搜產品
搜企業
客服電話:13631151688
廣告
中山空調陳工原創@業務員不能“熱情”得像傳銷
我這一個月來，不知是哪來的一場風。差不多每天我都要接到10個以上的長途電話（包括上海、南京、寧波等等），最起勁的是中搜公司，八個分公司都有打來電話，有的分公司2到3個人打來電話，真是不勝其擾。主題都是關于“行業網站”的事情。
“熱情”的業務員見面就問：“行業網站，大有錢途，您考慮成怎么樣了？”或者：“還做不做行業網站啊、您還想做不做啊。。?！痹诖?，你們每天的電話銷售，我可以明確告訴你們：“沒用的”。我作為一個小老板，行業網站的事情還沒考慮清楚前，會隨便投資嗎？再者，眾多的電話都是語氣直白的問我“做不做”，那是多么的讓人反感呀；特別是，一個陌生電話“您好，我是xx地方的…，你過來吧，我們老總在等你？”可笑，{dy}次通電話就像傳銷的就叫我過到外地去，可能嗎？難道我沒有我自己的工作計劃？
比較有耐心聽我講的業務員，我都會告訴你們我參加了“sj博客營銷大賽”并告訴你們我會將我對行業網站的思考、學習、決策寫到博客中去。我在參賽計劃中寫道：
研究、學習、了解行業網站的有關事項，爭取于半年內做出：《中國空調工程行業門戶網站投入產出分析報告》，然后，決定是否投入互聯網行業從事行業網站的開發與服務。同時，我也策劃在行業網站做一些推廣型假設，計劃一個專集：《行內行外說行網——孵化千名小老板》，{dy}篇文章已初步構思，標題：《2020年的互聯網之西湖論劍》。屆時，互聯網行業的大鱷、大蝦都會上場表演一番。
可是，沒有人聽，沒有人愿意等待——大多數人還在問：“你究竟做不做呀？”。沒有人真正靜下心來關注、支持、了解我。真正想與我交心者，沒有；真正想與我交友者，無也。將心比心，你們都不了解我、關心我、支持我，你覺得我有可能隨隨便便的給錢你幫我搞網站嗎？今天給錢你，明天發生什么事，誰知道？就算是合作，也要我們心底接受，大家意見一致，相互了解了，才有可能？強扭的瓜不甜，這么淺顯的道理。難道人生只有業務和銷售嗎？
作為業務員的你，如此急匆匆，是沒有結果的。何不靜下心來，與我交朋友，傾聽我的想法，做到心靈的碰撞交流呢？呵呵…我只有想通了，才放心跟你合作吧。
是的，有些人可能被我掛過電話，那不一定是我不禮貌，也有可能是你自己的問題，如果你說過下列的話：
“你錯了！”你口氣堅決地說。我不服，可能會掛電話。
“你究竟做不做呀？”，我不知怎么回答，掛機。
“你懂不懂呀？”我不想跟你爭，掛機。畢竟，我四十幾了，可你才大學畢業。
“投資就會有風險，回避是沒有前途的”，我不想被教訓，掛機。
“馬云為什么成功？你為什么不成功，就是，”是的，跟馬云比，我確實很丟人，掛機。
“你聽我說，聽我說完”，對不起，我沒時間，掛機。
“投入與產出分析報告，不用的，互聯網行業不一樣，不用分析的”?？晌矣X得投資就要計算投入與產出的，掛機。
……
還有一些類似的情況，我會掛機。{zh1}，勸告天下的業務員：不要太“熱情”。
我講一個真實的故事給你聽，當我坐車去石家莊腎病醫院看病，在石家莊火車站下車，醫生告訴我，有專車在等我。你想當時我是什么感覺？“難道是醫托？”，我心里默念。好在醫生善解人意，告訴我：“醫院順路派車送人去火車站，順便接你們幾個”——我舒了一口長氣，原來如此。
真的，不要“熱情”得象傳銷！