前言：http://.是佛山星之原照明科技有限公司旗下的燈飾商城。

佛山市星之原照明科技有限公司位于美麗富饒的珠江三角洲--佛山，是一家專業從事LED照明產品的研發、生產、銷售及服務一體化的綜合型高新技術企業，公司產品樣式齊全、品種豐富，國內設有多家銷售代理，產品cxqq各地，深受國內外廣大客戶的喜愛。
   公司本著“責任、激情、高效、創新”的企業作風，以“感恩、誠信、互利、共贏”的經營理念，堅持“客戶至上、服務為本”的經營原則，長期致力于LED照明產品研究及開發,深受國內外照明行業朋友的信賴與支持。規模生產，科學管理，提高效能，不斷追求wm的產品質量是我們的經營宗旨。以優良的品質,高效準時的交期、完善的售后服務來滿足每位客戶的需求，處處以客戶為中心，是我們對客戶的承諾。多年以來，我們堅持不斷的努力，銳以進取、精益求精的事業精神，開發更多優質的LED應用照明產品；放眼世界，永遠為客戶提供低碳環保的綠色照明產品。愿與各界朋友攜手合作，共創輝煌。

主題：為何某些LED燈加盟商的營銷戰略和市場定位會錯誤？

原因主要有三個方面：

1、http://.細分市場定位有偏差

    區域市場的“地力”確實比較“肥沃”，市場容量比較大，但是，由于細分市場的客戶定位不準確，也會導致投入和產出失衡。

　　例如：某企業進入北京市場推出180~240元的兩款產品，主攻春節大眾禮品市場，結果銷售狀況與預期相距甚遠。促銷員反映：“消費者看的多、問的多，就是買的少。”

　　經過詳細的市場調查發現，北京春節大眾禮品市場主流產品的價格是80~120元之間。價格定位的失誤導致該企業不在主流的細分市場上，銷售業績自然就不會好。

　　區域市場選擇失誤和細分市場定位偏差都是市場“地力”出了問題，就如“南橘北枳”，水土的巨大差異，導致“味道”相距甚遠。

    2、LED燈加盟商區域市場選擇失誤

    區域市場的基本“地力”狀況是保證營銷投入和產出效率的基礎。由于文化習俗、經濟發展水平等方面的巨大差異，使得中國的南方與北方、東部與西部、城市與農村市場的“地力”存在巨大差異。有些產品在南方市場很大、而在北方市場則很小，甚至沒有市場。

　　例如，某知名保健酒企業開發東北市場不足1年就退出來了，虧損了近千萬。失敗的主要原因就是缺乏對東北市場“地力”——消費習性的準確分析：東北人確實喝保健酒，但是，大部分根據自己喜好和親友介紹的配方自泡保健酒，并且，也缺乏長期飲用的保健習慣。

　　對于這個尚處于“消費者教育”階段的培育期市場，投入大量人、物和財，自然會得不償失。

    3、LED燈加盟商的資源缺乏規劃或配置不足

    哲學上有個基本道理就是“只有量變積累，才可能形成質變。”做市場也是同樣，各種宣銷推廣活動、經銷商的客情關系維護等只有做到一定程度，有了一定“量”的積累，才能引起市場的“質”變，“引爆”市場。就如同燒水，燒100度的“火”，一把都不能少，否則，就不能煮開。

消費者需求的成熟程度、品牌和網絡的市場基礎以及市場的競爭態勢等綜合決定了需要區域市場需要積累“量”的多少。如果沒有認清各個區域市場需要的“量”，粗放地配置資源，很容易造成有些市場因為“量”的積累不足，出現市場“燒不開”的局面。

相關鏈接：關于星之原LED燈飾商城

    一、“星之原LED燈飾商城”來由

    古鎮作為世界{zd0}的燈飾交易集散地，但沒有一個較為系統的購買平臺。造成了很多人力物力的浪費。如新疆的客戶，要采購一批路燈，只能是坐飛機來古鎮尋找，且必須一個門市一個門市，一個工廠一個工廠的考察，不能夠能過快捷的方式來了解古鎮燈飾產品的定位，定價，什么質量，何種價格。可能更加不知道哪個酒店好住，哪里有東西好吃，加之外來人口太多，也造成古鎮交通很不便利。在此情況下，星之原LED燈飾商城應運而生。

    二、“星之原LED燈飾商城”核心價值

    在線了解古鎮燈飾檔次，價位，打造古鎮燈飾為xjb之都。從而形成線上交易，線下服務的O2O模式。使之行業規范化，透明化，有利于古鎮世界燈都的品牌發展。

    同樣以新疆的客戶為例，足不出戶，通過“星之原LED燈飾商城”了解到古鎮路燈的各種檔次的各種價格，在線下單，由烏魯木齊運營中心發貨，48小時之類物流到該地區。從節約大量人力物力。

    三、“星之原LED燈飾商城”發展模式之招商（各地區運營中心）

     “星之原LED燈飾商城”平臺有著{yl}的技術、{yl}的產品、{yl}的經營管理，完善的服務體系，將使您一展抱負，實現事業的精彩寫意。

    1、必須是可以獨立承擔民事責任的中華人民共和國境內的企業或個人。   

2、認同http://.節能品牌的經營理念，自愿遵守經銷政策和經銷管理規定、遵循“賣燈網”平臺指導與監督。

    3、具有強烈的成功欲望、事業心和管理意識。 

    4、在當地市場有一定的政府關系、建筑工程單位、設計院關系；   

    5、在當地有良好的社會關系,具有健全的渠道銷售網絡。   

    6、有與投資相應的資金實力且資信良好 

    7、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合“http://.”平臺開展市場推廣活動。   

    8、具有敬業精神和良好的服務能力，在客戶要求的情況下，代理商要能為本地的客戶進行產品的調試和維護工作。

    9、有燈飾、建材、家電、工程項目等行業的經營經驗則享有優先權。