合肥淘寶開網店培訓機構沈老師談直通車點擊率

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合肥淘寶開網店培訓機構沈老師談直通車點擊率
開直通車的根本是做好點擊率，那么影響點擊率的有哪些因素呢?
1,關鍵詞本身

2，圖片

3，人群

4，地域

5，推廣時間

這5條是基于直通車本身的問題。

6，產品客單價

7，產品銷量

8，店鋪基礎

首先產品客單價：

1，類目與客單價的關系

我給大家看一張圖

這是燈具類目目前普遍采用的套路，明顯價值幾百的客廳燈標注一個5.8塊，并且在SKU里面采用的是多SKU，低客單引流，這樣做的目的大家可能都知道就是以低價來拉點擊率。至于轉化情況怎么樣，具體不是很清楚，不過從這家店鋪銷量來看，效果應該是不錯的。舉這個例子不是要大家去效，是告訴大家要去適應自己的類目，如果你的類目都是玩低客單價，多SKU多價位這種套路的，但是你自己傻傻的直接上個一口價好幾百，這種情況要是你能做好點擊率，除非你的產品真的是神款。

不同的類目可能玩法不一樣，但是在其他條件相同的情況下客單價越低，點擊率越好，這個是肯定的，像對于服裝類目也是一樣，一般客單價的產品都是比較難推一點的，在推廣的時候都是相對應消費能力的人群溢價比較，對于一款產品，我們在定價的時候不能盲目，首先是要充分參考類目同行，尤其是同類產品的客單價。

2，客單價與產品人群的關系

這里以女裝舉個例，如果我們產品主要是針對的18-24這個年齡段，這個年齡段基本上多的應該是大學生人群，這種人群的消費水平普遍不，根據對市場的了解，這種人群比較喜歡的客單價基本都在90塊錢以下，如果你上一款100多的衣服，但是也做這種年輕款的話，你的直通車點擊率就比較難做，因為你直通車推出來以后，搜索到你產品的10個人里面可能就有7個人不接受你這個價位，憑什么能有好的點擊率？靠款式？神款是那么容易就讓你碰到的嗎，，淘寶這些年，手里做的百分90以上都是平推款，也就是能推，但是并不是說能讓一個平時都買幾十塊錢衣服的人能sc一把的程度。

當你直通車圖片測了無數張，但是點擊率就沒一個好的時候，多考慮下是不是定價問題。

產品銷量

對點擊率影響也比較大，這個區別于不同的類目可能影響大小也不一樣，標品類目影響大，服裝這種看款式的類目影響相對較小。如果我們只是單純的測試可以不考慮基礎銷量，但是確定要推廣還是需要做一定的基礎銷量。

店鋪基礎

主要指店鋪的買家基礎，這里只是給大家指出來，因為很多店鋪是沒辦法解決的，有時候我們看一款產品在其他的店鋪別人推廣的很好，為什么到了我的店鋪上直通車連點擊率都很差，我就連車圖都是抄他們的，同樣的圖片，他們怎么推的？

不知道大家是不是有這種疑問，這個問題其實很大程度就是因為兩個店鋪人群基礎差異，很多大店鋪尤其是常年銷量都比較好的店鋪，他們的買家人群是很多的，很多買家都會有店鋪的人群標簽，這些買家或多或少都曾經與該店鋪有過接觸，這種人群相對于該店鋪精準度也比較，自然的點擊率就比較好

比如圖上幾個人群，老店鋪這種人群展現較多，在一定程度上就拉了點擊率，新店，或者說是流量小的店鋪，這種標簽的人群就很少。

以上關于直通車的內容可能對你有幫助，也可能你已經脫離了這個階段，里面所講的問題，你只要知道有這么個事我覺得就已經達到分享的目的，有些問題只是客觀存在的，只要你不再迷茫就好，因為我覺得直通車是個很靈活的工具，你如果硬要拿固定的數據去套是沒有用的，為什么很多人看了很多，但是還是做不好，不是說大家在派代分享的不行，而是很多的細節是需要自己去悟的，掌握了正確的方向就行。

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