一、概述：
充滿了美感和藝術氣息的店面陳列不僅可以方便消費者挑選飾品，還可以激發他們的購買欲望，并且提升企業的品pai形象。據統計，店面如能恰當運用商品的配置和陳列ji術，銷售額可以提高25%以上。
二、詳細說明：
8種陳列ji巧提高飾品店面銷售額




充滿了美感和藝術氣息的店面陳列不僅可以方便消費者挑選飾品，還可以激發他們的購買欲望，并且提升企業的品pai形象。據統計，店面如能恰當運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以提高25%以上。




下面我們提供8中陳列ji巧供你參考：


1、如何he理設置飾品店收銀臺的位置


　　收銀臺其實很多時候都會被店主忽略，其實收銀臺設在一個好的位置，可以影響店面整個裝修的整體性，讓店面看起來很寬爽，同時還起到影響銷售額的作用哦。對于很多消費者來講，進店來逛時，對自己想要買的東西并沒有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想買下來。因此，讓顧客盡可能的將小店逛一圈，往往能增加很多銷售的機會。而收銀臺的位置就顯得極其的重要了。有時候，顧客其實已經選好了飾品，準備去交款，但是在去往收銀臺的那幾步路上，往往又看到了一些心儀的東西，產生了購買欲。另外，將一些tj的飾品擺放在收銀臺附近也是很好的促銷手段。很多顧客在等待交款的時候，也喜歡左顧右盼，這個時候，順便捎上一兩件tj飾品也是很理所當然的了。


2、如何把握“量”的概念


　　當你看到一串水晶項鏈時，你只會覺得還不錯，但是當你看到一片水晶項鏈時，你就會覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。這也說明商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時量感的陳列也是使門店形象生動化的一個重要條件。另外，根據調查發現，cai鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放，遠比白鉆cai鉆混在一起好賣；六十元以上的發夾和十元八元以下的分開擺放，遠比混在一起好賣。因此，在店面陳列上，盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產生“量”的概念。


3、為何同類別商品要集中陳列


　　一方面，將用途相同、相關或類似的商品集中陳列，以凸現出飾品群的氣勢，也是為了符he“量感陳列”的原則； 另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。


　　當然，在一些小細節上，也可以有意采用一下不規則的陳列法，將一些tj飾品凸現出來，讓顧客產生購買的沖動。 在此基礎上，還可以專門辟出一處作為整體陳列區：將頭飾、耳飾、項鏈、指環等搭配成套，為消費者提供wm的、成套的搭配與展示，免去了消費者自己的搭配之苦，也節省了消費者多次、fan復挑選的時間，加快消費者的購買速度。同時，根據不同的飾品流行趨勢或不同的節日，還可以推出一些主題陳列。


4、如何左右結合，吸引顧客


　　 顧客進入飾品店后，眼睛會不由自主地首先轉向左側，再慢慢移到右側。這是因為人們看東西時總是習慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側陳列的飾品應盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時，由于人們習慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個購物習慣，店面應該將一些主打飾品放在右側，加速銷售。


5、如何講求色cai的搭配


　　很多顧客在購物時都屬于沖動型消費者，而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種、量感等原因外，飾品的色cai沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時，要注意各種飾品的色cai搭配，將冷暖色調恰當的組合在一起，以吸引消費者的眼球。


6、充分利用燈光襯托飾品


1、要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證飾品的易見易找，而不應該打在地板上或其它無意義的地方


2、要合理選擇射燈，將飾品的優點放大，不要一概而論，不通的商品在不同的射燈下可能會產生不同的效果。


3、調整燈光的柔亮度，當飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時。，會使得消費者不由自主的喜歡上那么一兩件。


7、易拿、易取、易還原也是飾品陳列的要求之一


　　 飾品的陳列還要求要符he人體尺寸。以高度為165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85―120厘米之間，是眼睛容易看到、手容易拿到的商品位置，所以也是陳列位置。因為即使再美觀、大氣的陳列，若顧客拿取不方便，或者拿了再放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的。因此，飾品店通常會在此位置上陳列一些高利潤飾品。


8、飾品店陳列規范，又要不定期的略作變動


　　飾品店在飾品擺放一段時間后，可dui其位置稍作調整，以給人耳目一新的感覺。尤其是推出新品或促銷方式改變時，飾品的陳列位置更要進行相應的調整，以增加顧客的新鮮感并延長其停留在店面的時間，增加他們購買的機會。有些顧客喜歡飾品擺放的位置相dui固定，這樣下次再光顧時，可減少尋找飾品的時間，不過如果飾品長時期的擺放在固定的位置，則會給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。同時，在擺放飾品時，可以故意的拿掉幾件飾品，向消費者暗示其良好的銷售狀況，進一步激發其購物欲。


　　飾品店看上去整齊、美觀是店面陳列基本的要求。地面要始終保持整潔，玻璃要一塵不染，只有達到了這些起碼的要求，再綜合上述的8種技巧策略來進一步吸引消費者，相信你的銷售額會有所提高。