搜產品
搜企業
客服電話:13631151688
廣告
戶外家具產銷的全過程是一個很長的產業鏈，誰在這個產業鏈中扮演者非常重要的承上啟下的作用呢？我認為是經銷商，在平時的市場交易過程中，他們與終端消費者直接打交道，他們更注重貼近消費者，了解消費者的當下心里、最終需求?，F在的戶外家具經銷商，已經不再局限于簡單的賣貨，他們更以專業專注專心的態度出發，把產品銷售、時尚推廣作為一項事業，有經驗的經銷商開始做自己的品牌，并進行公司化運作且致力于長線布局。經銷商愿意傾聽顧客的心聲，注重產品的搭配，導購員彬彬有禮服務周到細致，交易過程簡單快捷。經銷商的不斷改進引導消費者的休閑生活理念，促進了戶外家具市場的成熟。
??戶外家具作為一個具有美化居家氛圍，yl時尚生活的具有發展潛力的家居品類，而未來十年戶外家具行業的主導者經銷商起著極其重要的整合上下游的作用，廠家將只負責產品生產，根據經銷商的要求進行生產。像國內很多知名家具品牌公司，他們本質是都是經銷商。未來在戶外家具行業也會出現這樣的大經銷商。筆者認為，經銷商勇敢主動的去承擔風險，雖然做前置性投入有一定的風險，在某種程度上也體現了經銷商對消費者的掌控力和銷售掌控力，經銷商對消費市場的掌控和對自身網絡的掌控比以前更加自信了。經銷商的這種轉變對廠家卻產生了很大的影響。因為終端資源的掌控權不再屬于廠家而轉向經銷商了！廠家失去終端掌控權所導致的后果是，在做產品研發時參考數據不能直接從終端得到。這樣一來，廠家生產什么產品要由掌控消費市場的經銷商說了算！當今是個買方的市場，誰對消費者了解誰就有主動權。如果這樣發展下去，在未來十年左右的時間里，經銷商占主導地位的設想就有可能成為現實。
??現在戶外家具行業發展勢頭迅猛進入了快速發展期。但比起成熟的國外市場中國的戶外家具消費仍存在較大的差距。存在這一差距的原因來自消費市場的不成熟，同時受限于戶外家具生產經營者對國內市場的誤解。有些企業廠家任為：國內的生活空間、生活習慣、消費需求等都與國外不同，國內的戶外家具消費潛力不大，國內市場的投入力度明顯不足。經銷商作為中間商顯得非常尷尬，上得不到廠家的大力支持，下肩負這{zx1}生活理念的推廣重任。
??在夾縫中求生存的經銷商怎樣yl戶外家具市場的風尚呢？專營折疊便攜戶外家具的李經理這樣理解：戶外家具不應簡單理解為放在戶外的家具，戶外家具除了具有適應戶外苛刻條件的強大功能，同時也散發著休閑、自由自在的氣息。多數消費者認為：“有了花園，才會想到買戶外家具?！边@種消費觀念也是導致戶外家具市場范圍狹窄的主要原因之一。在北方戶外家具市場有一類產品適合這里的季節，適合現代人的生活方式，就是可以方便攜帶的可折疊超輕質型戶外家具，如：小型餐桌餐椅陽傘多以鋁合金中空吹塑帆布為材料。zm驅車郊外游玩，找到合適的風景綠地，從后備箱里拿出這類產品，一個家庭野外小取餐就可以開始了。經銷商分析了不同的地域對戶外家具的需求也不同，在北方，人們進行戶外活動大多選擇天氣較好的春季和秋季，進入冬季，人們大多愿意呆在室內，所以北方戶外家具銷售的淡旺季比南方明顯。
??不可否認，當地的戶外家具經銷商，憑著他們敏銳的嗅覺和專業的推廣能力影響著新型戶外家具消費者的購買意向，他們懂家具，懂得消費者的潛在需求，提供適時使用的戶外家具，yl顧客的消費時尚是他門的拿手好戲。