杰美電器zmr宋建玲堅(jiān)信,自己的產(chǎn)品一定會(huì)行銷中國。
沒吃完的剩飯剩菜,擇菜洗菜后的菜葉菜梗,還有衛(wèi)生間的垃圾,總讓家庭主婦們忙得焦頭爛額。有沒有一款餐廚垃圾處理sq,經(jīng)過粉碎,直接隨流水排放,而將廚房和衛(wèi)生間變成無污泥、無異味的生態(tài)場所呢?答案是肯定的。在東莞,就有這樣一位牛人,自主研發(fā)生產(chǎn)了這款餐廚垃圾粉碎sq,并擁有自主知識產(chǎn)權(quán),獲得了國家專利。
昨日,談起這款垃圾處理sq,女企業(yè)家、杰美電器負(fù)責(zé)人宋建玲顯得很平靜,費(fèi)盡九牛二虎之力研發(fā)的這款產(chǎn)品,目前在營銷方面還是一塊短板。
不過,這位23年前還是一位流水線工人的女強(qiáng)人,對自己的二次創(chuàng)業(yè)之路信心滿滿。
回憶在東莞的經(jīng)歷,宋建玲很坦然,“1988年,我17歲,跟村里人來到東莞,進(jìn)入一家制衣廠做流水線工人。2000年時(shí),認(rèn)識老公后,大家一起創(chuàng)辦了一個(gè)貼牌加工廠,專門為品牌企業(yè)生產(chǎn)碎紙機(jī)。工廠最多時(shí)有400多名工人,一個(gè)月可生產(chǎn)20萬臺碎紙機(jī)。還在河南拿下160畝地,建了生產(chǎn)基地。但是,2008年金融危機(jī)時(shí),工廠突然就沒了訂單。”宋建玲說,“那時(shí),經(jīng)常在想,手頭上還有幾百萬元現(xiàn)金,下半輩子衣食無憂,也可以不做了。”垃圾處理器價(jià)格
可是,有{yt},宋建玲接到以前工廠幾位骨干的電話,“宋姐,還有事做嗎?”“我們工廠什么時(shí)候可以恢復(fù)生產(chǎn)呀?”
想起跟隨自己打拼的工友,宋建玲坐不住了,與老公商量。“當(dāng)時(shí),河南工廠還有300多萬元的注塑機(jī)設(shè)備閑置著。”宋建玲說,“那時(shí)自己特別焦慮,有好幾天都在小區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)悠,想想以前做貼牌生意時(shí),做那么大,但一直為他人做嫁衣,說倒就倒了。后來想開了,自己來東莞時(shí)一無所有,大不了,再來一次。”
于是,租車,租工廠,將300萬元的機(jī)器設(shè)備,從河南拉到東莞厚街。
回想當(dāng)時(shí)情景,宋建玲很慶幸,“老天爺真的是眷顧我們。2008年10月,我們接到了美的的訂單。我們趕緊打電話,通知以前的技術(shù)骨干回來。”讓宋建玲很感動(dòng)的是,跟隨自己七八年的中層技術(shù)和管理人員,大家都放下手頭的工作,來到厚街工廠。
“現(xiàn)在,我們的工廠,一年為美的生產(chǎn)的貨值超過1億元。比如說電水壺、豆?jié){機(jī)的塑料配件,70%都是我們生產(chǎn)的。即使現(xiàn)在能夠?yàn)槊赖淖?個(gè)億的加工產(chǎn)品,若哪{yt}美的重新選擇供應(yīng)商,我的那批設(shè)備,那批工人,連同我自己,又會(huì)閑置下來。”昨日,宋建玲告訴記者。“為什么我就不能自己創(chuàng)立一個(gè)品牌?”
那么,有沒有一款產(chǎn)品,任何家庭都能用得著,價(jià)格又不貴,還環(huán)保,符合國家產(chǎn)業(yè)政策呢?
這些年,在為品牌企業(yè)做貼牌加工的時(shí)候,無論是出差,還是參加行業(yè)展會(huì),宋建玲都在想這個(gè)問題。
趁去歐美參加展會(huì),宋建玲進(jìn)入歐美一些家庭,“人家做飯時(shí)的菜葉菜梗,還有剩飯、骨頭魚刺,全部可通過垃圾處理器粉碎,然后隨家庭廢水進(jìn)入下水道,”宋建玲說,反觀國內(nèi)城市,生活中一點(diǎn)飯?jiān)虿斯#徊恍⌒暮苋菀滓鹣滤蓝氯H裟苌a(chǎn)一款垃圾處理器,無論是餐廚垃圾,還是衛(wèi)生間垃圾,都能隨水進(jìn)入下水道,“不用塑料袋,也不用擔(dān)心污染周邊環(huán)境,豈不是一件好事?”
調(diào)研中,宋建玲發(fā)現(xiàn),“這類垃圾處理器,在歐洲許多城市的家庭普及率超過70%,而國內(nèi)幾乎是空白。”
這不正是一個(gè)大市場嗎?“冥冥之中,我感覺自己的視野特別開闊了。經(jīng)過一年的開發(fā),{dy}臺垃圾處理器終于問世。2010年還創(chuàng)立了自己的品牌。”宋建玲說,“此后,每年至少投入100萬元用于研發(fā)。現(xiàn)在,我們自主研發(fā)了適用于廚房和衛(wèi)生間的垃圾處理器,有四款20個(gè)系列。由水電工安裝在廚房水槽下面,使用時(shí),按下開關(guān),可一鍵式粉碎家庭生活垃圾。”
宋建玲邊說邊演示,一些剩飯菜、骨頭、魚頭、魚骨、蛋殼、玉米棒芯、果皮果核、菜葉菜梗、咖啡渣、柔性纖維質(zhì)等各種生活垃圾,都可以在三五秒鐘內(nèi)粉碎,然后隨自來水沖到下水管道中流走。
雖然創(chuàng)立了自己的品牌,也獲得了國家專利,但宋建玲并不滿足,“現(xiàn)在,產(chǎn)品雖然{lx1}國內(nèi),能夠滿足中國家庭的需求,但銷量一直提不上去。產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)并不貴,一臺垃圾處理器零售價(jià)1500元-3000元,正常可使用15年左右,一個(gè)三四人的家庭,水電消耗的成本只在10元左右,并不高。”
令宋建玲意想不到的是,她的產(chǎn)品銷量上不去,但一些假冒她的品牌的產(chǎn)品,卻一度行銷。垃圾處理器騙局
慶幸的是,從今年3月份開始,餐廚垃圾環(huán)保化處理開始進(jìn)入各地。“北上廣等城市都成立了由市長掛帥的垃圾處理節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組,深圳更是著手相關(guān)立法工作,擬在新建樓盤強(qiáng)制推廣使用食品垃圾處理器。”
宋建玲翻開調(diào)研報(bào)告說,“包括美國、丹麥、芬蘭和挪威等二十多個(gè)國家,如今要求新建住宅必須安裝使用餐廚垃圾處理器,但目前我國即使省會(huì)城市,安裝使用垃圾處理器的家庭也不足5%,而市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是無人知曉這款產(chǎn)品,這不證明中國市場潛力非常巨大嗎?”
宋建玲笑著說,“我堅(jiān)信只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,價(jià)格公道,一定會(huì)行銷中國。”
認(rèn)識宋建玲,是在一個(gè)電子商會(huì)交流的分享會(huì)上。后來打過幾次電話,她不是在北京參加展會(huì),就是在籌備參展事宜。直到前天上午,她終于說“可以聊一聊”。
走進(jìn)她的工廠,走進(jìn)展示廳,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這位女企業(yè)家對每一款產(chǎn)品都很熟悉,她為產(chǎn)品接上電源,按下開關(guān),一一演示、解說。垃圾處理器加盟
在她身上,可以看到東莞{dy}代流水線女工的勤奮、拼搏,當(dāng)然,還有好強(qiáng)。“要做,就做市場{zh0}的產(chǎn)品。”
經(jīng)過一二十年的打拼和積累后,原本他們可以衣錦還鄉(xiāng),“即使在金融危機(jī)時(shí),我也還有300萬,過后半輩子wq沒有問題。”
宋建玲說,后來,她接到跟隨自己十余年的員工的電話,“我不能拋棄他們。”她說。于是,在重新再來的誓言中,“我們都回到了激情的創(chuàng)業(yè)時(shí)期。”
在兩個(gè)小時(shí)的交流中,宋建玲談得最多的是,“一定要有自己的品牌,可以從零起步,格力、海爾,每一個(gè)品牌都是這樣走過來的,我相信,我也能。”
采訪中,無論是供應(yīng)商的確認(rèn)函,還是財(cái)務(wù)報(bào)表,面對每一次簽名,宋建玲都會(huì)問幾個(gè)問題,在得到完整答復(fù)后,才鄭重寫下自己的名字。“商場如戰(zhàn)場,事前多問幾個(gè)為什么,才不至于陷入危機(jī)中。”宋建玲笑著說,“我讀書不多,現(xiàn)在正抓緊時(shí)間念MBA。”
這,也許就是宋建玲成功的秘訣:勤奮、刻苦、學(xué)習(xí),還有一股不認(rèn)命、不服輸?shù)年J勁。
如今,新建住宅必須安裝使用餐廚垃圾處理器,但目前我國即使省會(huì)城市,安裝使用垃圾處理器的家庭也不足5%,而市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是無人知曉這款產(chǎn)品,這不證明中國市場潛力巨大嗎?我堅(jiān)信只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,價(jià)格公道,一定會(huì)行銷中國。”宋建玲說。