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以下是1999~2009年日本六大電子企業10年間的營業數據：
■日立銷售收入84 200億美元，虧損117億美元；中國企業普遍的榜樣、日本最zm六大電子公司10年間的經營成果居然是虧損108億美元，即使是利潤率{zg}的索尼，也遠低于銀行的利率（日本大企業全仰仗日本政府為刺激經濟采取對大企業的高額貼息政策，資金成本極低，才得以維持）。與日本六大電子企業的虧損相對應的是，同期美國500強企業平均利潤率高達5.4%，優劣一目了然。
從營銷和戰略的角度，我們把美國企業主流的經營哲學稱為A（America）模式，把日本企業主流的經營哲學稱為J（Japan）模式。總體而言，A模式最為顯著的特點就是聚焦，狹窄而深入；J模式則寬泛而淺顯。簡單討論二者的孰優孰劣也許仁者見仁，很難有實質的結果，但如果比較這兩種模式典型企業的長期盈利能力，則高下立判。
定位理論正由于對美國企業的深遠影響，所以成為“A模式背后的理論”。自誕生以來，定位理論經過了四個重要的發展階段。
20世紀70年代：定位的誕生。“定位”最為重要的貢獻是在營銷史上指出：營銷的競爭是一場關于心智的競爭，營銷競爭的{zj2}戰場不是工廠也不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。
20世紀80年代：營銷戰。20世紀70年代末期，隨著產品的同質化和市場競爭的加劇，艾·里斯和杰克·特勞特發現，企業很難僅通過滿足客戶需求的方式在營銷中獲得成功。而里斯早年的從軍經歷為他們的營銷思想帶來了啟發：從競爭的極端形式——戰爭中尋找營銷戰略規律。（實際上，近代戰略理論的思想大多源于軍事領域，戰略一詞本身就是軍事用語。）1985年，《商戰》（Market Warfare）出版，被譽為營銷界的“孫子兵法”，其提出的“防御戰”“進攻戰”“側翼戰”“游擊戰”四種戰略被全球zm商學院廣泛采用。
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