隨著錘子手機代工廠倒閉消息的傳出，國產手機各種倒閉現象已成熱議，發展迅猛的國產手機面臨寒冬將至，將會如何轉型面對？






搜狐科技 文/毛啟盈


隨著中天信電子被官方證實停產，標志著錘子T2代工廠正式歇業！ 此前便有消息稱，中天信電子老板劉超強失聯，拖欠員工3個月工資共近3000多萬元。而中天信電子則是錘子T2代工廠。盡管羅永浩一再聲明，不影響錘子T2云云，但是供應鏈危機已對二流國產手機形成了釜底抽薪……甚至致命一擊！






繼年初關閉東莞和北京工廠后，近日，諾基亞悄然關閉了蘇州工廠，標志著手機行業jx的隕落。與此同時，HTC、索尼、三星均曝出裁員轉型的消息，尤其是三星裁員不低于員工總數9%。國產手機，天語等面臨倒閉，小米份額下降，供應鏈“跑路”現象層出不窮。


為什么會出現“倒閉潮”，國產手機如何應對，搜狐科技進行了調查。


1、電商渠道“天花板”。


金立董事長劉立榮認為，電商渠道、運營商渠道與線下公開渠道有各自的“天花板”。隨著電商渠道觸及天花板，未來將不會在存在運營商品牌、電商品牌和傳統品牌等等的“說法”。如果沒有品牌影響力，即使一款產品今天能在電商上能賣十萬臺，但說不準明天就只能賣幾百臺，來得容易的銷量往往走得也容易，而擁有穩定的公開渠道則不會出現這種情況。


在發布了Mate 8之后，華為消費者CEO余承東表示，目前整個線下銷售還是主體，不能為了線上放棄線下；根據市場調研機構Canalys數據顯示，專注電商的小米，第三季度在中國智能手機市場出貨量同比減少了8%。


2、手機行業集中化趨勢明顯。


最近，傳錘子T2代工廠老板“跑路”，主打線上渠道的一加要和線下渠道賣的非常好的OPPO合并，國產手機小廠商人心慌慌。對此，劉立榮接受搜狐科技專訪時表示，其中主要原因是目前手機行業越來越集中化。品牌規模越來越大、產品型號卻越來越少，單個產品出貨量量遠遠大于從前，譬如，一款產品月產量100萬的也不是什么新鮮事了。


“在這種背景下上游手機品牌不需要考慮過多的供應商，一款產品只需要2-3個供應商已經足夠了。”劉立榮說，既然對供應商的數量減少了，那部分供應商倒閉也是必然結局：“這是也市場選擇的結果，在往后的日子大家還會看見這樣的事情發生。”


迪信通總裁金鑫認為，“傳聞一加和OPPO合并最終選擇迪信通等社會渠道，這是未來國產手機的方向。”


此前，余承東推斷，未來全球手機品牌可能就只有1-2個，而vivo全球副總裁馮磊說，進不了前5手機品牌鐵定出局，被用戶記住的手機品牌也就3-5個。劉立榮認為，“未來全球手機品牌不是2個，也不是20個，而是6-10個品牌這是比較靠譜。”


3、供應商“強者恒強”。


華為終端手機產品線總裁何剛在接受搜狐科技專訪時表示，和Mate7一樣，Mate8供貨確實出現問題，目前華為工場生產僅占據10%，90%產品由富士康等代工廠來做。而對于目前某些國產手機廠商合并以及供應鏈“跑路”問題，何剛表示，華為將選擇優質供應商，品牌、渠道、服務平衡穩步發展。


“在這種情況下，中小代工廠商的日子或許會更加難過”，一位業內人士透露，類似華為、小米這樣的大品牌廠商不會拖欠上游資金，卻集中在富士康等優勢供應鏈手里，而小型的代工廠面臨著小手機廠商的風險，類似大可樂這樣說關門就關門的手機廠商風險就更大，更讓小供應商難受的是這些小手機廠商拖欠貨款多數在3-6個月，有的甚至超過一年。


4、“價格戰”已成過去式。


中國信息通信研究院發布了《2015國產手機發展報告》指出，截至今年三季度，華為、小米、中興、OPPO和步步高是國產手機品牌出貨量前五名。盡管國產品牌出貨量占據國內手機市場80%以上，但除少數企業外，行業整體仍處于低利潤水平。工信部數據顯示，2014年手機行業平均利潤率3.2%，低于電子制造業平均水平1.7個百分點。


國產手機如何應對


IBM大中華區軟件集團電信事業部總經理丁佐治稱，受到互聯網+的影響，80%智能手機來自傳統品牌，而這些品牌市場份額沒有超過15%，未來5-10年，線下渠道將重新擊敗線上渠道，成為消費習慣的主體。面對供應鏈和電商渠道的不穩定性，國產手機紛紛尋求各種自救路線。


一、線下渠道農村市場前景廣闊。


據手機中國聯盟秘書長老杳透露，今年華為、OPPO和Vivo三家手機利潤都超過10億美元（約64億元人民幣），特別是華為手機利潤將超過100億元。 vivo全球副總裁、首席市場官馮磊透露，vivo當前vivo線上渠道占比不足5%，線下是最主要銷售渠道，已耕耘二十年，線下渠道涉及物流，效率，分銷，尤其是縣城、鄉鎮（四、五級市場）這種店面維護比較復雜。說起來容易，做起來挺困難，尤其是vivo在2010-2012年轉型時，所有一級代理包括公司，拿出了巨額錢來補貼。譬如，河南市場拿出900萬元去補貼，讓零售商代理商不虧錢，已形成成熟商用模式，3-5年內vivo仍堅持去做。


早在今年7月份，OPPO副總裁吳強曾表示，電商渠道紅利已經結束，單一渠道模式被打破，線上線下打通的多元化渠道模式才是未來終端渠道發展的方向。吳強稱，根據qw數據統計，2014年Q4與2015Q1線上渠道下降22.6%，而同期線下渠道卻增加76%。


魅族副總裁李楠稱，相比去年1000家魅族專賣店，2015年魅族專賣店已達到了2000家，并且授權服務中心的數量也到了300家，都是成翻倍增長的趨勢。


針對三、四線以下城市渠道方的弱勢。何剛在接受搜狐科技城采訪時表示，華為2016年將實施“千縣計劃”，布局縣城級的線下渠道。在過去一年內專賣讓和授權品牌店增長超過{bfb}的基礎上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，首批50家級縣專賣店已經開張。


二、“精品戰略”打造gd市場。


聯想CEO楊元慶在接受搜狐科技采訪時表示，手機廠商搭建的自有渠道以及運營商渠道，gd手機仍有市場，低端價格戰不會有出路。今年以來，國產手機大佬紛紛表示將放棄“機海戰術”，走精品戰略路線，集中精力做好1-2款旗艦機。


{zx0}提出不打“價格戰”，走精品戰略是華為。華為董事長任正非在一次內部講話中再次申明，不必非要學習蘋果、三星的作法，要走出自己的特色之路。而精品戰略正是對該思路的詮釋與實踐。余承東在接受搜狐科技采訪時表示，華為品牌手機將逐步退出低端市場，今后重點主要在做2000以上、3000以上產品。


從2013年開始參展CES發布Ascend Mate 1開始，精品不斷。而之后華為P6、P7、mate 7、Mates/Mates8售價均超3000元……據說Mates 8市場上還是斷貨。


中國信息通信研究院信息化與工業化融合研究所副所長許志遠透露，在3000到4000價位手機出貨量當中，國產的手機占比已經從2014年{dy}季度的7.5%增長到2015年第三季度76.8%。不過，4000元以上手機出貨量當中，國產手機占比在2%以內，國產手機基本上沒有進入4000元這樣一個價格的空間。


三、運營商和傳統社會渠道或成主力。


蘇寧通訊公司總經理顧偉表示，手機線上紅利即將終結，全渠道、全場景的O2O模式才是中國手機零售的必然出路。迪信通董事長劉東海在接受搜狐科技采訪表示，未來將與華為、酷派、金立、小米、VIVO、OPPO、魅族、樂視、聯想、中興、TCL等國產手機品牌聯合“出海”，建立信息共享、產品共商、渠道共建、風險共擔、利益共享的合作模式。


另外，中國三大電信運營商終端補貼在增加，中移動承諾終端渠道補貼1000億元，中聯通對用戶補貼450億，中電信做出承諾70億元激勵終端。中國電信銷售及渠道拓展部馬杉總經理表示，未來1-2年，沒有線上和線下之分，未來一年，終端的銷售，線下仍然占據70%。而中電信一年來，對渠道重新定位目標和用戶，個人商圈核心商圈覆蓋5萬個店；農村家庭客戶，兩年打造社區打造5000個社區，農村開辟了2.5萬全網通賣場。


中興通訊副總裁、終端中國區常務副總裁俞義方在接受搜狐科技采訪時說，中興手機未來將線上線下兩條腿走路在渠道上：{dy}、傳統的運營商渠道，這是中興的強項；第二、建立社會公開渠道，主要與迪信通、國美、蘇寧等社會化賣場合作。


TCL通訊中國區總經理李宏偉接受搜狐科技專訪時表示，運營商渠道仍有前途，通過補貼用戶有一定的驅動效果。他認為，社會渠道在于平衡，比較穩定。


四、打入國際化開放市場。


國際化是一個老生常談的話題，也是國產手機國內遲遲無法打開市場{wy}的選擇，譬如TCL通過收購阿爾卡特進非洲、北美等市場，國際市場盈利彌補國內手機的虧損。而劉立榮則認為，“開放渠道，全球化渠道才是國產手機{zh0}的出路。”目前，國產手機小米、華為、魅族、金立、聯想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國產手機進入印度東南亞等市場，與蘋果、三星展開爭奪。而華為、中興進入了歐洲、北美市場與蘋果三星爭奪市場。

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