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凈水器市場(chǎng)非常的轟動(dòng)，凈水器代理者要想獲得成功要懂得如何去跟凈水器廠家洽談合作，實(shí)現(xiàn)兩者之間的共贏，那么凈水器代理者需要怎么去做的呢？
要想和凈水器品牌廠家有更好的合作，凈水器代理經(jīng)銷商就必須明白廠家眼中的理想經(jīng)銷商是什么樣的。一般來(lái)說(shuō)，凈水器廠家覺(jué)得以下幾種經(jīng)銷商是比較理想的：{dy}，能夠認(rèn)同廠家的經(jīng)營(yíng)理念，并且能夠全心的推動(dòng)廠家的產(chǎn)品。第二，經(jīng)銷商能夠精耕區(qū)域，把終端的服務(wù)做好，徹底掌控自己的渠道。第三，做市場(chǎng)是廠商共同努力的結(jié)果，經(jīng)銷商應(yīng)該積極配合廠家，雙方共贏發(fā)展，共同投入。第四，經(jīng)銷商應(yīng)該遵守廠家的規(guī)則，做一個(gè)聽(tīng)話的經(jīng)銷商，配合廠家出臺(tái)的市場(chǎng)政策。
第二要想與廠家談合作就要知道如何要銷售政策與資源。向凈水器廠家要政策，是廠商之間產(chǎn)生矛盾的直接導(dǎo)火線。在經(jīng)銷商和廠家要政策的時(shí)候，主要有以下幾個(gè)誤區(qū)：?jiǎn)蜗蛩季S，僅從自身考慮，沒(méi)強(qiáng)調(diào)雙贏;要求雜亂，主次不分，沒(méi)做到“抓大放小”;被動(dòng)應(yīng)市，沒(méi)向廠家表露足夠信心與方法;經(jīng)營(yíng)乏力，管理低效，有轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)之嫌;缺乏技巧，沒(méi)闡明強(qiáng)項(xiàng)、樹(shù)立談判優(yōu)勢(shì)。凈水器代理經(jīng)銷商在向廠家提出要政策的時(shí)候，應(yīng)該考慮以下幾個(gè)問(wèn)題才能有的放矢：廠家為什么要支持你?會(huì)不會(huì)支持你?廠家要投入多少，能收獲多少?廠家如何控制?你如何有效配合?什么樣的要求才是凈水器廠家樂(lè)于接受的呢?{dy}，必須是現(xiàn)實(shí)的。立足當(dāng)前實(shí)情，益于銷售狀況，可明確判斷取舍的。第二，是經(jīng)銷商充分計(jì)劃了的。要求同時(shí)，能系統(tǒng)說(shuō)明舉措和費(fèi)用計(jì)劃。第三，不僅是廠家能夠做到的，同時(shí)也是經(jīng)銷商能夠做到的。提“要求”的過(guò)程也是“承諾”的過(guò)程，不要“用現(xiàn)在犧牲未來(lái)”。第四，是和廠家和經(jīng)銷商的發(fā)展思路相匹配的。結(jié)合自身實(shí)力，共同投入，共同運(yùn)作。
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