舉世矚目：中國太陽能界群雄逐鹿究竟鹿死誰手？
 
——第三屆中國太陽能節巡覽印象及意外收獲
 
九月，在北方，已有些秋風落葉的意味；
江南，大街小巷還是清一色的短袖衫。http:///
常州，這個座落在長江南岸的頗有特色的工業城市，有幸迎來天南地北的一群特殊的人，一個靠fm陽光為生的族群。兩千零九年九月十一日至九月十四日，來自華夏各個部落的好漢，將于這個張開巍峨穹頂的建筑物——常州國際會展中心（新館），舉行一場各顯神通的江南論劍。
太陽雨高調亮場，花了大價錢冠名，所以第三屆中國太陽能節，又名第七屆“太陽雨”杯中國國際太陽能秋交會。http:///還有幾家業內小有名氣的廠家，亦在場內安營扎寨，擺放樣機，一展雄姿。
雖然承辦方設定的期限為4天，但真正有實質內容的只有兩天，盡管這樣，牛氣哄哄的廠家，仍然花費數值不菲的真金白銀，搭建精美絕倫的，一次性的，展房、展臺和展架。http:///
和以往任何一個展會一樣，這是一個印刷品上下翻飛的所在！
和以往任何一個展會一樣，這是一個彩綢帶左右揮舞的所在！
和以往任何一個展會一樣，這是一個舉牌大軍浩浩蕩蕩的所在！
和以往任何一個展會一樣，這是一個各色氣模憨態可掬的所在！
長江南北、黃河兩岸的廠家，使出了渾身的解數，力求把自己風光的一面，展示給客商。http:///
這是一桌盛宴，這是一桌陽光的盛宴，這是一桌時代的陽光的盛宴。
不要說太久遠，即使時光回溯20年，任何人都無福消受這般的盛宴！
別樣的喧鬧，艷若桃李；七彩的繽紛，熱鬧非凡。http:///
此刻，猶如一臺時空穿梭機，停留在我們跟前……
有史以來，全世界各個部族的人，都一無例外地崇拜太陽。
蠻荒時代的先民，也知道選擇洞口朝陽的洞穴居住。
失卻了太陽，我們的星球幾無一點生機。http:///
千萬年以來，人和生物對太陽的依賴和尊崇，收藏在記憶深處，鐫刻在血液和細胞里。
刀耕火種世紀，人們燃燒植物就可以滿足照明和取暖；隨著人類的繁衍和文明的推進，人們開始發現、使用煤炭、石油和天然氣，這些遠古時期積累下來的“太陽能”。 http:///
由于科技和生產力的低下，人們對太陽能的利用，一直徘徊不前，長期停留在一個較低的水準上面。
恰似水到渠成，一旦科技和文明推進到某個高度的時候，長久以來積聚在人們內心，對太陽能利用的無限渴望，就會像火山一樣噴發。
時光的軌道鋪設進入了21世紀，硬件的改進和研發，陽光的采集和利用率，已經基本滿足了人們的心理預期。http:///
人們張開雙臂瘋狂地擁抱光暖和光伏之神。
馳騁吳越，縱橫齊魯，燕趙腹地，紫禁之巔，陽光采集之sq——真空管太陽能熱水器制造企業，似乎在一夜之間，乘機勃發，郁郁而起。
老大哥皇明，早醒早起，在我等愚頑之輩，尚不知太陽能熱水器為何物時，摸黑上路，心臟狂跳著大撿狗頭金。一俟天亮了，街頭喧鬧起來，大哥大錦衣孤行，傲然不群，俯視眾生，一臉悲戚。http:///
太陽雨祖上有德，身強命硬，藐視皇族，狂嘯“王侯將相寧有種乎”，單挑老大，謀篡標王，一句“太陽能冬天能用嗎，下雨天好用嗎”，驚醒了多少夢中人，迷途羔羊結隊而來，痛哭流涕，皈依隔熱墻門下。
四季沐歌身形一晃，列位看官就昏花了兩眼，分不清是牧歌還是沐歌，它把人們的心帶到了“心靈的tr牧場”，稍作停留，又回到了熱氣騰騰的浴房。四季沐歌，一邊洗浴，一邊唱歌，詩情畫意，人們豁然大悟，祖祖輩輩苦苦追求的幸福二字，不過如斯！http:///
桑樂乃老一輩創業家之佼佼者，中華大地上，“叫囂乎東西，隳突乎南北，嘩然而駭者”，桑樂也。看到一幫宵小也膽敢對{dy}把交椅存非分之想，頓時血涌腦門，兩耳發漲，急呼“大蟲不發威，被人當病貓”！眾人這才回過神來，喃喃：瘦死的駱駝比馬大，況此駱駝并不瘦也！http:///
所幸中華大地太陽能產業歷史較短，還未來得及形成寡頭格局。既便如此，此屆太陽能節上，大腕們還是運氣發力，像極了非洲大草原上的狒狒，準備為爭奪配偶而戰，頻頻亮出妖艷的胸毛。http:///
當今中華大地，據不wq統計，太陽能熱水器生產企業逾6000家，自05年以來，央視及太陽能行業協會等所謂的“qw機構”，幾乎每年都在評選“sd”、“sj”、“十知名”，意在為行業格局的形成推波助瀾。
多年來，太陽能熱水器行業內雖未天翻地覆，顛倒乾坤，卻明里暗里一直在洗牌。幾個dp似乎每個都有一統江山之心，一部分擁有較大實力的中型廠家也有割地稱王之意。http:///
筆者因多年浪跡于華夏營銷之江湖，閱人無數，看慣了刀槍劍影，聽慣了鼓角zm。對于各大腕的路數業已了然于胸，本人對企業、商家營銷動作的挑剔，也非一般人所能理解。筆者多年亦一直在潛心研究企業“跨位”之神舉，也就是中小企業后來居上，迅速超越看似不可一世的行業巨頭，向世人展示“蛇吞象”驚世駭俗之神功。http:///
筆者在中華營銷之江湖廝混多年，涉足多個行業領域，平日最感興趣的還是出奇制勝的營銷之舉。今日慕名前來參與太陽能節，既有觀摩學習之目的，也有領略采風之意味。http:///
因太陽能熱水器產品自身屬性所限，任何一個廠家都不可能在科技含量、產品質量方面在行業內鶴立雞群，也就是說產品同質化相當嚴重。這就要求這個族群必須從營銷方向上突圍。
自古華山一條路，央視標王只能有一個，大家都去央視起哄也是很荒唐的。這就看哪個廠家擁有四兩撥千斤之功力，借力發力，捷徑包抄，屢屢創造“戰爭”史上以少勝多之奇跡。http:///
這次展會，不少大腕級的廠家都組織了自己的宣傳隊伍，舉牌穿梭者有之，氣模徜徉者有之，天女散花者（猛發資料）有之。殊不知：文似看山不喜平。做文章就像觀看山景，不喜歡平平淡淡。商業之競爭比寫文章殘酷多了，怎么能容忍平庸之作呢？http:///
在此次太陽能節上，縱使前看后看，左看右看，亦很難發現一絲新意。
難道太陽能行業內競爭還不夠激烈？眾商家尚能相容于水火？難道太陽能行業之含金量不足以吸引營銷界的神鬼之才前來相就？這些問題暫時還有些撲朔迷離。http:///倒是在前兩屆太陽能節上名不見經傳的一個中小廠家的動作，讓筆者瞳孔一亮，也是筆者參與此屆太陽能節的意外收獲，今日奉送于此，若對同道能有所裨益，則筆者甚欣慰也。
鄭重聲明：筆者并不是有意高亮這家企業，也不是他們的托，筆者就事論事，看一看他們的作為，是否讓大腕級的企業營銷總監們汗顏。
他們一行大約17人，一人帶隊，其余16人組成方隊，前后各有兩名帥哥打起橫幅，中間12名年輕女子打著他們鮮艷的文化傘。
首先引起筆者注意的是他們橫幅的內容，前面一條是“熱烈慶祝祖國60華誕”，后面一條是“清華爾康健康太陽能與共和國同在”。不知道參會的各位道友當中，還有沒有人對此有印象。
第三屆常州太陽能節，恰恰就在新中國60年大慶前夕，舉國上下，婦孺老幼，都在拭目關注這個事情，試問：除了這家企業，你們這些大腕們，誰又貼住這個主題做文章了？http:///
“清華爾康健康太陽能與共和國同在”，且不說其恢宏的氣勢，單單是把品牌貼在愛國上，在營銷典籍里面，已經做到了登峰造極，很難超越了。
主題雖然無可挑剔，但這樣拔高的橫幅內容，是否與其身份相符呢？是否有虛張聲勢、嘩眾取寵之嫌呢? http:///
當然，筆者亦不是三齡稚童，再加上有著多年養成的鉆牛角之癖好，喜歡吹沙見金，撥云見日，霧散看花，刨根問底。
熱鬧過后，曲終人散之際，筆者以風行智動太陽能商學院特約通訊員的身份，暗訪了該企業這次活動的組織者慈某。
以下為原汁原味的對話內容：
筆者：慈先生，請您如實回答我的一個選擇題，你們的企業，在當今的太陽能行業里面，屬于哪種檔次？A 大型企業 B 中型企業 C 小型企業
慈先生：B http:///
筆者：您所指的中型企業是一個什么概念？
慈先生：資產千萬以上，員工200名以上，年產值過億元，利稅百萬以上。
筆者：敞開說，我們今天有緣分對話，是因為你們這次有特別之舉，你們這次活動，背后是否有高人策劃?
慈先生：（微笑）暫時保密。http:///
筆者：放眼當今太陽能界，作坊自不必說，眾多中型企業都在埋頭搶錢，沒有心思做品牌，請問你們的思路？
慈先生：哈哈，我今天也就不保密了，這點東西全給你，看你能不能傳遞給同道的朋友，我們一起探索，一起進步，也算我們積善于外，藏德于內。
不做品牌，只顧搶錢，是短視行為，是鼠目寸光，企業各有各的理念，不能強求。當然了，我們也不是圣人，沒有高尚到只想為國爭光而不想賺錢的地步。我們做品牌，有我們的私心所在。http:///
現在誰都知道招商難，我們是習慣換位思考的。廠家難，經銷商也難。競爭最殘酷的地方在終端，消費者既想購買品牌產品，又想省錢，只可惜不能兩全。http:///
現實是，品牌產品都很貴，便宜的都是雜牌。
我們為經銷商著想，也是為我們自己著想。我們沿著國內大品牌的路子，一邊學習，一邊超越。現在我們還不是大品牌，但我們有做大品牌的心。
我們就是要在業界創造一個奇跡，提供品牌產品，保持流通價格。
筆者：思路不錯，但不知您所說的這個“品牌產品”，是真正的品牌產品，還是一個概念，我指的是質量。http:///
慈先生：我不敢妄言我們的產品和太陽雨，和四季沐歌，和桑樂一模一樣，但您肯定知道，現在整個行業內，除了作坊式的工廠之外，產品同質化很厲害。幾乎一樣的架子，幾乎一樣的管子，幾乎一樣的桶，幾乎一樣的儀表，幾乎一樣的科技含量，價格高低就體現在品牌附加值。
我們的產品細節已經做到了近乎wm，甚至一顆螺栓都是專用的，上面都有我們的商標，別人是不可以亂用的。
筆者：凡是dp，都表現得很有文化的樣子，不知道你們的產品文化內涵豐富與否？
慈先生：我們委托國內{yl}的策劃公司對我們的產品進行品牌規劃，目前已經定型了一個有緣系列，即喜樂緣、今升緣、富貴緣和如意緣。新婚喬遷各種喜事請選擇“喜樂緣”；升職升學股票期貨發燒友請選擇“今升緣”；富甲一方富可敵國富貴雙全請選擇“富貴緣”；心想事成萬事勝意有求必應請選擇“如意緣”。消費者購買使用上述任何一款產品，家中必有好運降臨！
筆者：據我所知，凡是大品牌都拿服務說事，不知道你們怎么看？
慈先生：這個我們當然不敢“創新”，還是規規矩矩做服務，我們的市場開發到哪里，服務體系就建設到哪里。http:///
筆者：請解釋一下你們的商標，為避免廣告之嫌，請用一句話。
慈先生：清華爾康，依托清華gd科技，樹立國人健康豐碑。
筆者：我們的對話就到這里，謝謝您！http:///
慈先生：哦，不客氣，非常高興我們能有機會對話，其實我本人也是個太陽能營銷發燒友，如果有機會向同道朋友介紹，請告訴他們我的電話，免費的，400 666 1900 ，我們一起探討太陽能營銷之道。
筆者：放心吧，有機會，一定會。http:///