在2009年，仕高瑪公司再創輝煌的一年即將結束并憧憬著美好的2010年時，我公司執行董事、公司總經理黃志輝先生接受了《建設機械技術與管理》記者王剛的專訪。以下是專訪報導的內容：

仕高瑪：專業做好攪拌主機

本刊記者 王剛/WANG Gang

   “我們2009年攪拌主機的銷量在2200臺左右，盡管出口量減少了近百臺，但國家拉動內需，商混行業投資增長，仍然幫助我們保持了10%的增長速度。”珠海仕高瑪機械設備有限公司執行董事黃志輝先生見到記者時，開門見山的說道。

    2010年，距珠海仕高瑪成立十年。10年前，黃志輝先生與意大利仕高瑪公司合資創辦了珠海仕高瑪機械設備有限公司，專注于生產混凝土攪拌主機。從公司成立后的{dy}年，生產不足50臺攪拌主機，增長到目前的年產2000多臺攪拌主機，市場保有量9000多臺攪拌主機，珠海仕高瑪已經成為國內攪拌主機市場占有率{zg}、品牌美譽{zg}、服務網絡最廣的攪拌主機專業制造商。在混凝土攪拌主機制造行業中，是{jd1}的市場{lx}，同行業其它公司年產銷規模只是珠海仕高瑪的十分之一，根本無法望其項背。

    很多商品混凝土用戶在進行成套攪拌設備招標時，往往會指定使用珠海仕高瑪的攪拌主機，這也應該算是仕高瑪獲得的至高榮譽。
    珠海仕高瑪之所以能夠在短短的十年時間里，獨占市場鰲頭，其成功主要有兩方面因素。
    {dy}，黃志輝在成立珠海仕高瑪之初，看準了中國混凝土攪拌主機的市場前景。
    當時國內商品混凝土產業正在如火如荼的大規模上馬，攪拌主機市場也隨之啟動。國內攪拌站生產企業自制的攪拌主機在關鍵技術方面還不過關，而國外原裝進口的攪拌主機與國內自制攪拌主機價差巨大，一臺原裝進口主機要比國產主機貴幾十萬，這就為引進國外技術，合資生產攪拌主機開辟了廣闊的市場空間與利潤空間。黃志輝先生正是在這個時候準確切入，在2000年生產{dy}臺珠海仕高瑪攪拌主機并投放市場，取得了用戶的廣泛認可。而隨之而來，市場愈發呈現爆發式增長，仕高瑪先入為主，取得了{jd1}的競爭優勢。
    仕高瑪攪拌主機的產品定位非常準確，二三十萬元一臺的攪拌主機，利潤合理，價差始終保持在客戶能夠承受的范圍之內，徹底阻斷了原裝進口主機的市場，又保持了仕高瑪主機銷售的規模經濟效應，規模經濟效應產生的行業進入壁壘，增加了其他行業新進入者的學習成本，反過來又促進和保持了規模經濟效應。這也就是黃志輝所說的“薄利多銷”。
    第二，長期專注于混凝土攪拌主機制造，利用兩大核心競爭力長期取得市場{lx}地位。
    黃志輝先生是一位香港商人，卻與大多數香港商人更愿意做一些短平快的投資項目所不同，他對混凝土攪拌主機的專注，似乎更加執著：“進入這個行業容易，但真正做好卻很難。這需要我們持續的專注與改進。”
    進入珠海仕高瑪的攪拌主機生產車間，有幾件被黃志輝稱為寶貝的大型機加工設備：一臺龍門式五面體加工中心；三臺焊接機器人；攪拌機專用組合機床。這幾臺設備是為保證攪拌機兩軸四端的平行度、水平度、同軸度，攪拌主機殼體的自動焊接質量所專門購置。也是珠海仕高瑪關鍵的核心競爭力“強大的機加工實力，從而能夠嚴格控制部件的加工質量和整機的組裝質量”的可靠保證。另外，珠海仕高瑪的CNC加工中心數量和操作水平甚至是一些工程機械hylt企業艷羨的對象，這也是軸頭、連接套、鎖軸器等部件質量與精度的保證。
    黃志輝在創辦珠海仕高瑪初期，曾經將部分關鍵部件的加工外包出去，但外包加工質量難以控制，最終迫使黃志輝下決心擴大精加工設備投資，嚴格貫徹SICOMA企業標準和ISO標準，用嚴格的組裝和檢測保證產品質量。如今，仕高瑪每臺攪拌主機都有標準的檢測和完整的過程記錄，這是一般企業所無法做到的。
    珠海仕高瑪的另一項核心競爭力是“完善的售后服務網絡和專業的服務理念”。攪拌主機產品，多是通過大型混凝土攪拌站生產企業配套銷售給終端用戶，但珠海仕高瑪并沒有坐在家里，等著攪拌站生產企業的上門訂單，而是建立售后服務網絡，積極為終端用戶服務。目前，仕高瑪已經在國內建立了五個配件倉儲式區域服務中心，并在全國30多個大中城市建立了辦事處，為用戶提供配件供應、攪拌站維護等一站式服務。
    部份客戶反映仕高瑪攪拌機價格略高，其實，二、三十萬的攪拌主機在整個攪拌站幾百萬的造價中，所占比例并不高，但卻是攪拌站最核心的工作部件，用戶更加傾向于選擇質量可靠、服務到位的攪拌主機。仕高瑪通過在全國建立服務網絡，將仕高瑪攪拌主機的品牌影響力直接傳遞給終端用戶，促使用戶在采購攪拌站時，指定使用仕高瑪攪拌主機作為標準配置，這樣促使攪拌站成套設備廠家配置仕高瑪主機，同時提升了仕高瑪主機的議價能力。
珠海仕高瑪主機獨占市場鰲頭，并不是鐵板一塊。高鐵建設領域與傳統的商混用戶不同，很多用戶并不對攪拌主機進行明確的指定，混凝土攪拌成套設備生產企業更傾向于向用戶推薦自制的攪拌主機。面對高鐵市場的旺盛增長，仕高瑪一方面通過混凝土成套設備企業批量進入高鐵建設領域，另一方面開辟了高鐵CA瀝青砂漿車攪拌主機的市場，用于砂漿車的立軸行星攪拌主機銷量超過百臺。但珠海仕高瑪在高鐵市場的整體占有率和影響力相比其在商混領域還是有所差距。
    另外，市場上近些年出現了很多與仕高瑪主機非常相似的產品，從顏色到外形上都非常相似，甚至主要配套部件也和仕高瑪雷同，然而質量和服務方面無法相比。這些企業，每家每年一兩百臺的銷量，加起來也是一個很客觀的數字，分流了一部分仕高瑪的市場。
    “我們已經跑在了市場的前面，如何保持優勢市場份額，只有靠加強企業管理，提升創新能力。”盡管還沒有競爭對手對珠海仕高瑪構成實質性威脅，但黃志輝對日益激烈的市場競爭有著清醒的認識：“我們更習慣于用長期思維來做事，競爭無可避免，沒有競爭就沒有進步的動力。我相信，在用戶變得越來越精明的商混市場，憑著珠海仕高瑪認真做事的態度和薄利多銷的戰略，終究會贏得市場的認可。”
    距離珠海仕高瑪三期生產基地只有幾十米的四期基地就要在2010年建成投產了。屆時，仕高瑪攪拌主機的組裝都要搬到四期基地，這也為進一步提高精加工實力騰出了車間。“從2009年下半年開始，攪拌主機出口量已經有所回升，我們對2010年的市場非常看好，隨著我們新組裝基地建成，快速組裝供貨能力又將進一步提高，2010會更好。”黃志輝對未來充滿了信心。