關于邀請參加2014年坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際

貿易博覽會（DITF 2014）的函

一、展覽會情況介紹

二、展會綜述

    坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際貿易博覽會是坦桑尼亞{zd0}的綜合性博覽會，也是最重要的貿易促進活動。該博覽會每年舉辦一屆，是UFI 的認證項目。

    2013 年博覽會占地160000 平米，展出總面積為35000 平米，參展廠商1500 余家，其中有來自中國、肯尼亞、盧旺達、布隆迪、莫桑比克、津巴布韋、南非、古巴、埃及、巴基斯坦、伊朗、阿曼、美國、坦桑尼亞、烏干達、印度、也門、贊比亞、德國、美國等30 多個國家的300 余家外國廠商。觀眾累計超過30 萬人次，其中貿易買家上萬人次。博覽會規模與以往持平。

三、2013 年中國參展情況

    2013年是中國第11 次組團參加該展覽會。中國館展出毛面積400 平方米，凈面積324 平方米，有來自包含北京、重慶、山東、河北、廣東、江蘇、浙江、湖北在內的8 個省、市的23 家企業參展， 其中包括海信、志高空調、奧克斯空調，力帆摩托等國內zmqy。展出內容主要為家用電器、摩托車、建筑材料、農用機械等產品。

    為提升赴非洲參展企業水平、展品的質量和品牌，貿促會組織海信、志高、奧克斯等國內家電生產的ltqy以特裝形式集體展出， 總共展出約五十臺家用電器展品，前來洽談的當地觀眾絡繹不絕。

    除了家電企業外，機電展商也是這次展出的亮點。中國恒天展出的發電機、常州科普動力機械有限公司的機械設備、常州東風農機集團有限公司的農機以及佛山市聯塑建材貿易有限公司也都有著不俗的展出成績。

    參展企業普遍對貿促會的組織工作表示滿意，希望明年繼續參展。大部分企業和組展單位也表示，希望中國館能進一步擴大面積，讓更多企業有機會來非洲開拓市場。

四、對參展公司的建議

1.坦桑尼亞是農業大國，對農用工具和機械的需求非常大，該類產品也是近年展覽會上成交量{zd0}的產品之一。但坦農民普遍素質不高，過于精密復雜的農業機械暫時無法普遍推廣。因此展出農業機械應選擇操作簡單、經久耐用的產品。如本次展覽會上手動噴霧器十分暢銷，還有許多客商來接待臺詢問是否有犁、鋤頭、砍刀等用具。

2.非洲許多商人專業性不強，與其做生意要注重情感溝通，要讓對方覺得中國人來非洲開展貿易是幫助他們致富的，而不是來賺他們錢的，這樣再做生意會順利許多。目前中坦貿易秩序欠佳，不少假冒偽劣產品嚴重損害了中國產品的聲譽，同時中國企業相互間惡性競爭壓價，內耗增大。從事貿易不能有投機心理，要注重品牌和信譽的建立，可以選擇價格適當低廉的產品，但仍需保證質量。

3.如不在當地設分公司，則應尋找結算能力和服務能力強的代理商，同時應給對方留出一定利潤空間。

4.對于{dy}次赴非洲參展的企業，應注意企業形象，{zh0}在國家統一安排下展出。由于對非洲市場缺乏了解，許多展商往往發現自己主推的產品受到冷落，而其他產品卻大受歡迎，因此可考慮展出種類、型號、檔次不同的商品，以試探市場反應。

五、坦桑尼亞市場現狀

    近些年來，坦桑尼亞市場越來越受到中國企業的親睞，這與其自身經濟發展前景良好、社會相對穩定、與中國邦交良好等因素密不可分。

1.坦桑尼亞經濟發展前景良好

    坦桑尼亞雖然是聯合國公布的49個世界上最不發達國家之一，但桑尼亞今后經濟增長的前景卻令人鼓舞。世界銀行高級副行長、首席經濟師林毅夫曾表示，坦桑尼亞是過去10年經濟穩步增長的11個非洲國家之一，且在今后數年仍有繼續增長的潛力。

    坦桑尼亞的平穩發展與政府務實的政策導向大有關聯。農業是坦桑尼亞的經濟支柱，產值約占國內生產總值的45%，農業人口占全國人口80％以上，近年來，坦桑尼亞政府日益重視農業發展, 在加強市場調節、推行貿易自由化方面邁出了較大步伐，改革農產品的收購體制，搞活農業流通領域，允許地方自定農產品收購價格，允許私人參與農產品的購銷工作，適當放松對物價的控制，大幅度下調匯率，加強市場競爭，減少壟斷，給農業經濟注入了新的活力。此外，近年來政府務實傾向增強，強調以經濟利益為核心，發展同所有捐助國、國際組織和跨國公司的關系，謀求更多外援、外資。重點營造睦鄰友好，全力促進區域經濟合作。積極參與調解地區問題。重視與亞洲國家關系，學習和借鑒亞洲國家的發展經驗。

2.坦桑尼亞社會安定、政策平穩

與非洲其它國家相比，坦桑尼亞國內政局相對穩定。自1990年以來坦政府在世界貨幣基金組織和世界銀行的支持下執行經濟整改計劃，推行私有化，致力于營造良好的投資環境。作為東非共同體和東南非經濟發展共同體成員，坦桑尼亞除了經濟發展命脈的行業外幾乎所有的行業都對外開放，在坦桑尼亞投資可以享受很多的優惠政策，如稅收優惠、政策幫扶以及金融支持等。

3.中坦友誼源遠流長，各項合作不斷深入

    在非洲國家中，坦桑尼亞與中國的關系尤為密切。自60年代建交以來，兩國在政治、經濟等各個領域內的友好合作關系發展順利，高層互訪不斷。兩國貿易額自2008年突破10億美元以來，年增長率均在10%左右。 此外，中國對坦援助項目也從未間斷過，從尼雷爾國際會議中心，到援坦心臟外科診療培訓中心，再到援坦桑尼亞農業技術示范中心，兩國合作越來越深入，不僅有利于中坦兩國友好關系的延續發展，對兩國經濟社會的發展也都有好的促進。 

六、參展/觀展聯系：

中國國際貿易促進會建設行業分會/北京標典世紀展覽有限公司

聯系人：侯小姐 

電  話：153-2102-3768     傳真： 010-82336420

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