商產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià)？必須知道定價(jià)巧及注意事項(xiàng)

決定如何定價(jià)產(chǎn)品可能意味著小企成功與失敗的區(qū)別。價(jià)格太高，沒有人會(huì)買，太低，你會(huì)掙，甚賠。定價(jià)策略是藝術(shù)與科學(xué)的混體，讓我們來看看給商產(chǎn)品定價(jià)吧

概念：商產(chǎn)品以低價(jià)進(jìn)入市，把價(jià)量之秤的砝碼，盡量加到量的{jz}，獲得極高的銷售和占有率，又導(dǎo)致成本降低，價(jià)格接著降的定價(jià)方法。

滲透價(jià)格的缺點(diǎn)，是企只能獲取極低的毛。但是，也有兩個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn)：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡為市所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市地位；其次，微阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)了身的市競爭力。

滲透定價(jià)法的{jz}，就是免費(fèi)。

注意事項(xiàng)：

{dy}，這個(gè)市必須夠大；

第二，消費(fèi)者價(jià)格敏感，而不是品敏感；

第三，大量的產(chǎn)，能降低成本；（這里逼企的各方面都要把效率做到{jz}）

第四，降低策略，能真的嚇現(xiàn)存及潛在的競爭手。（競爭手如果不是一個(gè)死磕俠看到直接就放棄了）

二、撇脂定價(jià)法

概念：商產(chǎn)品撇脂定價(jià)法指的是，當(dāng)產(chǎn)廠把新產(chǎn)品推向市時(shí)，一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個(gè)高價(jià)，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高潤，然后再把價(jià)格降下來，以適應(yīng)大眾的需求平，這就是所謂的撇脂定價(jià)法。撇脂定價(jià)法，又常常被稱為高價(jià)法，是一種與“滲透定價(jià)法”截然相的定價(jià)策略。

特點(diǎn)

1、可以實(shí)現(xiàn)短期潤{zd0}化；

2、可以高價(jià)格高產(chǎn)品身價(jià)，激起消費(fèi)者購買欲；

3、可以高價(jià)來控市的成長速度，使當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能力以應(yīng)付需求，減緩求矛盾；

4、為價(jià)格的下調(diào)留空間。

注意事項(xiàng)

商產(chǎn)品撇脂定價(jià)法的好處是顯而易見的，可以獲得超潤。壞處也是顯而易見的，撇脂定價(jià)法，簡直就是邀請(qǐng)競爭手入的鑲著邊的邀請(qǐng)函（大看著這個(gè)這么賺都來做了，特別是在中國）。而且根據(jù)價(jià)量之秤的邏輯，撇脂定價(jià)法會(huì)犧牲一定的銷量。（這里的犧牲銷量只是短期的，從長期來看而會(huì)讓銷量增加）

這里有三個(gè)思維度：公司產(chǎn)品本身、競爭手、戶。商產(chǎn)品本身必須是能擁有定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品；慮競爭手不能再短時(shí)間超越己，做好應(yīng)策略；

 ，戶群體不是價(jià)格敏感人群。

三、組定價(jià)法

概念：組定價(jià)法，就是通過把不同商品組在一起，集定價(jià)，獲取{zd0}銷售益的定價(jià)方法。

注意事項(xiàng)

商產(chǎn)品組定價(jià)法，是價(jià)格錨點(diǎn)等消費(fèi)心理學(xué)、二段收費(fèi)等礎(chǔ)商邏輯的集大成應(yīng)。

常七拳法

1、產(chǎn)品線定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品的功能和品質(zhì)定價(jià)，以滿不同類型的消費(fèi)者。

2、備選品定價(jià)：成品便宜，備選品價(jià)格高。例如手機(jī)便宜配件貴，燒烤便宜，啤酒貴。

3、互補(bǔ)品定價(jià)：類似于二段收費(fèi)，產(chǎn)品免費(fèi)但是耗材收費(fèi)（而且收費(fèi)還不低）。這種定價(jià)策略適于印機(jī)、空氣凈化器、凈器等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。

4、副產(chǎn)品定價(jià)：人們同一產(chǎn)品的不同部分需求差異而采取不同的定價(jià)策略，從而占領(lǐng)更多的市份。例如買胖頭魚，魚頭的價(jià)格比其他部位貴；肉類、石油、化工等，他們常常伴有副產(chǎn)品。

5、捆綁式定價(jià)：價(jià)格錨點(diǎn)的心理，推銷餐。核心是買某一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很貴，但是購買餐價(jià)格就很便宜。例如，餐廳餐，影年，健身房年，這種定價(jià)方式幾乎可以在所有的零售。

6、分部式定價(jià)：根據(jù)人的需求程度，從免費(fèi)到收費(fèi)，4583745532從收費(fèi)逐步到收更多的費(fèi)，目的也是占領(lǐng)更多的市達(dá)到銷售{zd0}化。例如公園收費(fèi)，入園后一些特殊項(xiàng)目再外收費(fèi)；助餐廳，一口價(jià)之外，特別菜品，獨(dú)收費(fèi)。廉價(jià)航空公司，除了機(jī)之外，機(jī)的每一樣?xùn)|西，都要外收費(fèi)。

7、一價(jià)定價(jià)：這是一種特殊的“組定價(jià)法”，它把價(jià)值接近的商品放在一起，浮動(dòng)毛率，讓零售價(jià)持一致。這種定價(jià)法，讓消費(fèi)者避免價(jià)格思和比較，只需要在心理價(jià)位內(nèi)，選擇價(jià)值感。此定價(jià)策略更多適于滲透定價(jià)法以內(nèi)使。

四、價(jià)格歧視

概念：價(jià)格歧視，就是研究如何盡量吃掉消費(fèi)者剩，同一件商商品，如何讓A付30元，讓B付20元。核心在于區(qū)隔消費(fèi)者，把有支付能力的人來。

價(jià)格歧視三個(gè)級(jí)別

{dy}級(jí)，個(gè)體歧視，讓每個(gè)人付他能付的{zg}價(jià)格。通過討價(jià)還價(jià)，拍等方式完成，例如公司拍手機(jī)靚號(hào)，公司拍QQ靚號(hào)。

第二級(jí)，銷量歧視，買得越多越便宜。幾乎絕大部分商品都適。

第三級(jí)，區(qū)隔歧視，常見的幾種，區(qū)域歧視（不同地域不同價(jià)格，多半是由于一些不可抗拒的原因?qū)е逻@種辦法綜效率{zg}）、人群歧視（老人、兒童）、時(shí)間成本（影的午、夜就便宜，下午和晚貴）、機(jī)會(huì)成本歧視（青年機(jī)，可以等候即將起的航班，有空座就能，沒有就回去）。

注意事項(xiàng)

消費(fèi)者定價(jià)通常實(shí)現(xiàn)的方式是“拍”和“逆向拍”。拍，就是在小于求，一物難求，方主動(dòng)的況下，通過消費(fèi)者競標(biāo)的方式，獲得{zg}成交價(jià)的一種“消費(fèi)者定價(jià)”策略，比如荷蘭式拍（先從一個(gè){zg}價(jià)始不斷往下喊價(jià)）、維克瑞拍（{zg}價(jià)者得房，以次高價(jià)格付）。逆向拍，就是在大于求、庫存壓力大、買方主動(dòng)的況下，通過商競標(biāo)的方式，盡量低價(jià)滿價(jià)格敏感者，實(shí)現(xiàn)消化庫存的目的。

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