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所謂傳銷，是指生產企業不通過店鋪銷售，而由傳銷員將本企業產品直接銷售給消費者的經營方式。傳銷的主要特點有三個：1、產品與同類同檔次產品相比較具有“較高”的價格，并有高額的入會費；2、采用“模式”發展下線，銷售和分配利潤；3、構造強烈的環境以不切實利益鼓動他人加入銷售隊伍。這些特點決定了傳銷傳播范圍的特殊性，這就造成了很多人所說的“殺熟”。
傳銷和直銷{zd0}的區別在于不同。直銷是指商品從生產者直接到消費者，沒有通過其他中間層。而傳銷主要的特點是“拉人頭”。
區分直銷和傳銷只要依據下列四項標準即可：
一、是否需要參加者繳納高額入門費；
二、產品是否擁有退貨保障；
三、給直銷員發放的獎金是基于產品銷量還是發展的“下線”人數多少；
四、公司是以銷售物有所值的產品為經營目的還是以聚眾融資為經營目的。