John強調(diào)，LinkedIn收件箱是您在LinkedIn上賺錢并在營銷上取得成功的地方。首先，John提供關(guān)于LinkedIn收件箱如何工作的一些細節(jié)。

LinkedIn已徹底改進了信息體驗。人們在LinkedIn中用于交換的冷，專業(yè)電子郵件已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在，通過LinkedIn收件箱或消息框，您可以與任何一位像一對青少年發(fā)短信一樣的一級連接的人來回發(fā)送消息。

消息實時移動。個人資料旁邊的小綠點表示他們現(xiàn)在處于活動狀態(tài)。你可以開始傳遞一個活躍的人，并來回聊天。每個人都可以看到對方何時正在制定回應(yīng)，因為帶點的講話泡泡表示該人正在回信。

LinkedIn消息聯(lián)系人列表在當前處于活動狀態(tài)的用戶旁邊顯示一個綠點。

約翰繼續(xù)解釋你在給潛在客戶的信息中應(yīng)該說些什么。一般來說，無論你問什么人都必須反映你迄今為止獲得的信任。在這一點上，你所做的一切都是與某人聯(lián)系的。考慮到這種信任級別，不要立即嘗試推銷某些東西或要求他們注冊某些東西或接電話。

相反，在潛在客戶成為聯(lián)系人之后，John發(fā)送的消息有四個關(guān)鍵組成部分。首先，他首先說：“嗨，邁克，我們很高興我們有聯(lián)系。”然后約翰馬上提出一個問題。他詢問連接是否對他的業(yè)務(wù)有關(guān)的話題感興趣。他可能會問，“你對如何通過LinkedIn獲得更多潛在客戶感興趣嗎？”

提問后，您需要提供價值。例如，您可能會提供一個很棒的免費模板，網(wǎng)絡(luò)研討會，培訓(xùn)系列，播客插曲或其他有用的內(nèi)容。但是，請勿立即將鏈接放入消息中。

您的消息的第三部分是請求權(quán)限。你不要假設(shè)你的新連接想要鏈接。要征得許可，你說，“只需回復(fù)YES，然后我將發(fā)送它。”（在所有上限中寫入YES不是必需的，但會使所需響應(yīng)更突出。）

facebook群控，零成本低風(fēng)險做跨境，不用生產(chǎn)，不用庫存，不用發(fā)貨，無需經(jīng)驗，無需美工，無需運營！

廣告競價和拍賣會類似，也是為了讓廣告主能有醉好的tzhb率，但與拍賣不同的是，并非“出價醉高的人”就可以獲得該“拍賣品”，因為除了考慮廣告主的tzhb率，還要考慮讓消費者能接觸到他們真正感興趣的廣告內(nèi)容。以Facebook的廣告競價機制來說，就是如此。

Facebook最早的時候沒有廣告，通過互動決定大家看到什么東西 。后來有了廣告之后，宗旨依然是讓客戶看到感興趣和相關(guān)的東西。所以，所有的演算機制都是根據(jù)這個宗旨延伸出來的。因此，決定Facebook最終曝光給誰、收多少錢的競價機制，透過以下4個因素綜合而成

出價

有一些市場是有飽和限制，在這么多人里面，這么多廣告主要挑選出核心受眾，與競價關(guān)系很大一般來說，F(xiàn)acebook會建議廣告主默認自動預(yù)算讓Facebook為你自動設(shè)定投標的價格，你只需要負責(zé)預(yù)估自己的每日廣告預(yù)算即可。而在“競價策略”選項里，你可以設(shè)置競價上限，F(xiàn)acebook會根據(jù)你的預(yù)算設(shè)置不會超過此金額的競價，但是金額過低的話，你的廣告可能無法充分合理地花費預(yù)算,

廣告目的

Facebook有廣告品質(zhì)管理與相關(guān)性分數(shù)的運算機制。評估的標準在于你所選擇的受眾在觀看廣告內(nèi)容之后，是否對廣告內(nèi)容感興趣

興趣匹配程度

興趣和出價結(jié)合，系統(tǒng)算出給用戶看的機會有多大；

Facebook會采取動作回應(yīng)率估值（Estimated Action Rates），也就是估計受眾采取所需行動，以幫助廣告主獲得醉佳成功的幾率

素材

如果分析出來2個廣告投給一個用戶的幾率是一樣的（興趣、出價），這個時候起作用的就是素材，來看廣告的品質(zhì)

現(xiàn)有Facebook群控系統(tǒng)，可批量控制數(shù)百個賬號批量模擬人工批量營銷

約翰可以聯(lián)系明尼阿波利斯的800名商務(wù)教練，他們?nèi)チ嗣髂崽K達大學(xué)。來自搜索過濾器的上下文使他能夠輕松地打破僵局。他可能會邀請他說：“嘿喬，我明白你是明尼阿波利斯的商業(yè)教練。順便說一下，我看到你去了明尼蘇達大學(xué)。去地鼠！“

盡管LinkedIn不允許您一次向800人發(fā)送消息，但您可以使用第三方自動化工具。約翰說，使用第三方工具是一個灰色地帶。LinkedIn表示它不喜歡這些工具，也不希望人們使用它們。John的看法是，LinkedIn不希望人們抓取數(shù)據(jù)。

John使用的工具只是保存復(fù)制和粘貼消息到個人配置文件的重復(fù)工作，以便他可以在一兩天內(nèi)通過點擊幾個按鈕發(fā)送這800個邀請。他將這些工具比作電子郵件營銷系統(tǒng)，他可以在搜索過濾器中根據(jù)標準插入姓名和個人信息。

有人回復(fù)時約翰不使用自動化。從回復(fù)開始，您就可以進行個人一對一的對話。

約翰說他喜歡的自動化工具發(fā)生了變化，但現(xiàn)在他喜歡Meet Leonard（提供大量不同的計劃和定價），LinMailPro和Linked Helper。大多數(shù)這些工具都是通過您購買并連接到LinkedIn的Google Chrome瀏覽器插件工作的。

在錄制和發(fā)布時，LinkedIn尚未評論使用Meet Leonard。此后，我們了解到，LinkedIn現(xiàn)在警告用戶，使用Leonard或類似的第三方工具會使您的帳戶面臨被暫時中止的風(fēng)險。因此，我們刪除了與倫納德見面會的所有鏈接。

我們強烈建議您不要使用違反LinkedIn服務(wù)條款的工具。使用這些工具可能會導(dǎo)致您的帳戶被暫停或您被禁止訪問LinkedIn。