筆者認為，在終端賣場引入辦公環境的理念，可在一定程度上“弱化”同質化的問題，從而提高產品的附加值。這里說“弱化”而不是“xc”同質化，主要是基于辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具產品的同質化不妨結合辦公空間概念，在產品展示時融入更多的個性化風格。入駐商不妨開動腦筋，營造一個充滿吸引力的辦公空間，促使購買行為的完成。筆者認為各種家具展的做法值得借鑒，在辦公家具展上我們可以看到，展商的展位大多數經過設計，每個展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場展位投入適當的資金，根據自己產品的風格和目標客戶的審美進行設計，相信會有不一樣的效果，對銷售一定會起到促進作用。

雖然現階段單純“賣家具”也能生存，但從長遠來看，想在眾多競爭對手中脫穎而出，必須具有自己的核心競爭力;重視辦公空間軟裝、從單純的賣產品變成賣辦公環境，改變傳統的展示方式，是提高競爭力的方法之一。

法則三 不斷提升自己的品牌價值目前，入駐賣場的品牌多為國內品牌，國際難覓蹤影。

出現上述情況并不奇怪，在部分業內人士看來，參加政府或集團招標，走工程單才是明智之舉，因此“進賣場走零售”的營銷模式一直不被看好。另外，國際大品牌基本都不惜重金聘請設計師，建造自己的“辦公家具體驗館”。對它們來說，專屬體驗館才是提升品牌價值的一個手段。

事實上，品牌價值的提升有多種方法。如果國內品牌能通過賣場讓目標客戶認可自己的fu務、經營理念以及產品的品質，從而提高自己的美譽度、影響力，一樣能使品牌價值得到提升。提升品牌價值最重要的是要找到風險小、投資少的方法，辦公家具賣場應該是不錯的選擇。

其次，他認為辦公家具企業要由生產型向生產fu務型轉變。從生產型向生產fu務型轉變，既是企業發展成熟的表現，也是產業升級必然的結果。

許多辦公家具企業已經開始向生產fu務型轉變，通過提高家具設計、軟裝配飾及環境設計，由單純的產品提供者轉變為辦公環境的一體化解決供應商。

對大量消費者提供產品及fu務的大型辦公企業可以利用大數據進行精準營銷，中小微型企業可以進行fu務轉型，轉變fu務的提供方式。最終形成大企業主導，中小微型企業為補充的辦公家具企業格局。