作為一門輕資產(chǎn)重運營的生意，要想提升社區(qū)團購的利潤率，就需要對各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化。（https://）社區(qū)小程序的利潤率，。

下面就從選品、定價和營銷的角度談?wù)?，如何通過運營實現(xiàn)利潤率的提升：

營銷策略

?重度營銷

首先利用社區(qū)團購小程序{qg}、{ms}插件，借助模板消息推送，以日常{ms}、定期{qg}和階段性促銷等來提升拼團單量和用戶活躍度，其次配合內(nèi)容營銷，如原產(chǎn)地介紹等來提升產(chǎn)品溢價力。

?團長培訓(xùn)

團長是拼團單量的保證，所以平臺有責(zé)任通過培訓(xùn)提升團長的業(yè)務(wù)能力，如拉新手段、朋友圈營銷、拼團群運營技巧等，并及時給予相應(yīng)獎勵，使得團長主動學(xué)習(xí)，最終達成與平臺的共贏。

?用戶運營

用戶運營需要考慮到用戶的全生命周期，從新客轉(zhuǎn)化、優(yōu)質(zhì)用戶留存到老用戶的召回，分別制定相應(yīng)的營銷策略，并通過消息推送觸達，進而達到維持拼團單量持續(xù)穩(wěn)定的效果。

選品策略

?深挖需求

社區(qū)團購的主攻品類生鮮是圍繞社區(qū)消費這個大場景而決定的，但具體到單個產(chǎn)品的選擇，則需要考慮詳細的因素，如時令、地域、人群、品質(zhì)，以及由消費場景延伸出的細分需求。

?多品類

即便在社區(qū)內(nèi)部，不同用戶的需求也有很大差別，通過增加品類有助于吸引并留存更多拼團用戶，但過多的品類容易分流拼團量，難以實現(xiàn)批量性的采購優(yōu)勢。

?源頭直采

社區(qū)團購的低價來源于對供應(yīng)鏈的簡化，在拼團單量達到一定規(guī)模后，直接對接原產(chǎn)地不僅能進一步壓縮進貨成本，更重要的是掌握產(chǎn)品品質(zhì)與定價權(quán)，避免受制于人。

定價策略

?打造爆款

爆款產(chǎn)品能帶來巨大的曝光流量，例如設(shè)置1元水果嘗鮮，以拼團群為中心形成社交傳播，能很好的起到引流并轉(zhuǎn)化新客的作用，同時又為拼團小程序上的其他產(chǎn)品帶來了曝光，最終形成轉(zhuǎn)化。

?尾數(shù)與規(guī)格

原價4元定價3.99元能給人降價的錯覺，原價3元標價3.99又大幅提升了利潤率，而對于高單價的商品，如10元/斤，則可通過拆分規(guī)格降低售價，如5元250g，進而解除高價劣勢，促進銷售。

?檔次區(qū)分

低價的產(chǎn)品有助于引流與走量，但質(zhì)量與品質(zhì)上的欠缺又會影響口碑，也無法滿足消費檔次更高的消費者需求，因此同一品類可上架不同檔次產(chǎn)品，覆蓋不同的價格區(qū)間，兼顧走量、口碑與利潤。

需要牢記的是，策略再多也只是錦上添花，畢竟，物美價廉才是社區(qū)團購的本質(zhì)生命力。

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