中山空調陳工原創@實戰的關鍵詞及詞組

眾所周知，網絡營銷必須注意關鍵詞的選擇。根據我公司的實戰經驗，選擇關鍵詞及詞組原則如下：

1、地區關鍵詞。須與你的銷售或服務區域一致。因為有一些產品或服務受地域限制；也有的因運輸成本限制；有部分的是管理能力的局限。除了全球化的產品不需要加地區關鍵詞，其它受地區局限的銷售與服務，都需添加地域關鍵詞。比如我公司的地域關鍵詞就逐步由“中山”發展到“廣東”。這便是公司發展的見證，同時，也是公司理性的選擇。

2、產品關鍵詞。盡可能將產品關鍵詞與公司的銷售名稱一致。比如部分廣東人將“空調”稱為“冷氣”，而2007年的冷冬與倒春寒就將空調與暖氣聯系起來?！袄錃狻本吐弧翱照{”代替。當然，你為了照顧本地人的習慣，采用少部分的“冷氣”作為產品關鍵詞是非常明智的選擇。

3、品牌關鍵詞。建議選一至二個品牌關鍵詞，不要太多太亂，一則主打品牌不突出，給人非專業的印象；二則品牌太多，網站很難兼顧，看似萬花筒，實則像雜貨攤。像我公司就以格力、松下作為主打品牌。兼顧的品牌有大金、美的、TCL。大金僅僅以家用中央空調為主來宣傳，且很少用圖片宣傳；美的兼顧家用及商用中央空調來宣傳；TCL以商用中央空調為主來選擇關鍵詞。

4、產品陣容關鍵詞。必須實事求是地根據品牌的產品陣容以及公司的經營實力范圍加以選擇。松下是以家用分體空調和家用中央空調為主，商用中央空調為輔，因其產品線有局限，也不能不符實際的推廣和宣傳。格力的產品線很廣，產品陣容豐富，也比較適合我公司從低到高的工程機型來推薦和推廣。格力空調適合于家用空調、家用中央空調、小型、中型、大型、特大型商用中央空調。其它產品細分如下：掛機、柜機、風管機、天花機、水冷柜機、螺桿機、離心機、風冷模塊、水冷模塊、空調末端（風機盤管、風柜）等等。

5、其它關鍵詞。如服務范圍：工程、安裝、維修、公司等。

綜上所述，關鍵詞組其實就是以上關鍵詞的組合，地域+品牌+產品+類別等，當然，有時會略去部分關鍵詞，如省略品牌或產品類別關鍵詞。拿我公司的關鍵詞舉例如下：廣東中山松下空調專賣店、廣東中山格力家用中央空調、廣東中山大金家用中央空調、廣東中山TCL商用中央空調、廣東中山格力水冷柜機、廣東中山格力螺桿機、廣東中山美的家用中央空調安裝維修工程公司等等。

后面舉例的關鍵詞越來越長，很難保證客戶會去搜索，屬于“長尾關鍵詞”，只適宜在王子婚禮上大展風姿。但你要選擇“超短裙”是有可能淹沒在網海的！除非你花錢找百度。如：“空調”這樣的超短裙，屬于性感尤物，可以引發特洛伊戰爭的，那真是可遇不可求。退而求其次，短裙關鍵詞“空調工程”、“空調公司”、“中山空調”也不容易展露風騷。我注冊了一個無線信息名址“空調工程”就招致電話營銷的輪番轟炸，勸我投資行業網站，可見短裙關鍵詞的風姿在于永遠蓋不住膝蓋而又想蓋住之間。

我覺得比較可靠，推廣有效的關鍵詞是：“中山空調陳工”之類的“旗袍”型關鍵詞，性感在露與不露的瞬間。

確實性感吧，這些是從百度首頁首條一直排下來的！

象這樣“旗袍型”的關鍵詞雖說用的人不多但絕不會稀有到萬眾矚目的程度，因此，要無數次重復才有效。wq陌生的客戶，誰會去搜索“陳工”呢，誰會認識陳工是哪根蔥呢？只有模模糊糊從其它地方有點印象的客戶才會搜索。這就要求我們持之以恒地長時間堅持，并在各種場合去推廣，如網站、博客、微博、QQ空間、站外推廣等等，直接就命名為：“中山空調陳工的QQ空間”、“中山空調陳工的職業博客”、“中山空調陳工的新浪微博”等等。到了后面，又拖曳起長尾了。

關鍵詞，愛你不容易！