我是個業(yè)務(wù)員，主管深圳網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分。

因為業(yè)務(wù)關(guān)系，我和很多老板們聊過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，感覺普遍有一種心態(tài)，就是老板們很多人都覺得網(wǎng)絡(luò)營銷很神秘，因為不會，所以神秘，所以容易被騙。

今天我想說的，是要告訴所有的老板們，其實網(wǎng)絡(luò)營銷誰可以做，差別在誰更能清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的目的定位。

直白的說，營銷目的定位無非就三個：1.銷售，2.品牌，3.產(chǎn)品影響力/企業(yè)影響力。選擇出定位，剩下的就是執(zhí)行了。

如何執(zhí)行？對企業(yè)而言的網(wǎng)絡(luò)營銷通常指的是搜索引擎營銷推廣。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎是避不開的一個環(huán)節(jié)。而搜索引擎有哪些？目前國內(nèi)主流的有：百度、谷歌、360好搜、搜狗等，當(dāng)然也包括阿里巴巴產(chǎn)品搜索。在搜索引擎上，無論你是做銷售還是做品牌或者做產(chǎn)品影響力/企業(yè)影響力，都會面對一個現(xiàn)實--那就是排名。排名決定你是否能被更多的人搜索到，是否能被更多的人搜索到就決定了你的企業(yè)、產(chǎn)品、品牌能走多遠。而對于一個搜索引擎來說，排名只有兩種：競價排名和自然排名。

兩種排名差異在一個需付費，一個免費。競價排名方面，只要你有錢投資，就能占據(jù)引擎首頁一個位置，這個位置是用錢換來的，與營銷技巧無關(guān)，大家拼的不過是誰更有錢，沒錢的自然會被有錢的擠得無蹤影，有錢的與有錢的去爭搶一個位置，導(dǎo)致的結(jié)果無非是關(guān)鍵詞單價越來越高，從而造成整個行業(yè)的競價成本的大幅提升，最終受益者不見得是競價的企業(yè)，但搜索引擎一定是{zd0}的贏家。在現(xiàn)如今競價轉(zhuǎn)化率奇低的時代，有人歡喜有人愁，這需要看企業(yè)類型、產(chǎn)品類型、品牌類型是否適合競價，也需要看時間機遇，盲目競價，只能導(dǎo)致成本浪費，只會覺得上當(dāng)受騙，但事實上，錯并不在搜索引擎本身，而在企業(yè)本身對競價的認(rèn)識。

所以競價排名并不見得是{zh0}的選擇，也絕非{wy}選擇。

那么，接下來就是自然排名了。這玩意拼的就是誰更重視網(wǎng)絡(luò)營銷，誰更專業(yè)。自然排名與競價排名的差異在同一個關(guān)鍵詞需要更長的時間去沉淀排名，而不是只要掏錢你就能{dy}名。同行那么多，大家都在做自然排名，哪有你想{dy}就能{dy}？首頁上只有十個位置，哪能你想排首頁就能排首頁？所有跑過來對你說，老板我們能保證你的排名在首頁{dy}名，且不掉排名的網(wǎng)絡(luò)公司，你都要小心，十有八九，你的錢換不來你臆想的效果，結(jié)果就是你會感覺自己被騙。

真正的自然排名，絕不僅僅只是做幾個關(guān)鍵詞的排名那么簡單，而是有很多部分組成：其一，網(wǎng)站本身的質(zhì)量，一個網(wǎng)站是否適合做自然排名是你考慮是否要組建團隊或請網(wǎng)絡(luò)公司代運營的重要考量標(biāo)準(zhǔn)；其二，把企業(yè)影響力作為建設(shè)自然排名競爭核心才是有效的運營機制，這直接決定了自建團隊或托管團隊需要做多少事，會去做多少事，什么能做，什么不能做；其三，信息的散布量和信息質(zhì)量直接影響排名結(jié)果。不涉及到信息陳列，僅僅承諾單個關(guān)鍵詞排名第幾的推廣項目十有八九都是借由企業(yè)老板急迫期待獲得部分關(guān)鍵詞排名效果而忽略排名運營本身的心理做出的迎合性產(chǎn)品，實在需要謹(jǐn)慎；其四，數(shù)據(jù)化的運營報表，真正的自然排名運營，是必須要有定期性的數(shù)據(jù)報表的，無論是自建團隊還是委托運營，做了多少事、做到什么效果就都在里面了，花了錢，你總需要明白錢花得值不值，拒絕給運營報表的網(wǎng)絡(luò)公司，基本上也不可能為你做多少事情，更別談效果。

只要能關(guān)注好上述四點，企業(yè)是能夠很好的規(guī)避員工打醬油以及在避免在選擇網(wǎng)絡(luò)公司合作時被欺騙上當(dāng)。

說了那么多，那到底怎么樣去做網(wǎng)絡(luò)營銷？

我認(rèn)為，首先得做一個像樣的網(wǎng)站，這事關(guān)企業(yè)形象。不管你愿不愿意，承不承認(rèn)，企業(yè)網(wǎng)站一定是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的名片，美觀大氣的企業(yè)網(wǎng)站能縮小企業(yè)實力的影響，這一點在外貿(mào)業(yè)務(wù)中尤為體現(xiàn)出來。這里我要提醒各位老板們，如果貴司企業(yè)官網(wǎng)還沒有手機版，趕緊改版，移動數(shù)字時代，首先展示在你潛在客戶眼中的，會是手機版官網(wǎng)。如果你的網(wǎng)站還沒有多語言版本，趕緊改版，地球村時代，無論你是否需要做全球生意，有多語言版足以從側(cè)面向客戶展示你的全球規(guī)劃以及加強企業(yè)實力體現(xiàn)。

其次，定位好網(wǎng)絡(luò)營銷目的，是要做銷售還是做品牌或者產(chǎn)品影響力（企業(yè)影響力）。

如果只做銷售，我們可優(yōu)先選擇競價推廣，因為競價可以為企業(yè)帶來更快速的銷售利潤，然后輔助做自然排名。

如果只做品牌，我們可以只選擇競價系統(tǒng)中針對品牌的產(chǎn)品，這樣就能避免競價時的大量成本浪費，同時對品牌進行大力度的自然排名推廣。

如果只做產(chǎn)品/企業(yè)影響力，我們即可放棄競價排名，全力突擊自然排名的各個層面，全網(wǎng)覆蓋式營銷即可。

分析至此，我想如果你仍舊認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷神秘，我就沒轍了。所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷，拋開微信、QQ、微博等新媒體，搜索引擎層面也就是競價排名拼錢，自然排名拼力。而我個人認(rèn)為，最有價值的營銷方式是自然排名，畢竟是長效的，在影響力塑造方面更是優(yōu)勢巨大，不會出現(xiàn)新媒體推廣的稍縱即逝。

當(dāng)然，上述觀點僅代表我個人，我不是互聯(lián)網(wǎng)大佬，為了生存，我奮斗在網(wǎng)絡(luò)營銷的前線，權(quán)當(dāng)經(jīng)驗之談，覺得有用，你就點個贊，覺得沒用，權(quán)當(dāng)是笑話，就此飄過。

對了，差點就忘了告訴大家，百度搜索引擎已經(jīng)偷偷的回到了搜索引擎層面，這也就決定了自然排名在搜索引擎上將會益發(fā)重要。