衣柜企業(yè)如何搶占國內(nèi)市場
由于受不同政治經(jīng)濟制度、科學(xué)發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響,國內(nèi)市場與國際市場相比有著很多的不同之處,衣柜企業(yè)要想在國內(nèi)市場出奇制勝,就必須深諳目標市場的特征,從而制定合理有效的營銷策略。
客戶需求方面,國際市場的客戶一般是代理商或貿(mào)易商等中間商,比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素,而國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商之外,大部分是直接需求者,他們在購買時更注重品牌、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品風(fēng)格和xjb等因素。
消費層次方面,國內(nèi)存在區(qū)域發(fā)展不平衡現(xiàn)象,因此需求層次也不盡相同,在一線城市及東部發(fā)達地區(qū)的需求層次相對較高,但在二三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對較低。
目前的國內(nèi)衣柜市場競爭已越來越激烈,靠單點優(yōu)勢取勝的時代已經(jīng)過去,取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期,進入到品牌制勝階段,競爭力因素聚焦到品牌上,沒有品牌就沒有競爭的核心,就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,他們更相信品牌的力量。所以衣柜企業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢,塑造自己的品牌,實施品牌制勝戰(zhàn)略,做好品牌定位和品牌推廣。
制定市場營銷網(wǎng)絡(luò)時,應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略,以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點,恰當?shù)剡M行市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作,建立完善的渠道管理政策。同時,配備適量的人力、物力和財力,提高渠道管理的執(zhí)行力,對渠道運行的規(guī)范性和效率進行控制,使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟高效暢通地送達顧客手中,并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。