顧客購物心理的八個階段，成長衣派定位童裝

      1、注意：過往潛在顧客眺望店鋪或櫥窗的商品，或者走進(jìn)店鋪看陳列商品，都是注意。如果導(dǎo)購能引起顧客對產(chǎn)品的注意，就意味成功了一半

　　2、興趣：盯住商品，興趣來源于兩個方面;商品(品牌，廣告，促銷，POP)和導(dǎo)購的fu務(wù)使他愉悅。這時他會觸摸或翻看商品，同時可能向?qū)з弳栆恍┧P(guān)心的問題。

　　3、聯(lián)想：看到商品他會進(jìn)一步想該商品會給自己帶來什么的益處，能解決哪些問題，帶來什么幫助。

　　4、欲求：將聯(lián)想延伸，就會產(chǎn)生購買的欲望和沖動，當(dāng)他仔細(xì)詢問某種商品時，就已經(jīng)表現(xiàn)他非常感興趣，有購買欲望了。當(dāng)然顧客還會產(chǎn)生這樣的疑慮，這是對我來最’好的嗎，還有沒有更好的?

　　5、比較：顧客將該商品與曾看到過同類的產(chǎn)品在品牌，款式，性能，價格，價格，質(zhì)量，等方面進(jìn)行比較分析，以便作進(jìn)一步選擇，也有一些顧客會拿不定主意，我們就要適時向顧客提一些有價值的建議，幫助顧客下決心(此階段的顧客對供挑選的商品拿不定主意，因為他們正有求于良好的建議，如果不良好的引導(dǎo)，顧客將會流失，所以對導(dǎo)購的技巧相當(dāng)重要

　　6、決定：在產(chǎn)生了各種比較的思想斗爭之后，大部份的顧客會對商品產(chǎn)生信任感并決定購買。影響信任感的因素有：相信導(dǎo)購(優(yōu)質(zhì)fu務(wù)和專業(yè)素質(zhì))相信商品(企業(yè)的品牌和信譽(yù))

　　7、行動：下決心購買，此購買行動對賣方面而言，是期盼已久的重要時機(jī)，成交之所以困難就在于掌握時機(jī)，一時時機(jī)消逝，即使暢銷的商品也會變滯銷。

　　8、滿足：即使收了顧客的，成交行為還不能算wq終了，必須將所購物品bao裝，送一顧客手里，使顧客有滿足感，一般來說購物的滿足有兩項：為買到好商品而感到滿足;購物終了時的滿足感;當(dāng)顧客帶著滿足感走出店鋪，必將折fu于我們高明的銷售技巧和熱情fu務(wù)，日后也會成為店里老顧客。

成長衣派童裝在產(chǎn)品做工上十分究，生產(chǎn)的每一道工序與流程都有專業(yè)的技術(shù)工程師負(fù)責(zé)檢查和管理。在面料、輔料的選擇上要求不用氯’氣的漂白方法，不用甲醛進(jìn)行后處理，確保面料、輔料無任何有害物質(zhì)。成長衣派品牌童裝wq符合國際生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)。在加工工藝上，采用世界先進(jìn)工藝水平與生產(chǎn)流水線，獨(dú)具匠心的設(shè)計確保每一款產(chǎn)品：“健康、舒適、自然”通過純自然的元素以顏色豐富，線條簡潔，款式新穎，穿著舒適來yl童裝潮流。

連帶方便法

　　將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。