杰美電器zmr宋建玲堅信，自己的產品一定會行銷中國。

　　沒吃完的剩飯剩菜，擇菜洗菜后的菜葉菜梗，還有衛生間的垃圾，總讓家庭主婦們忙得焦頭爛額。有沒有一款餐廚垃圾處理sq，經過粉碎，直接隨流水排放，而將廚房和衛生間變成無污泥、無異味的生態場所呢?答案是肯定的。在東莞，就有這樣一位牛人，自主研發生產了這款餐廚垃圾粉碎sq，并擁有自主知識產權，獲得了國家專利。

　　昨日，談起這款垃圾處理sq，女企業家、杰美電器負責人宋建玲顯得很平靜，費盡九牛二虎之力研發的這款產品，目前在營銷方面還是一塊短板。

　　不過，這位23年前還是一位流水線工人的女強人，對自己的二次創業之路信心滿滿。

　　回憶在東莞的經歷，宋建玲很坦然，“1988年，我17歲，跟村里人來到東莞，進入一家制衣廠做流水線工人。2000年時，認識老公后，大家一起創辦了一個貼牌加工廠，專門為品牌企業生產碎紙機。工廠最多時有400多名工人，一個月可生產20萬臺碎紙機。還在河南拿下160畝地，建了生產基地。但是，2008年金融危機時，工廠突然就沒了訂單。”宋建玲說，“那時，經常在想，手頭上還有幾百萬元現金，下半輩子衣食無憂，也可以不做了。”垃圾處理器價格

　　可是，有{yt}，宋建玲接到以前工廠幾位骨干的電話，“宋姐，還有事做嗎?”“我們工廠什么時候可以恢復生產呀?”

　　想起跟隨自己打拼的工友，宋建玲坐不住了，與老公商量。“當時，河南工廠還有300多萬元的注塑機設備閑置著。”宋建玲說，“那時自己特別焦慮，有好幾天都在小區內轉悠，想想以前做貼牌生意時，做那么大，但一直為他人做嫁衣，說倒就倒了。后來想開了，自己來東莞時一無所有，大不了，再來一次。”

　　于是，租車，租工廠，將300萬元的機器設備，從河南拉到東莞厚街。

　　回想當時情景，宋建玲很慶幸，“老天爺真的是眷顧我們。2008年10月，我們接到了美的的訂單。我們趕緊打電話，通知以前的技術骨干回來。”讓宋建玲很感動的是，跟隨自己七八年的中層技術和管理人員，大家都放下手頭的工作，來到厚街工廠。

　　“現在，我們的工廠，一年為美的生產的貨值超過1億元。比如說電水壺、豆漿機的塑料配件，70%都是我們生產的。即使現在能夠為美的做1個億的加工產品，若哪{yt}美的重新選擇供應商，我的那批設備，那批工人，連同我自己，又會閑置下來。”昨日，宋建玲告訴記者。“為什么我就不能自己創立一個品牌?”

　　那么，有沒有一款產品，任何家庭都能用得著，價格又不貴，還環保，符合國家產業政策呢?

　　這些年，在為品牌企業做貼牌加工的時候，無論是出差，還是參加行業展會，宋建玲都在想這個問題。

　　趁去歐美參加展會，宋建玲進入歐美一些家庭，“人家做飯時的菜葉菜梗，還有剩飯、骨頭魚刺，全部可通過垃圾處理器粉碎，然后隨家庭廢水進入下水道，”宋建玲說，反觀國內城市，生活中一點飯渣或菜梗，一不小心很容易引起下水道堵塞。若能生產一款垃圾處理器，無論是餐廚垃圾，還是衛生間垃圾，都能隨水進入下水道，“不用塑料袋，也不用擔心污染周邊環境，豈不是一件好事?”

　　調研中，宋建玲發現，“這類垃圾處理器，在歐洲許多城市的家庭普及率超過70%，而國內幾乎是空白。”

　　這不正是一個大市場嗎?“冥冥之中，我感覺自己的視野特別開闊了。經過一年的開發，{dy}臺垃圾處理器終于問世。2010年還創立了自己的品牌。”宋建玲說，“此后，每年至少投入100萬元用于研發。現在，我們自主研發了適用于廚房和衛生間的垃圾處理器，有四款20個系列。由水電工安裝在廚房水槽下面，使用時，按下開關，可一鍵式粉碎家庭生活垃圾。”

　　宋建玲邊說邊演示，一些剩飯菜、骨頭、魚頭、魚骨、蛋殼、玉米棒芯、果皮果核、菜葉菜梗、咖啡渣、柔性纖維質等各種生活垃圾，都可以在三五秒鐘內粉碎，然后隨自來水沖到下水管道中流走。

　　雖然創立了自己的品牌，也獲得了國家專利，但宋建玲并不滿足，“現在，產品雖然{lx1}國內，能夠滿足中國家庭的需求，但銷量一直提不上去。產品價格其實并不貴，一臺垃圾處理器零售價1500元-3000元，正常可使用15年左右，一個三四人的家庭，水電消耗的成本只在10元左右，并不高。”

　　令宋建玲意想不到的是，她的產品銷量上不去，但一些假冒她的品牌的產品，卻一度行銷。垃圾處理器騙局

　　慶幸的是，從今年3月份開始，餐廚垃圾環保化處理開始進入各地。“北上廣等城市都成立了由市長掛帥的垃圾處理節能減排工作領導小組，深圳更是著手相關立法工作，擬在新建樓盤強制推廣使用食品垃圾處理器。”

　　宋建玲翻開調研報告說，“包括美國、丹麥、芬蘭和挪威等二十多個國家，如今要求新建住宅必須安裝使用餐廚垃圾處理器，但目前我國即使省會城市，安裝使用垃圾處理器的家庭也不足5%，而市、縣、鄉鎮更是無人知曉這款產品，這不證明中國市場潛力非常巨大嗎?”

　　宋建玲笑著說，“我堅信只要產品質量過硬，價格公道，一定會行銷中國。”

　　認識宋建玲，是在一個電子商會交流的分享會上。后來打過幾次電話，她不是在北京參加展會，就是在籌備參展事宜。直到前天上午，她終于說“可以聊一聊”。

　　走進她的工廠，走進展示廳，你會發現，這位女企業家對每一款產品都很熟悉，她為產品接上電源，按下開關，一一演示、解說。垃圾處理器加盟

　　在她身上，可以看到東莞{dy}代流水線女工的勤奮、拼搏，當然，還有好強。“要做，就做市場{zh0}的產品。”

　　經過一二十年的打拼和積累后，原本他們可以衣錦還鄉，“即使在金融危機時，我也還有300萬，過后半輩子wq沒有問題。”

　　宋建玲說，后來，她接到跟隨自己十余年的員工的電話，“我不能拋棄他們。”她說。于是，在重新再來的誓言中，“我們都回到了激情的創業時期。”

　　在兩個小時的交流中，宋建玲談得最多的是，“一定要有自己的品牌，可以從零起步，格力、海爾，每一個品牌都是這樣走過來的，我相信，我也能。”

　　采訪中，無論是供應商的確認函，還是財務報表，面對每一次簽名，宋建玲都會問幾個問題，在得到完整答復后，才鄭重寫下自己的名字。“商場如戰場，事前多問幾個為什么，才不至于陷入危機中。”宋建玲笑著說，“我讀書不多，現在正抓緊時間念MBA。”

　　這，也許就是宋建玲成功的秘訣：勤奮、刻苦、學習，還有一股不認命、不服輸的闖勁。

　　如今，新建住宅必須安裝使用餐廚垃圾處理器，但目前我國即使省會城市，安裝使用垃圾處理器的家庭也不足5%，而市、縣、鄉鎮更是無人知曉這款產品，這不證明中國市場潛力巨大嗎?我堅信只要產品質量過硬，價格公道，一定會行銷中國。”宋建玲說。