這里先來講一下如何找到我們的定向客戶：

找定向客戶的方式其實有很多種，線上線下我們的定向客戶會去的地方都是我們的拓展渠道，線上可以利用一些社區(qū)丶論壇丶QQ群丶微信群等平臺，到上面發(fā)一些信息，經(jīng)常互動一下，收集或留下微信號;此處有一點切記，任何平臺上都不要上來就發(fā)一些廣告信息，尤其是QQ群和微信群。

另外QQ群和微信群可做為重點開發(fā)渠道，因為這里面是最容易找定向客戶的地方，而微信群里可以直接發(fā)送好友添加請求，(微信群只能通過別人的邀請或掃描別人分享的群二維碼才能加入，這人要平時多收集一下)很多人的微信號都是通過QQ號開通的，所以在QQ群里找到定向客戶的QQ號直接在微信里搜索即可。

線下可以收集一些手機號(導(dǎo)入到手機里，微信可以自動識別已開通微信的手機號);發(fā)一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向客戶會去的活動丶聚會，到時種用微信自帶的一些添加好友的功能，如附近的人或按一下，把身邊的朋友都添加進來;如果有線下實體店鋪，做一些促銷活動吸引客戶來關(guān)注你更好。

添加好友的方法有很多種，但是不管是哪一種方法都會遇到一個很無奈的問題，就是辛辛苦苦發(fā)出了很多添加請求，確沒有人通過，我同樣也遇到過個問題，這正是微信朋友圈的私密性造成的，微信朋友圈本來是給使用者和他身邊的親朋好友溝通互動的一個圈子，一般人不會讓陌生人進入這個圈子的。

其實前段時間本人也是遇到了這個問題，但經(jīng)過幾天的測試總結(jié)后，我發(fā)現(xiàn)利用一些小的技巧方法，tgl會大大提高。首先我們要知道，申請?zhí)砑雍糜羊炞C信息可以寫20個字，而多數(shù)朋友都沒有合理利用這個20個字的空間，發(fā)的一些好友添加請求里都是些：你好丶呵呵丶加一下丶美女丶干么呢……

我看到這一類的請求真的忍不住想問，我好不好關(guān)你什么事?我為什么要加你?nss啊?我在干么沒理由告訴你吧!還有一些表面上來相對好點的如：親，天氣變冷出門多穿件衣fu丶今天有霧霾出門記得帶口罩……

這種表面看上去比上面那個要好點，而實際上是“黃鼠狼給雞拜年”。我感覺還不如上面的呢，為什么這么說呢，上面那些給人的感覺都是些無聊人士打發(fā)時間的，而下面這些讓人一看就是帶有目地性的，如果不是有一定的目地，誰會閑著沒事給陌生人發(fā)這些信息呢?記住，任何人都不想被別人有目地性的加為好友。

上面這些添加好友驗證信息都存在問題的，前面講過，朋友圈是熟人之間溝通互動的地方，一般人不會讓陌生人進入的。我不知道nss，你也沒告訴我nss，我怎么會讓你進入我的圈子呢?這是最基本的一點。

那么微商1.0的本質(zhì)是啥?

在我的感知里，過去的微商其實就是社交工具上的商品流通，是線下理模式的翻版。它主要以朋友圈、空間為主要銷售渠道，而賺到的朋友呢，也基本上以理分銷模式為主，而且門檻偏低。

詳細來說，微商1.0的目標(biāo)客戶是理商，用戶是理商本人及其熟人關(guān)系，至于粉絲就算了，過去賣貨的很少有真正的粉絲，大家都是沖著賺去的，價值觀塑造，大部分小白還不具備這個洗腦能力，所以，所謂的粉絲基本是假粉、死粉。

對于微商1.0的核心產(chǎn)品，我一直堅持的觀點是：發(fā)財夢。

至于實物產(chǎn)品，剛才也說了，就是低客單價、高毛利的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品線形式上過于強調(diào)單品爆款，導(dǎo)致了市場后期的競爭力羸弱。

團隊上，微商1.0偏于自組織形態(tài)，缺憾是散兵游勇，一旦遇到集團軍，就會有被剿滅的風(fēng)險。身份上則突出地表現(xiàn)為：低年齡、草根、女性和出淘者。專業(yè)上，這部分人優(yōu)先抓取社交紅利，商機嗅覺靈敏(大部分是誤打誤撞或者被逼)，執(zhí)行力強，但缺點是運營經(jīng)驗極度匱乏，這也導(dǎo)致了后勁兒不足。

微商1.0幾乎沒啥平臺概念的，其所謂的“自有平臺”還是依附于第三方，比如其銷售平臺拘泥于線上的微信朋友圈和qq空間，傳播平臺則和銷售平臺實現(xiàn)了重疊，管理平臺基本以微信群和qq群為主，培訓(xùn)平臺除了微信群和qq群之外，還有不少人利用yy語音等。

微商1.0的經(jīng)營水平相對來說比較low，但結(jié)果卻是不少人賺到了，看來微商賺這個事兒很多時候跟能力無關(guān)，風(fēng)口來的時候，豬也會飛上天，過去的一年恰恰就是證明。不幸的是，微商好景不長，即使今年表面看起來如火如荼，但那都是虛假繁榮，現(xiàn)實比表面風(fēng)光要慘淡的多，具體數(shù)據(jù)就不提了，下面直接導(dǎo)入干貨，希望對你借鑒。

進入微商2.0

我們姑且把下一波的微商階段稱作“微商2.0”，其商業(yè)是什么呢?答：零售!“微商”二字本質(zhì)在“商”，“微”是實現(xiàn)“商”的手段，如此而已。當(dāng)然，微商2.0的商業(yè)內(nèi)涵還是有的，即它是經(jīng)營“熱關(guān)系單位”的社交電商，意思是微商做的是關(guān)系，不管是強關(guān)系也好、弱關(guān)系也好，還是中關(guān)系也好，能促進轉(zhuǎn)化的就是好關(guān)系，商業(yè)嘛，只論成敗、不看是非的。

細節(jié)其實很重要，雖然不少細節(jié)你做了，但用戶并不知道你的慮或者背后的故事。上面的明信片原本我可以直接夾在書里寄過去，但我特意在給每個明信片套了個信封或者保護袋，為什么?絕大多數(shù)粉絲他們不知道，以為我隨手為之。其實我是擔(dān)心刮刮卡外面的涂層在物流運輸過程中碰撞被掛掉，wq影響了他們收到卡片時的心情。我所有推送的文章，都要先發(fā)給自己測試，從標(biāo)題、措辭、排版、圖片的選擇等等，每個細節(jié)都力求做到好，所有的都會先發(fā)到自己手機上預(yù)覽，有時候一篇文章要發(fā)給自己測十多遍。不用過多的圖，圖片在不影響閱讀的體驗下盡量壓縮，避免加載時間過長用戶中途就放棄了。在文章里面發(fā)些很酷的配圖，要和文章主題有關(guān)系，這樣粉絲們更愿意看，首先看圖就吸引住眼球了，接下來才是文章質(zhì)量。在文章里面突出重點，文章過長有時候用戶會被各種事情打斷，也不一定有耐心看，這時候突出重點，把綱領(lǐng)性的話和重要的句子通過字體加粗、變大等方式凸顯出來，節(jié)省用戶的時間。

之前那張海賊王路飛的關(guān)注引導(dǎo)界面，我給自己發(fā)了幾十張，調(diào)試下面的gif圖，下載的gif背景(純白色)和手機上的背景顏色不一樣很難看，就一楨一楨地調(diào)整。作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，自己要能沖到一線，熬了無數(shù)個日夜，去調(diào)試、修改碼。

-堅持，每天發(fā)一篇文章其實要堅持很難，找材料、整理素材、修改文章、調(diào)整圖片等都要花不少時間，遇到gif多的圖片更麻煩，但這個是必須的，沒有捷徑可言。每天分享就保證了賬號是活的，文章分享會帶來新粉絲。但真并不意味著可以敷衍了事，雖然耗費精力，但還是要保證質(zhì)量，一篇好的文章分享量有時候會比一篇一般的文章高出4~5倍。每天八點鐘送達用戶的手機，大多數(shù)時候這類工作長期堅持還是蠻痛苦的，但每每看到用戶在后臺的鼓勵，就覺得這一切付出都是值得的。很多粉絲的人氣超乎你的想象，比如有一位粉絲朋友每天早上8點左右都往我卡里打0.5元。

三、迭優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)不斷迭改進產(chǎn)品是不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品改善自己的重要途徑。如果把一個微信號比喻成一個產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)關(guān)注每日凈增關(guān)注人數(shù)、取消關(guān)注人數(shù)，文章分享數(shù)量的變化及原因，對于特殊的情況要及時作出反饋，比如因為國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)公司CEO轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章到朋友圈，結(jié)果粉絲數(shù)量暴漲，這個時候你就需要作出反應(yīng)，多抽出時間在后臺及時回復(fù)別人，讓用戶留存下來。

從數(shù)據(jù)中總結(jié)受眾和歡迎的文章，比如我就把自己開設(shè)以來分享最多的文章按照分享數(shù)量仔仔細細一篇篇看下來，為什么這些文受歡迎，有什么值得以后寫的時候借鑒的。

善用已有數(shù)據(jù)幫助決策，因為實在業(yè)余時間維護公眾號，個人時間和精力有限，要每天原創(chuàng)一篇文章非常不容易，況且上面的游戲之類也耗費了我大量精力，所以會從網(wǎng)上去篩選文章，有一段時間發(fā)現(xiàn)