衣柜企業(yè)如何搶占國內(nèi)市場(chǎng)
由于受不同政治經(jīng)濟(jì)制度、科學(xué)發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響,國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)相比有著很多的不同之處,衣柜企業(yè)要想在國內(nèi)市場(chǎng)出奇制勝,就必須深諳目標(biāo)市場(chǎng)的特征,從而制定合理有效的營銷策略。
客戶需求方面,國際市場(chǎng)的客戶一般是代理商或貿(mào)易商等中間商,比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素,而國內(nèi)市場(chǎng)的客戶除經(jīng)銷商之外,大部分是直接需求者,他們?cè)谫徺I時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和xjb等因素。
消費(fèi)層次方面,國內(nèi)存在區(qū)域發(fā)展不平衡現(xiàn)象,因此需求層次也不盡相同,在一線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對(duì)較高,但在二三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對(duì)較低。
目前的國內(nèi)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已越來越激烈,靠單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)取勝的時(shí)代已經(jīng)過去,取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時(shí)期,進(jìn)入到品牌制勝階段,競(jìng)爭(zhēng)力因素聚焦到品牌上,沒有品牌就沒有競(jìng)爭(zhēng)的核心,就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費(fèi)者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,他們更相信品牌的力量。所以衣柜企業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢(shì),塑造自己的品牌,實(shí)施品牌制勝戰(zhàn)略,做好品牌定位和品牌推廣。
制定市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí),應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略,以及市場(chǎng)需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn),恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作,建立完善的渠道管理政策。同時(shí),配備適量的人力、物力和財(cái)力,提高渠道管理的執(zhí)行力,對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制,使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效暢通地送達(dá)顧客手中,并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。