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“觸網”:改善現金流、提升盈利能力、進入萬億新市場
通過提高用戶體驗來構建商業模式是互聯網思維核心,因此傳統行業觸網多從需求端入手,但對于裝飾來說,可以有需求端、供給端兩個路徑:1)需求端,裝飾龍頭強大的線下施工管理能力直擊當前家裝市場痛點,可大幅提升用戶體驗,上萬億的O2O家裝市場、建材家居垂直電商將是方向;2)3萬億市場容量,14萬家裝飾公司,極低的市場集中度為從供給端切入線上市場提供可能,在線教育培訓、企業層面需求市場將是主要方向。“觸網”對裝飾企業意義重大,首先有望改善傳統模式中一直被詬病的盈利能力差、現金流差的財務表現,更有望將企業帶入超過萬億元的藍海市場。
智能家居:強化智能設計,打造核心優勢或更具現實意義
移動互聯快速發展、智能終端普及,網絡通信成本大幅降低背景下,智能家居迎來加速發展的大好時機。但在一種能夠極大創造消費者需求的智能產品出現以前,市場成功爆發還是值得商榷的。與裝飾行業3萬億的空間相比,智能家居市場相對較小,因此產值貢獻并不是十分明顯,即對EPS不太可能有明顯增厚。
裝飾作為智能家居的tr集成入口,我們認為更為可行的是,強化智能設計能力,提高產品智能體驗,一方面因為這有利于打造產品差異化,塑造核心競爭力,進而增強施工撬動能力;另一方面,相對于硬件制造、軟件開發等環節而言,工程設計才是裝飾公司的優勢所在。