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衣柜企業(yè)如何搶占國內(nèi)市場
由于受不同政治經(jīng)濟制度、科學(xué)發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國內(nèi)市場與國際市場相比有著很多的不同之處，衣柜企業(yè)要想在國內(nèi)市場出奇制勝，就必須深諳目標市場的特征，從而制定合理有效的營銷策略。
客戶需求方面，國際市場的客戶一般是代理商或貿(mào)易商等中間商，比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素，而國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商之外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品風(fēng)格和xjb等因素。
消費層次方面，國內(nèi)存在區(qū)域發(fā)展不平衡現(xiàn)象，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發(fā)達地區(qū)的需求層次相對較高，但在二三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對較低。
目前的國內(nèi)衣柜市場競爭已越來越激烈，靠單點優(yōu)勢取勝的時代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以衣柜企業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。
制定市場營銷網(wǎng)絡(luò)時，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點，恰當?shù)剡M行市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對渠道運行的規(guī)范性和效率進行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟高效暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。