直播間沒人，應該是困擾99%主播的問題。沒人就沒有轉化，關鍵是直播間沒人的時候，主播的情緒也會大受影響。直播間人氣主要分為三個部分：
一、影響直播間在線人數的原因拆解，直播的流量分別來自哪里？清楚直播間流量來源之后，才能有針對性地各個擊破，有目的地去提升直播間流量。主要來說說直播產品的順序如何提高直播間人氣。
1.產品順序也就是在直播的時候先播什么產品，后播什么產品。產品怎么組合吸引人？
很多人不知道，產品順序其實對于直播間在線人氣、流量影響是非常大的。很多新手主播或者是直播運營，他會想當然的認為就是把櫥窗里的產品全部上架到直播間就可以了，想賣什么就介紹什么。
但其實直播間的觀眾是很挑剔的，在線下門店一個客戶從進店到出去，怎么也得花幾分鐘。直播間的人從進來到出去可能就幾秒鐘。如果主播控場能力不行，產品福利優惠不吸引人，用戶進來可能2秒不到就走了。
剛開播的時候，建議各位先熱場，互動一下。就是把今天的一些福利活動，產品給粉絲介紹一下。比如今天整點抽免單、買贈等等。具體的直播間福利活動設計，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播，直播間人氣高，轉化率高的（通過直播數據分析工具查看），有樣學樣，同行學習。然后就是在直播開場開始的時候發放寵粉福利，比如常見的寵粉引流產品組合。比如下面這種：
其實很多產品的源頭價格都是很低的，當然，前提是你有這個渠道，或者自己本身就是廠家，是經銷商，是渠道商，否則就沒啥利潤了。所以有些寵粉款看似是寵粉是引流，但其實還是盈利的。而且寵粉款的商品，除了留住直播間進來的人，也可以給我們后面利潤款的商品帶來成交。這也是為什么有很多直播間的產品價格低的可怕，一雙高跟鞋19.9.....
除了寵粉款接下來就是利潤款了。利潤款很好理解，就是一些利潤高的產品但是要提醒的一點就是，你的利潤款和寵粉款一定要是相關的，方便主播將寵粉款的產品成功的過度到利潤款商品。除了常規的寵粉款、利潤款這樣去過度，你也可以在整點的時候為了促人氣、提升直播間活躍度，再拿幾款原價可能100+、200+的產品，設置成59元、49元，這樣的活動對于留人和讓新粉成交都是非常有意義的。寵粉+利潤、寵粉+利潤......這樣一個產品順序去直播。
因為一個觀眾在你的直播間不會停留時間太長，根據大數據，普通主播的直播間平均停留時間也就不到1分鐘，大主播他們的直播間平均停留時間也就是不到10分鐘。這個數據說明什么呢？說明我們在直播間介紹一款產品的時候，介紹時長不要超過10分鐘。千萬不要長篇大論的花幾十分鐘去介紹一款產品，這樣非常浪費流量。另外在產品介紹順序里面還有一個細節點，就是過款。
2.投放能力
投放并不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小博大，提升ROI。就是我們在投放的時候掌握2個原則：
遞進式、對比式投放，計算ROI；比如先投一個200元，再投500元、1000元，這樣遞進式的去投放，計算每次投放的ROI。還要對比，對比投放之前和投放之后的直播間人氣轉化對比，不能只投不管數據分析，那是不可以的。
針對性的制作投放載體短視頻，就是有時候我們可以通過投放短視頻來給直播間加熱，那這個短視頻是要跟直播間帶貨的產品是相關的，這樣轉化就是比較容易的。盡量不要去拍那種wq跟商品沒關系，只是為了上熱門的娛樂內容，這樣的視頻對直播轉化是沒有太大作用的，就算進直播間也不精準。
3.投放周期覆蓋寵粉產品售賣時段
假如你前期沒有太多的資金去投放，記住一點：錢越少，投放時間越短，其實效果是越好的 比如說你投了五六百元，投放時間是下午4個小時，可能主播在直播過程中都wq感覺不到直播間有人進來。但是你如果投了三四百在一個新主播的直播間，投了半個小時，他是有明顯感覺有流量進來的。
4.主播粘粉能力
我們常說直播帶貨人、貨、場，人來講就是指直播間的主播，如果要把主播的專業能力分為三六九等，主播肯定是比剛合格的主播粘粉能力更強，帶貨能力更強。比如你投放的不錯，但是你的主播賣不出東西，話術、控場能力都不太行，那這個投放的流量就都浪費掉了。
如何做一個粘性強的主播？在直播間人不多的時候，需要主播有特別大的耐心、去帶動直播間氛圍，下面幾種方法對于新手來說非常有用：
零在線/低在線：逐個念觀眾名字。因為人都是社交動物，聽到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播間的，但是聽到你叫他的名字了，就會想著再看看吧。
直播間低額度紅包維持：記住，發紅包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分鐘發一個紅包，一個紅包就幾塊錢。這個錢是小錢，但是它對于維持直播間熱度，增加直播間用戶留存意義很大。因為人就是這樣，為了紅包就想著再待一會。
二、直播間人氣提升的實用技巧
1.直播間環境：印象保證觀眾留存
真實化環境可以增加直播信任背書；有貨架布置有場景感。
2.直播美顏濾鏡適度使用
美顏濾鏡不用多說，人都是向往美的。這里給賣服裝的主播提個醒，賣服裝的小伙伴濾鏡就不要開太大了，因為濾鏡會讓衣服顏色色差變大，到時候粉絲覺得買到的和直播間不一樣，客訴又會增加。
3.巧用背景貼紙
貼紙內容建議寫上直播間整點半價活動，提醒開播時間等。有這些直播的工具，就不用再另外在直播間貼上PPT式的告示了。
4.直播常用氣氛維護技巧
觀眾進入直播間歡迎語；觀眾送禮物感謝語；對于粉絲的稱呼。
三、一個主播應該如何為直播助力？一個合格的主播直播時的心態應該是什么樣的呢？
沒有人在線時，依然能夠保持熱情；人數下降時，表現/情緒也不受影響；人數突然增加時，上漲時，情緒不要過分的激動；但是要立馬想對策，比如人數突然增加了，那是不是要上福利了，是不是要寵粉了....
長時間直播，節奏合理，張持有道，一個的主播心理建設要點：
1.對產品要有自信：我家的東西好；
2.服務自信：比如7天無理由退換貨、xjb、質量好等等；
3.情緒自信：因為主播傳遞的是一種情緒，這個情緒是可以直接影響粉絲的活躍度和停留時長的。
在直播的時候要保證聲音清晰，表情積極。而且積極向上的直播語調和態度，感染力也是非常強的。
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