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目前大概有三大類型的主播帶貨平臺:一類是以淘寶直播為代表的綜合性電商直播平臺;一類是抖音、快手為代表的短視頻電商直播平臺;還有一類是以蘑菇街為代表的垂直電商直播平臺。
直播帶貨正以波濤洶涌之勢成為中國企業追逐的熱潮,企業不是在直播中,就是在準備直播的路上。在直播間里幾乎可以看到各個行業類目的商品,小到一盒水果、一支牙膏,大到空調汽車,甚至還有火箭發射服務。從素人到網紅、娛樂明星、主持人、企業CEO都紛紛投身直播間。
1.坑位費+傭金模式:這種方式在直播帶貨圈內比較常見,是一定費用加上實際銷售額的傭金,傭金比例在10%~30%之間,各家機構根據產品品類設定。關于坑位費的說法不盡相同,有些機構會以廣告費的名義收取,有些則以服務費的名義收取,推薦廠商選擇后者。
2.純傭金模式:廠商喜歡的一種方式,但并非所有廠商都能采用這種方式,當下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商,店鋪綜合評分需在4.6分/4.8分以上,產品價格必須是低價,同時還需要有一定的基礎銷量和品牌知名度,對于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說,這個要求還是有一定的難度的。
3. 產品孵化模式:第三方機構有固定的合作網紅,在網紅坑位費成本上有明顯的優勢,{dy}種模式機構的利潤就在坑位費里面。這種模式下,機構用自己的成本優勢找產品來做孵化,參與到銷量的分成當中。廠商除了要負擔網紅的傭金以外還需再支付機構傭金服務費。
這種模式的優點對于廠商來說,可以很大程度降低前端的成本,并獲得和自己產品更加匹配的網紅,可以少走很多彎路。對于機構,不再局限于靠差價獲利,更能主動參與到經營當中享受直播風口的紅利。選擇我們開發一款主播帶貨APP,開啟你的直播人生吧!