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中山空調(diào)陳工原創(chuàng)@實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵詞及詞組
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷必須注意關(guān)鍵詞的選擇。根據(jù)我公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，選擇關(guān)鍵詞及詞組原則如下：
1、地區(qū)關(guān)鍵詞。須與你的銷售或服務(wù)區(qū)域一致。因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品或服務(wù)受地域限制；也有的因運(yùn)輸成本限制；有部分的是管理能力的局限。除了全球化的產(chǎn)品不需要加地區(qū)關(guān)鍵詞，其它受地區(qū)局限的銷售與服務(wù)，都需添加地域關(guān)鍵詞。比如我公司的地域關(guān)鍵詞就逐步由“中山”發(fā)展到“廣東”。這便是公司發(fā)展的見證，同時(shí)，也是公司理性的選擇。
2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞。盡可能將產(chǎn)品關(guān)鍵詞與公司的銷售名稱一致。比如部分廣東人將“空調(diào)”稱為“冷氣”，而2007年的冷冬與倒春寒就將空調(diào)與暖氣聯(lián)系起來。“冷氣”就慢慢被“空調(diào)”代替。當(dāng)然，你為了照顧本地人的習(xí)慣，采用少部分的“冷氣”作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞是非常明智的選擇。
3、品牌關(guān)鍵詞。建議選一至二個(gè)品牌關(guān)鍵詞，不要太多太亂，一則主打品牌不突出，給人非專業(yè)的印象；二則品牌太多，網(wǎng)站很難兼顧，看似萬花筒，實(shí)則像雜貨攤。像我公司就以格力、松下作為主打品牌。兼顧的品牌有大金、美的、TCL。大金僅僅以家用中央空調(diào)為主來宣傳，且很少用圖片宣傳；美的兼顧家用及商用中央空調(diào)來宣傳；TCL以商用中央空調(diào)為主來選擇關(guān)鍵詞。
4、產(chǎn)品陣容關(guān)鍵詞。必須實(shí)事求是地根據(jù)品牌的產(chǎn)品陣容以及公司的經(jīng)營實(shí)力范圍加以選擇。松下是以家用分體空調(diào)和家用中央空調(diào)為主，商用中央空調(diào)為輔，因其產(chǎn)品線有局限，也不能不符實(shí)際的推廣和宣傳。格力的產(chǎn)品線很廣，產(chǎn)品陣容豐富，也比較適合我公司從低到高的工程機(jī)型來推薦和推廣。格力空調(diào)適合于家用空調(diào)、家用中央空調(diào)、小型、中型、大型、特大型商用中央空調(diào)。其它產(chǎn)品細(xì)分如下：掛機(jī)、柜機(jī)、風(fēng)管機(jī)、天花機(jī)、水冷柜機(jī)、螺桿機(jī)、離心機(jī)、風(fēng)冷模塊、水冷模塊、空調(diào)末端（風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜）等等。
5、其它關(guān)鍵詞。如服務(wù)范圍：工程、安裝、維修、公司等。
綜上所述，關(guān)鍵詞組其實(shí)就是以上關(guān)鍵詞的組合，地域+品牌+產(chǎn)品+類別等，當(dāng)然，有時(shí)會略去部分關(guān)鍵詞，如省略品牌或產(chǎn)品類別關(guān)鍵詞。拿我公司的關(guān)鍵詞舉例如下：廣東中山松下空調(diào)專賣店、廣東中山格力家用中央空調(diào)、廣東中山大金家用中央空調(diào)、廣東中山TCL商用中央空調(diào)、廣東中山格力水冷柜機(jī)、廣東中山格力螺桿機(jī)、廣東中山美的家用中央空調(diào)安裝維修工程公司等等。
后面舉例的關(guān)鍵詞越來越長，很難保證客戶會去搜索，屬于“長尾關(guān)鍵詞”，只適宜在王子婚禮上大展風(fēng)姿。但你要選擇“超短裙”是有可能淹沒在網(wǎng)海的！除非你花錢找百度。如：“空調(diào)”這樣的超短裙，屬于性感尤物，可以引發(fā)特洛伊戰(zhàn)爭的，那真是可遇不可求。退而求其次，短裙關(guān)鍵詞“空調(diào)工程”、“空調(diào)公司”、“中山空調(diào)”也不容易展露風(fēng)騷。我注冊了一個(gè)無線信息名址“空調(diào)工程”就招致電話營銷的輪番轟炸，勸我投資行業(yè)網(wǎng)站，可見短裙關(guān)鍵詞的風(fēng)姿在于永遠(yuǎn)蓋不住膝蓋而又想蓋住之間。
我覺得比較可靠，推廣有效的關(guān)鍵詞是：“中山空調(diào)陳工”之類的“旗袍”型關(guān)鍵詞，性感在露與不露的瞬間。
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確實(shí)性感吧，這些是從百度首頁首條一直排下來的！
象這樣“旗袍型”的關(guān)鍵詞雖說用的人不多但絕不會稀有到萬眾矚目的程度，因此，要無數(shù)次重復(fù)才有效。wq陌生的客戶，誰會去搜索“陳工”呢，誰會認(rèn)識陳工是哪根蔥呢？只有模模糊糊從其它地方有點(diǎn)印象的客戶才會搜索。這就要求我們持之以恒地長時(shí)間堅(jiān)持，并在各種場合去推廣，如網(wǎng)站、博客、微博、QQ空間、站外推廣等等，直接就命名為：“中山空調(diào)陳工的QQ空間”、“中山空調(diào)陳工的職業(yè)博客”、“中山空調(diào)陳工的新浪微博”等等。到了后面，又拖曳起長尾了。
關(guān)鍵詞，愛你不容易！
