1消費者的購買路徑和購物行為，出現了大規模的分離

以前，當我們只能在線下購物時，我們都會去逛街買東西。后來，對在電商平臺購物的人來說，購買路徑是我們看著某一樣東西不錯，然后就買了。之后，淘寶推出淘寶直播、淘寶微淘等頻道，希望用戶留在淘寶逛街。

現在我們的目光開始鎖定在抖音、快手上面——小視頻平臺。我們在小視頻平臺上瀏覽有趣的視頻、新聞熱點等內容，在這個過程之中，當看到一個喜歡的美妝博主在推薦一個產品，你是不是可能會買來試試。

這種消費方式與過去有巨大的區別，過去我們是看廣告然后去選擇是否購買。現在我們是看內容，然后去選擇是否購買。

像在一些長視頻平臺，播放前有幾十秒的廣告，如果用戶買了會員，他們會直接選擇跳過。用戶很可能看不到這個商品，也不會購買，甚至沒有任何購物鏈接可以觸達到用戶。

但在抖音、快手等短視頻平臺上，用戶看的是內容。一個個視頻本身在給你推薦一些玩法、一些有趣的事情，以及順帶推薦一些產品。用戶逃不開內容的追擊，在這些平臺，用戶關注的事情只有內容。怎么去做好內容？就成為了短視頻加電商的核心要素。

2“短視頻+電商”有哪些玩法？

玩法一：直接展示產品

直接去展示產品的一個玩法，這種玩法非常的清晰和直觀，視頻中可以不出現人，但是一定要突出產品性，或者突出顛覆用戶認知的一些特點。

玩法二：網紅達人帶貨

網紅流量的核心帶貨路徑之一是什么？產品的展示以及推薦。典型的比如2019年淘寶直播出圈、火遍全網的口紅一哥李佳琦。

沒有一個女生聽到“一滴入唇、少女的春天”、“涂上了以后你就是仙女”這種話后會不動心的。

玩法三：構建場景

比如李子柒的案例，就是構建了一個人人都想去，但是去不了的一個場景世外桃源一般，仿佛沒有任何壓力。這也是李子柒為什么能夠擁有那么多粉絲的核心原因。人人都想成為她，并不是人人都能成為她。

玩法四：劇情類視頻制作

舉個例子「灰姑娘的裁縫鋪」，大家帶貨女裝裙子可能會講裙子垂感、收腰掃線、腰帶凸顯線條、優雅范兒十足等等， We are not just so。

而這家店主打的是「自信的女人最美麗，相信自己就是{zd0}的品牌。」

原創設計，情感上的共鳴，再加上用料很好，讓消費者就覺得產品很值。

綜上所述，互聯網瞬息萬變，每一個新的要素出現都有可能帶動一系列的生態鏈。

同樣的，直播帶貨不僅僅是一個產業，而是一整個產業鏈。我們看到的是鏡頭前的網紅主播，而沒有看見她背后的網絡體系，這個網絡體系恰好是一個主播帶貨的核心競爭力。

傳統電商把產品上架客戶下單的模式已經改變，通過直播平臺商家與客戶面對面交流、互動賣貨將會是未來的趨勢。

把握住時機你就是行業的領頭人，有了想法不行動就沒有成功可言

當然如果你想要直接做項目，公司轉型的話，做資源整合，對接商家，也想通過抖音電商帶貨賺錢，但是沒有方法不知道怎么操作可以查看主頁杭州北抖星找到我，希望可以幫助到您！