價格策略是什么？有什么？跨境商應該怎么定價

價格策略是指企通過顧客需求的估量和成本，選擇一種能吸引顧客、實現市營銷組的策略。物流企的成本比較復雜，括運輸、裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護產者和消費者雙方經濟益的前下，以消費者可以接受的平為準，根據市變化況，靈活應，客觀買雙方共同決策。價格策略

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仍是決定公司市份和盈率的最重要因素之一。在營銷組中，價格是{wy}能產收入的因素，其它因素表現為成本。

在{dy}次定價格時，企要慮以下因素：

（1）定價目標；

（2）確定需求；

（3）估計成本；

（4）選擇定價方法；

（5）選定最終價格。

確定需求

價格會影響市需求。在正常況下，市需求會照與價格相的方向變動。價格升，需求減少；價格降低，需求增加，例如：香價后，其銷售量卻有可能增加。當然，如果的太高，需求將會減少。

企定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市需求價格變動的應。價格變動需求影響小，這種況稱為需求無彈性；價格變動需求影響大，則做需求有彈性。

選擇定價方法

定價方法，是企在特定的定價目標指導下，依據成本、需求及競爭等狀況的研究，運價格決策理論，產品價格進計算的具體方法。定價方法主要括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法

以產品位成本為本依據，再加預期潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企最常、最本的定價方法。成本導向定價法又衍了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

（二）競爭導向定價法

在競爭十分激烈的市，企通過研究競爭手的產條件、狀況、價格策略等因素，依據身的競爭實力，參成本和求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要括：

1、隨就市定價法

2、產品差別定價法

3、密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法

現市營銷觀念要求企的一切產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市需求狀況和消費者產品的感覺差異來確定價格的方法做顧客導向定價法，又稱“市導向定價法”、“需求導向定價法。需求導向定價法主要括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

選定最終價格

企{zh1}擬定的價格必須慮以下因素：

1、{zh1}價格必須同企定價政策相符。4583745532企的定價政策是指：明確企需要的定價形象、價格折扣的態度以及競爭者的價格的指導思想。

2、{zh1}價格還必須慮是否符政府有關部的政策和法令的規定。

3、{zh1}價格還要慮消費者的心理。消費者心理，采取聲望定價，把實際價值不大的商品的價格定得很高（如把實際值10元的香定為100元），或者采奇數定價（把一臺視機的價格定為1299元），以促進銷售。

4、選定{zh1}價格時，還須慮企內部有關人員（如推銷人員、廣告人員等）定價的意見，慮經銷商、應商等所定價格的意見，慮競爭手所定價格的應。

修本價格

價格是企競爭的主要手段之一，企除了根據不同的定價目標，選擇不同的定價方法，還要根據復雜的市況，采靈活多變的方式確定產品的價格。

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