買賣合同應(yīng)當(dāng)由因與果組成，我們小額欠單通常只做到了不是很標(biāo)準(zhǔn)的“因”，但是沒有明細(xì)標(biāo)清“果”責(zé)任。從而產(chǎn)生糾紛時(shí)，要花費(fèi)大量時(shí)間去為“因”取證，要執(zhí)行“果”就更不容易了。而寫清楚了一個(gè)欠款協(xié)議，到{zh1}可不可以執(zhí)行或執(zhí)行的成本過重又是一個(gè)重要問題。傳統(tǒng)的合同協(xié)議文件只是一個(gè)注明要實(shí)施遵守的共同意愿，它不具備自主執(zhí)行能力，必須要人為的遵守，人為的按合同進(jìn)行約束。這樣會(huì)損耗更多執(zhí)行的時(shí)間與更高的成本。但現(xiàn)實(shí)生活中，違約失約的現(xiàn)象屢見不鮮，如果得不到更好的實(shí)施所謂的合同合約就如廢紙一張。
由于交易時(shí)，貨款金額不大和時(shí)間關(guān)系，商家出于利益的影響，對欠款人一知半解甚至wq不了解的前提下。小額合作都沒有出具正規(guī)格式的買賣合同。出于中國人的情感因素及db心態(tài)憑借著一個(gè)信字進(jìn)行了速成了交易，大部分小額賒賬交易都是在送貸單上簽一個(gè)名字作為欠款憑據(jù)。這種欠單一但發(fā)生糾紛，由于欠款資金太少，律師盡管能收30％作為催收服務(wù)費(fèi)，一般律師都不愿意接這些案子。因?yàn)檫@些單據(jù)極度不規(guī)范，要花去大量時(shí)間取證，收取的催收服務(wù)費(fèi)甚至不夠開支！在這種情況下銷售方只能自己拿著這些欠單上門催、電話催等等，真的好郁悶，叫天天不應(yīng) 、叫地地不靈。原因是你拿在手里的單據(jù)只有你自己知道，你沒辦法將其公知于世人知道他欠你錢、他是老賴！而他的失信行為是零成本。沒有律師愿意為你的小額貨款進(jìn)行走法律途徑去維護(hù)你的合法權(quán)益！沒法對惡意拖欠貨款人形成一種威懾！這是催收難的{zd0}原因。
積累到一定程度的金額的時(shí)候開始拖欠、跑路、或找你在貨款上打折等等，屢見不鮮！當(dāng)你真正看清他的時(shí)候已經(jīng)晚了！
總的來說{zd0}的原因是我們從一開始交易合作的時(shí)候就沒有風(fēng)險(xiǎn)意識！沒有做好風(fēng)險(xiǎn)的把控從而令這些老賴和犯罪分子有機(jī)可成。而我們也不可能對每一個(gè)合作的客戶進(jìn)行摸底調(diào)查，不太現(xiàn)實(shí)，甚至連個(gè)證明他身份的資料都沒有！由于小額交易過于頻繁，花大量時(shí)間去為每一張欠單做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的合作合同要花費(fèi)大量的精力和人力物力。幾乎作為一個(gè)中小企業(yè)都很難做到。
信用體系薄弱
現(xiàn)時(shí)信用體系薄弱，覆蓋率低，無法覆蓋到傳統(tǒng)實(shí)體買賣的企業(yè)或個(gè)人賒賬簽欠單消費(fèi)領(lǐng)域。
信用無依無據(jù)
信用無依無據(jù)，合作時(shí)信用無法科學(xué)衡量，一般企業(yè)或個(gè)人無法對銀行信用體系進(jìn)行查詢，造成壞賬死賬問題突出，欠款人跑路問題時(shí)常上演。
欠單不夠規(guī)范
中小額賒賬欠款過于頻繁，無法進(jìn)行對每一筆交易欠款都做相應(yīng)正規(guī)的欠款合同合約，簽署欠單極度不規(guī)范，欠款人一經(jīng)失聯(lián)，催收渠道過少，催收成本過高，小額欠款因各種原因無法維權(quán)，事后欠單容易損壞或丟失等。
商家痛點(diǎn)突出
（1）拖欠的貨款要不回
（2）急需的資金借不到
（3）閑置的資金難增值
（4）產(chǎn)品推銷成本過高
（5）采購招標(biāo)詢價(jià)繁瑣
（6）客戶難找 沒訂單
