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伸拓展
詳情介紹:杭州活動策劃要注意哪些因素?策劃其實也要講究聞的“五要素”或“六要素”的,具體包括四個或五個“w”和一個“h”五個“w”是指whenwherewhywhowhich和一個“h”即“how”,即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞”的問題。毫無疑問,在整個活動策劃方案中,“五個w”的問題解決得還不錯,但“一個how”的問題解決得還不夠,甚至是整個活動平淡沒有亮點,或許整體上看不毛病,但的確也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動,是很難產生好的銷效果的。比方說,現在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“”、或“壞”、或“怪”,一個人長得丑并不可怕,關鍵是丑得要有特點,像潘長江,可能算不上帥哥,但觀眾照樣喜歡,原因就在于他有自己的特點;同樣于產品也是如此,去年邵珠富給一海參策劃了“小丑參”的概念,之以得紅紅火火,其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點——雖然樣子丑,但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、tr的海參,因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點,也沒有亮點,或者說“特點不特”“亮點不亮”,怎么會產生好的銷效果呢?貼“地”,還要有“人”在探討的過程中,邵珠富曾經表達過這樣的觀點,我們不妨聽聽專刊部和品報道中心的意見,因為搞一個這樣的活動,不論事先渲染得多么厲害,其實現場均會是冷冷清清的、均不會產生較強的人的,而真正的人在于,事后相關報道的閱讀人群。而在這一點上,有沒有“亮點”或者“聞點”就成為人提升的關鍵,是另一種意義上的人,以這方面不妨聽聽聞報道相關人員的意見。而縱觀整個方案,估計活動過后,除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外,很難有讓其他媒體轉載或者感興趣的東西,這樣的報道“人”肯定是要打折扣的,其實在這方面,只要做小小的改動,有可能會有意想不到的收效:比方說,我們有沒有制訂“儒商十標準和行為規范”,可以考慮將炒的火力點集中到這一點上進行聚焦炒;比方說我們有沒有搞活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號,切記這樣的口號不一定要正統但一定是要有趣,哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可,畢竟有意義不如有意思嘛;我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內講課時提到的“把”的東西,類似“紅語錄”“綠皮書”之類的,讓人們拿到里感覺到我們活動的正式,第二天報紙上也可以發發相關的照片,等等。倘若如此,或許會有些東西給人眼前一亮,則報道時就可以肆渲染,說不定報道會吸引了人們的閱讀,自然也就有了人。國內其他媒體看到了這樣的報道,有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾,給予轉載是wq有可能的。知道“做什么”,還要知道“怎么做”知道“做什么”,即五個“w”的問題,這只是解決了戰略的問題,知道“怎么做”,即“h”的問題,則解決了戰術的問題。但事實上,在我們的日常生活中,很多時候是戰術主導下的成敗而非戰略主導下的成敗,在邵珠富《銷策劃,有意義不如有意思》一書中,也曾經提到過,“戰略靠格局,戰術靠水平”,這也是邵珠富在國內講課很少講戰略的原因之在。戰略如果講得太空,很可能會給人一種忽悠的感覺,只有戰術才有可能成為“硬通貨”,讓人家感覺到你的水平。可惜的是,整個活動中我們可以看得,有“骨架”沒有“肉”,活動整體設計過于純樸簡單,缺少明顯的包裝和秀的成份,現場儀式感也沒有做透,花絮估計也難以尋找,真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便來后,人們閱讀的興趣也未必很強,更不用說其他媒體的轉載了。
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