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找到用戶增長的“魔法數(shù)字”留住一個客戶的成本遠遠小于重新獲取一個客戶的成本,所以留存至關(guān)重要,它關(guān)系著一個平臺能否持續(xù)健康發(fā)展。留存曲線分成三個周期,開始是震蕩期和選擇期,經(jīng)過這兩個周期,如果用戶能夠留下來,就會進入一個相對平穩(wěn)期。 在硅谷流向的 growth hacking 中,經(jīng)常提到 magic number(魔法數(shù)字)。那么作為一個電商平臺,你的平臺的魔法數(shù)字是什么?以某電商平臺為例,在該網(wǎng)站上 7 天內(nèi)完成 3 次購買的用戶的留存度(紅色)是一般用戶(綠色)的 4 倍左右,因此在一周內(nèi)讓用戶完成 3 次購買就是他的魔法數(shù)字。
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電商就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺來進行銷售產(chǎn)品的一個過程,一般是在b2b,b2c,c2c平臺,比如阿里巴巴,淘寶,天貓等,主要通過pc電腦來進行。 微商是國內(nèi)好的社會化商業(yè)解決方案及系統(tǒng)提供商。