跨境商到應該如何選品，一定要從這些方面手

活經驗告訴我們，在著手做一件事之前，正確的方向往往比方法重要。于跨境商而言，正確的大方向等同于正確的選品，如果產品選不好，很可能在跨境創之初就走了彎路，甚越走越遠，投入了大量的人力和資源卻收效甚微。

只有船陀的方向掌正確了，船才有機會到達彼岸。當然，選品也并非無規律可循，下面英虎網絡的小編分享一下跨境商選品

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的見解。

選品宗旨要正確

在選品之前我們必須了解選品的本質，選品就是要選質量，價格，特性最符目標市需求的商品，并且突己的競爭優勢。

圍繞這個宗旨，我們引申了這樣一條選品思路：

身所處的外貿了解透徹

相不少想涉跨境商的企都有做過傳統外貿的。做過傳統外貿一般都會有一些外貿優勢，比如說有熟悉的幾個應商伙伴，熟悉國際物流渠道，于傳統的B2B網運營有一定的理解等等。

跨境商的網要有清晰且個性化的定位

跨境商網定位的要點有3點，分別是店鋪的目標市，目標客戶需求和網經營者的獨特核心競爭力。

·目標市：通過跨境平臺的調研，然后進市細分，判斷各細分市的潛力及與店鋪的匹配度。

·店鋪經營者的獨特核心競爭力：通過數據調研了解相關市的況，接下來就要塑造己的核心競爭力了。你是希望產品xjb高？還是希望產品填補市的空白？這是定位中最重要的一步，必須三思而后。

方法有路

a以跨境平臺為平臺確定熱銷產品

這是最常規的做法，進入速通網，輸入某個關鍵詞，框就會現HOTSEARCHES的關鍵詞，再把這類熱詞結如贏搜平臺（）這樣的第三方數據工具就可以得結論。

b瀏覽國外網選擇熱銷產品

我們可以經常去瀏覽一些的網，比如通過Google輸入關鍵詞去一些目標海外市的網，點擊進入這些海外網的熱銷排，特別是那些{zx1}式的產品。

c交媒體的熱詞

跨境商網的核心就是抓住終端客戶，現在{zd0}市需求息聚集地就是交媒體，比如facebook、twiiter、pinterest我們應該了解這些國外交媒體的習慣和興趣，關注交媒體的熱詞。抓住了交媒體就等于抓住了真正的市風口。

d進入速通等跨境平臺學習榜樣

我們可以把想做某個產品的品類通過關鍵詞到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買頁面通過研究買頁面可以到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣的買頁面，我們可以了解到爆產品的標題，關鍵詞，市定位，市活躍度等。也可以通過查詢類似于淘寶的交易記錄這樣的買記錄了解到這個產品客戶來源，買滿意度，買的客戶評價。

e選擇一真正盈的商品

店鋪的盈問題是最核心的點。判斷一件產品是否盈，4583745532首先我們需要清楚如何去計算一個產品的潤率。

產品潤=零售價格-應商報價-國際物流成本-綜成本(，平臺費，裝，P4P推廣成本等)

先選擇一個榜樣店鋪，然后選定產品，觀察它的商品價格，銷售績，再在1688選擇一個同類應商大概了解一下進貨價格，算一下本的綜運成本，你就本可以算這個產品是不是有潤，從而判斷這件產品的盈能力。

f造己產品線

選品的定位一般是20%是引品，20%是核心盈產品，60%才是常規產品。產品線應該設置關聯性，客戶都傾向于在一個網滿己的購物需求。但是產品線也不能拖太長，因為產品線太長會有壓庫存的問題，于運營成本是有很大壓力的。于己產品線的造，核心還是在市實踐中不斷優化和調整，我們可以根據日常的經營數據，客戶映，競爭手的銷售況等數據，最終造符己核心競爭力的產品線。

俗話說“好的始是成功的一半”，選品是進入跨境商的{dy}步，其重要性然不言而喻。

在市中最忌諱隨大流，只有時刻掌握好方向感，才能在跨境商的大海中駛向成功的彼岸！

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