為什么被秒搶一空的貨品不是我的?為什么我的產品直播后沒人買了?為什么花了10萬坑位費,只賣了1萬的銷售額?
5月,微播易副總裁李理于市場部網分享種草與賣貨的營銷邏輯,針對直播帶貨與短視頻種草的組合拳實操方法進行拆解,從實操的角度出發,深度幫助品牌梳理全鏈條視頻營銷手段。
瘋狂的直播間內,總能看到被“秒貨”的產品,它們大多有3個特征:全網{zd1}價、dp抄底價、限時{ms}。這些產品大多耳熟能詳,刷臉頻繁,只有在直播的渠道中,比對明顯的價格優勢,消費者才會覺得占便宜并且為此買賬。
所以通過短視頻種草與直播帶貨的組合拳,讓品牌的品效達到平衡,更有力于企業/產品的暢銷發展。
短視頻種草是消費者形成產品認知的關鍵一環,短視頻種草可以理解為導購模式,流量決定了短視頻能產生多高的經濟效益。通過社交分享、多樣化內容,實現用戶的情感認同,促進用戶從“種草”向拔草進軍。
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