作為一門輕資產重運營的生意，要想提升社區團購的利潤率，就需要對各個環節進行優化。（https://）社區小程序的利潤率，。

下面就從選品、定價和營銷的角度談談，如何通過運營實現利潤率的提升：

營銷策略

?重度營銷

首先利用社區團購小程序{qg}、{ms}插件，借助模板消息推送，以日常{ms}、定期{qg}和階段性促銷等來提升拼團單量和用戶活躍度，其次配合內容營銷，如原產地介紹等來提升產品溢價力。

?團長培訓

團長是拼團單量的保證，所以平臺有責任通過培訓提升團長的業務能力，如拉新手段、朋友圈營銷、拼團群運營技巧等，并及時給予相應獎勵，使得團長主動學習，最終達成與平臺的共贏。

?用戶運營

用戶運營需要考慮到用戶的全生命周期，從新客轉化、優質用戶留存到老用戶的召回，分別制定相應的營銷策略，并通過消息推送觸達，進而達到維持拼團單量持續穩定的效果。

選品策略

?深挖需求

社區團購的主攻品類生鮮是圍繞社區消費這個大場景而決定的，但具體到單個產品的選擇，則需要考慮詳細的因素，如時令、地域、人群、品質，以及由消費場景延伸出的細分需求。

?多品類

即便在社區內部，不同用戶的需求也有很大差別，通過增加品類有助于吸引并留存更多拼團用戶，但過多的品類容易分流拼團量，難以實現批量性的采購優勢。

?源頭直采

社區團購的低價來源于對供應鏈的簡化，在拼團單量達到一定規模后，直接對接原產地不僅能進一步壓縮進貨成本，更重要的是掌握產品品質與定價權，避免受制于人。

定價策略

?打造爆款

爆款產品能帶來巨大的曝光流量，例如設置1元水果嘗鮮，以拼團群為中心形成社交傳播，能很好的起到引流并轉化新客的作用，同時又為拼團小程序上的其他產品帶來了曝光，最終形成轉化。

?尾數與規格

原價4元定價3.99元能給人降價的錯覺，原價3元標價3.99又大幅提升了利潤率，而對于高單價的商品，如10元/斤，則可通過拆分規格降低售價，如5元250g，進而解除高價劣勢，促進銷售。

?檔次區分

低價的產品有助于引流與走量，但質量與品質上的欠缺又會影響口碑，也無法滿足消費檔次更高的消費者需求，因此同一品類可上架不同檔次產品，覆蓋不同的價格區間，兼顧走量、口碑與利潤。

需要牢記的是，策略再多也只是錦上添花，畢竟，物美價廉才是社區團購的本質生命力。

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