入駐商在選擇展位時，先要搞清楚自己的市場定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位，不要為了省一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小，相對來說較小的展廳面積就能滿足產(chǎn)品的展示;但辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位時要充分慮這個特點(diǎn)，選擇適合展示自家產(chǎn)品的面積，并有針對性地、科學(xué)地劃分展廳空間。

入駐商要根據(jù)自己的產(chǎn)品和銷售需要選擇，不能一味追求大展廳。因為面積越大，運(yùn)營成本越高;如果單位面積的銷售額減少，就會擠壓利潤空間。

據(jù)悉，第12屆全國政府采購家具峰會還將舉行辦公家具企業(yè)推優(yōu)、評優(yōu)活動，其中，推優(yōu)評優(yōu)獎項bao括七大類，即2016～2017年度全國政府采購sj辦公家具（木質(zhì)類）、2016～2017年度全國政府采購sj辦公家具（鋼制類）、2016～2017年度全國政府采購sj辦公家具（鋼木類）、2016～2017年度全國政府采購辦公家具品牌、2016～2017年度全國政府采購辦公家具環(huán)保品牌、2016～2017年度全國政府采購辦公家具原創(chuàng)設(shè)計品牌和2016～2017年度全國政府采購辦公家具誠信品牌。此外，2017年度辦公空間解決方案設(shè)計大賽將以銀行辦公空間為設(shè)計對象，為其打造舒適、專業(yè)的辦公環(huán)境。

筆者在賣場發(fā)現(xiàn)，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數(shù)是從民用家具直接轉(zhuǎn)型而來。他們基本是接受了簡單的培訓(xùn)就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難通過專業(yè)知識取勝。

銷售員對產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員的專業(yè)素質(zhì)是入駐商賣場生存的關(guān)鍵法則之一。

對辦公家具企業(yè)來說，賣場營銷畢竟是新事物，只有觀市場之變幻，才能謀自己的未來。