工欲善其事必先利其器。
 想要做好銷售，就不能忽視自己銷售半徑內(nèi)的那些輔助工具。
 可別小瞧了這些工具，美璨教育科技,護(hù)膚品加盟排行
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 拉高客單的輔助工具
 以修眉刀為例：
B在銷售彩妝時(shí)，般都先使用修眉刀為顧客修眉，如果此時(shí)修眉刀鈍了，驗(yàn)時(shí)刮疼了顧客，就造成不舒適的驗(yàn)感受，并且還有可能影響彩妝產(chǎn)品的銷售。
 相，如果選擇了好的修眉刀，并在使用時(shí)檢查了修眉刀，就既不讓顧客又不舒適的驗(yàn)感受，而且還讓眉變得更精致，為顧客下步嘗試驗(yàn)彩妝打下了良好的基礎(chǔ)，還有可能隨帶把修眉刀。
別小看這個(gè)修眉刀，雖然單價(jià)不高，但給你算筆賬，如果家門店每年彩妝驗(yàn)的數(shù)是8000，其中有6000修過眉毛，每個(gè)都購買了支驗(yàn)時(shí)的修眉刀，假設(shè)每支修眉刀的零售價(jià)是15元，那么每年門店的業(yè)績就增加了90000元。
在做驗(yàn)時(shí)，我們通常使用棉棒、或是化妝棉來輔助驗(yàn)。方面，可以防止直接接觸產(chǎn)品，導(dǎo)致xj滋生加快產(chǎn)品變質(zhì)；另方面也是方便驗(yàn)。
 但是，如果顧客在驗(yàn)時(shí)棉棒有霉點(diǎn)、污垢、或是被隨處亂丟亂放，就給顧客留下門店不衛(wèi)生的驗(yàn)象，即使顧客這次礙于面子在你店里買了產(chǎn)品，也有可能導(dǎo)致這名顧客以后都不再光顧，甚至流失更多顧客。
 灬但，如果門店在使用棉棒時(shí)，能夠?qū)⒚薨艚y(tǒng)陳列布置，保持棉棒的衛(wèi)生整潔。不僅能延長試用裝的使用壽命，還能提升試用感受。如果在試用臺做些使用棉棒有哪些好處的宣傳，相信很多顧客在購買產(chǎn)品時(shí)也都自然帶走盒高級棉棒。
再算筆賬，如果家門店每年護(hù)膚品驗(yàn)的數(shù)是10000，其中有9000購買了護(hù)膚品，每個(gè)都購買了盒高級棉棒，假設(shè)每盒棉棒的零售價(jià)是18元，那么每年門店的業(yè)績就再增加162000元。
輔助可銷售的工具有很多，比如化妝棉、粉撲、睫毛夾、雙眼皮貼紙、假睫毛、化妝鏡、束帶等等，都可以在提升顧客消費(fèi)驗(yàn)感的同時(shí)成為連帶品，拉高你的客單價(jià)。
重視試用感受
 在每個(gè)新的驗(yàn)面向顧客之爿前，員工之間要先進(jìn)行相互驗(yàn)。
 在驗(yàn)的過程中，B要以顧客的視角來感受整個(gè)流程的舒適度，流程中可能存在的細(xì)節(jié)問題，及時(shí)調(diào)整。
 另方面，B還要學(xué)引導(dǎo)顧客說出自己在驗(yàn)中的真實(shí)感受。好的地方，門店要有意識地將標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化再快速復(fù)制，顧客饋不好的地方，要明確具是哪里有問題，到根源并快速解決。
 建立標(biāo)準(zhǔn)化試用標(biāo)準(zhǔn)
1、建立驗(yàn)臺臺面的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
2、試用裝每日的檢查機(jī)制（有無破損、是否干凈、是否變質(zhì)等）
3、試用工具分區(qū)放置，可銷售、可加分等；
 試用工具使用細(xì)節(jié)描述（化妝刷要使用刷進(jìn)行有序擺放，紙抽要使用專用紙抽盒進(jìn)行包裝，化妝鏡不能出指等）；
4、除了標(biāo)準(zhǔn)外，還需要加強(qiáng)對工具使用、保養(yǎng)的培訓(xùn)；
5、每日檢查落到實(shí)處，通過店內(nèi)沒時(shí)的碎片化時(shí)間來對驗(yàn)區(qū)整狀態(tài)進(jìn)行檢查與抽查。
 總之，不要讓顧客因?yàn)槟愕尿?yàn)臺過于雜亂而放棄驗(yàn)。

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