定制酒格局

　 隨著定制酒市場的日漸火爆，呈現出兩級分化的格局。gd品牌→專業定制公司→網絡→中小企業品牌,在gd市場是大品牌，這也是定制酒的主流，對于大型酒企而言，定制酒承擔著品牌傳播和銷售的雙重作用，其中品牌形象傳播意義大于實際銷售意義，其定制產品主要是gd或者超gd酒；另一級力量是中小企業品牌，他們以定制酒作為撬開市場的營銷方式，同時需要通過定制增加銷量，產品也主要集中在gd，對他們來說，銷售意義大于品牌傳播，因此這種定制更多的是銷售行為。從這個角度看，定制酒對于企業而言，更多的是一種產品結構的調整。對于中bao1號來說，則是為定制酒建立相應的經營體系，將定制化產品作為主營業務，這樣一來，實際上是為定制提供了完整的經營體系保障，規避了一般定制企業可能出現的質量問題、利益分配矛盾和fu務等問題。

酒業“互聯網+”的四個基本條件——第四期

眾所周知，基本上任何一款產品主要的成本就在于營銷成本，即產品設計、品牌傳播、開發用戶及拓展渠道，而這些費用都會轉嫁到消費者身上，由終端客戶買單。所以，中bao1號認為，每省卻一個步驟，用戶購買的成本就能夠降低，省卻兩個步驟，就能為用戶帶來物超所值的定制酒產品，而如果能省卻三個步驟，產品就能夠得到用戶的推廣。所以，中bao1號在釀酒伊始，就堅定了走互聯網銷售的路子，從產地四川宜賓直接調制、發貨、配送，省卻了一切中間環節和理環節，再加上獨有的“一對一”式定制fu務，為用戶呈現一款具備超高xjb的定制白酒產品。當用戶定制中bao1號作為社交屬性酒水的時候，中bao1號給用戶帶來的不僅僅是五糧醇釀的超高品質酒水，更幫助用戶搭建社群、維護社群，帶來的收益也往往遠遠大于中bao1號本身。

    在商學院的課堂上，講營銷的教授告訴我們：情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。在情感消費時，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。
    情感產品貴在情感，而情感度又多是通過產品的可靠性、安全性、便利性和舒適性來體現的。為此，需要對目標市場的需求有全面、深刻、真切的了解，使賦予的情感入情入理，切實打動消費者的心。
    由中bao現貿易有限公司出品的“中bao1號”，正是情感營銷的表。對此，從中bao酒業的宣傳口號中可見一斑：“酒有價，情無價。我們關注品質，更關注你的情感”。