廣交會參展心得

　　全世界那么多客人，但是很有意思的是，其實每個產品可能一個國家就那么一批固定的客人在做。我有一些總結出來的參展經驗想告訴我們的外貿人員，希望有用。

　　展會樣品不要太多：那樣給人的感覺是檔次不高，除非你賣的本來就是低檔貨。去過國外展會你就可以發現，他們一個很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的并不擁擠。這一點我在國外布展的時候前期也做得不好，后期我發現了這個問題加以改正，現在效果好多了。例如fu裝，衣架和衣架之間一定要保持一個拳頭的距離，千萬不要擠在一起。展品再多也沒用，客人往往就問你沒有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有表性的精品新品即可。

　　如何在廣交會把握客戶

　　1、準備工作：根據自己的主要市場，以及產品淡旺季周期，針對次你給的整理樣品展示，針對性的給客戶發邀請函。就我們行業來講，春交會秋交會是有很大不同的。2.個人氣質風度，溝通技巧，英語水平，這是平日里積累的功夫。客戶走過來主動熱情自不必說，各國風土人情也要略知一二，莫要犯忌。一邊很輕松自然切入談判正題。3.談判技巧這是關乎情商的，經驗的東西，有的人可以幾次鍛煉就可以得心應手順風順水，我資質愚鈍，全靠真誠。總之要讓客戶感到自己是有額可取之處，跟我們做生意靠譜，有可以賺，能得到我的大力支持。當然很多時候支持是需要銀子的。4展會跟進，當天結束后，不管多累，郵件跟進，把當日里的跟客戶談判的內容整理，所有細節郵件個他，近水樓臺，可能客戶覺得你在乎他，也很專業。到這里，基本成功了一半。當然，產品對路也很重要，運氣也是有的，攤位位置不好客戶根本轉不到我們這里來，那悲哀了線下也一樣，流量很重要哈哈。5.做好fu務，都在講fu務，不要多說，多站在客戶立場思，默默地做到位，能幫客戶解決的都幫了，提高fu務取得同時，深層次的合作也是有額外利潤的，雙贏得結果，總之，溝通談判產品專業度，其實只要用心，你想效果好，然后做好了決定因素效果好的所有工作，應該不會太差！

　　廣交會展臺設計搭建如何提高企業知名度

　　很多參觀者是到了現場才臨時決定參觀什么展位，那么布置新穎的廣交會展臺設計搭建確實能吸引到這類參觀者的注意。但現在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展臺設計搭建，情況就大大不同了，如不事先做好準備，這些參觀者也許就會與您擦身而過。好的展臺設計就是一張很好的宣傳名片。

　　現在有很多展覽的入場證是用掛繩套在使用者的脖子上，一些參展商十分巧妙地在這上面做文章，制作印有自己公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為該公司宣傳。企業可以通過小細節做一些設計來宣傳，可以達到意想不到的效果。