另據了解，靠“老鄉”推廣產品的還有永康地區的一些電動工具企業。因為在全國各地的電動工具經銷商中，也不乏永康人。這支隊伍也就成了不少永康電動工具企業推廣產品，建設營銷網絡的“基本隊伍”。不過，永康籍的電動工具老板在人數、地域分布上一般都不及啟東市，據說營銷效果總體上還比不上全國各地的“啟東老鄉”們。

我們注意到一些規模較小的電動工具企業，正是靠特色產品得以維持生計，占有一定的市場份額。這些企業，由于企業實力較小，規模不大，wq靠產品的特色，鞏固自己的市場，鞏固與“老客戶”的伙伴關系，同時又盡力拓展市場容量，以求生存。這類企業往往對邊緣市場比較關注，因為這些地方，行業中的重點骨干企業還可能顧及不上，或者因為市場小，而“看不上”，但對于小型企業，則可以有所作為。不過從上半年的運行情況可以知道，行業中的許多小企業，日子過得挺艱難的，它們無力與大企業競爭。所以，對這部分企業，今后的路怎么走，還得認真研究。

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現在國際五金市場上，歐美等發達國家由于生產技術快速發展與勞動力價格升高，將普遍性產品轉由發展中國家生產，僅生產高附加價值的產品。而我國又擁有強大的市場潛力，所以更有利發展為五金加工出口大國。

我國手工具產品類別套筒為出口大宗，手工具組合，園藝工具，扳手類依次排名前四，鉗類排名第五。從外貿國家來看，美國排名sw，其次依序為英國、德國和日本等。手動工具市場，美國手工具市場需求走穩，美國在去年底住房市場新屋規模增加的同時，仍有大量現屋無人居住，帶來很大的房屋翻修市場機會。

目前正是中國五金工具產品的更新換的階段，從中低端向gd產品的過度時期。這對于中國五金行業的發展十分有利，在國外產品的生產向國內轉移的過程中，必然會把bao括原材料在內的國外一些先進的生產工藝，管理模式一起帶進來。

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國內用戶對電動工具的質量要求越來越高。永康市美能達五金工具制造廠，作為國內生產商里的佼佼者，尤其對產品效率、重量、壽命等指標非常關注。

就拿建筑行業來說，國產電動工具的質量問題主要是電錘易發熱、連續工作時間短、電錘沖擊力小、振動大，操作者要用力壓著才能進深，鉆頭易磨損、易斷等。為了進一步拓寬國內外市場，永康市美能達五金工具制造廠更為注重產品創新，以質量求生存，讓研發的新品有效鞏固市場。當電動工具生產企業生產的產品，越來越不錯，自然有經銷商愿意參與合作。

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