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　　作為內(nèi)原創(chuàng)自媒的佼佼者，“靈魂有香氣的子”近年來發(fā)展迅速：2015年10月，獲吳曉波的“獅享家”自媒基投資，估值3000萬元;2016年10月，獲得由吳曉波、曹熊主導(dǎo)的頭頭是基投資，估值1.5億元;2017年10月，“靈魂有香氣的子”宣布再度完成輪融資，估值3億，投資方成基，此前成基已經(jīng)投資過的項(xiàng)目有羅輯思維/得到、老虎券、二更，The ONE智能鋼琴等。

　　當(dāng)下，自媒融資案例頻出，靈魂有香氣的子獲得資本的青睞和認(rèn)可并不奇，但年輪的融資速度，估值從昔日的3000萬到如今的3億，兩年時(shí)間內(nèi)了10倍，“靈魂有香氣的子”吸引投資者的究竟是什么?公司現(xiàn)階段的發(fā)展和盈利狀況如何?本輪融資后的資途……帶著系列的問題，藍(lán)鯨于近日采訪到了“靈魂有香氣的子”聯(lián)合創(chuàng)始人陶妍妍。

　?。▓D為陶妍妍2017年11月，陶妍妍在廈門大學(xué)為香蜜授課后的合影）

　　陶妍妍表示，本輪3000萬融資后，30%將于市場(chǎng)推廣與營銷;30%于內(nèi)容付費(fèi)和導(dǎo)師培養(yǎng);20%于下活動(dòng)和商業(yè)探索;20%于IP的孵化。此外，公司的戰(zhàn)略布局不會(huì)發(fā)生大的變動(dòng)，仍將堅(jiān)持四輪驅(qū)動(dòng)，發(fā)力內(nèi)容原創(chuàng)，廣告營收，群運(yùn)營和電商。

　　暢銷書起家，從字中走來的靈魂有香氣

　　據(jù)悉，“靈魂有香氣的子”是由知名作家筱懿和閨蜜陶妍妍在2014年共同創(chuàng)立的，在此之前，二人曾在《安徽商報(bào)》共事多年。早在2014年筱懿就出版了《靈魂有香氣的子》書，并獲得2014年中圖書暢銷榜冠，2015年4月書榜冠，截至目前，銷量已經(jīng)突破百萬。

　?。▓D為2018年2月14日，筱懿的書《商是什么》登上了紐約時(shí)代廣場(chǎng)納達(dá)克屏幕）

　　陶妍妍坦言，自己和閨蜜曾同經(jīng)歷過報(bào)業(yè)的輝煌時(shí)代，也親身驗(yàn)到了紙媒江河日下的奈，雖然傳統(tǒng)媒日漸式微，但二人熱愛字的初心始終沒有改變。于是，借著自媒時(shí)代的東風(fēng)以及圖書所擁有的龐大粉絲群，筱懿和陶妍妍順勢(shì)而為，創(chuàng)建了與書籍同名的自媒公眾號(hào)“靈魂有香氣的子”，定位則瞄準(zhǔn)中廣大的中產(chǎn)，其年齡大都在 25~40 歲，生活在都市之中，化水不錯(cuò)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，但同時(shí)人生也面臨生活、工作、感等多方面的困擾。

　　當(dāng)時(shí)，與書同名的量也是希望借助書籍的知名度快速打開市場(chǎng)，進(jìn)而獲得第批粉絲。而踐明，她們當(dāng)時(shí)的做法是十明智的。借著作者多年來在媒的從業(yè)經(jīng)歷以及優(yōu)秀的字輸出能力，推迅速風(fēng)靡朋友圈，與此同時(shí)，后粉絲的數(shù)量也獲得了爆式增長(zhǎng)，其中《美都是狠角》、《婚姻里，你孤嗎?》等多篇原創(chuàng)感類章點(diǎn)擊量更是突破百萬大關(guān)?？恐嗥隆办`魂有香氣的子”率先嘗到了所帶來的紅利，也恰是在當(dāng)時(shí)，“靈魂有香氣的子”逐漸進(jìn)入資本的視野。

　　截至目前，靈魂有香氣的子已聚250萬公眾號(hào)，300萬圖書讀者，25萬廣播和9.5萬內(nèi)容付費(fèi)，月營收近萬。

　　2017年9月，杭州會(huì)頭頭是基大頭CLUB秋季論壇，筱懿發(fā)表主題演講《大主時(shí)代，上下的商業(yè)共振》

　　3倍以上完成率，香氣鋪?zhàn)釉露仁找娼f

　　2016年10月，團(tuán)隊(duì)提出了構(gòu)建電商的設(shè)想，次月，趁著雙11的節(jié)點(diǎn)，“香氣鋪?zhàn)印蓖瞥鱿忝垭p11，電商正式投入運(yùn)營。據(jù)陶妍妍介紹，當(dāng)時(shí)的電商團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人。但到2016年底，“香氣鋪?zhàn)印钡谋憩F(xiàn)可圈可點(diǎn)。目前電商上主要經(jīng)營的產(chǎn)括美妝、良食、好物、好讀和茶飲，此外，在目前已上的小程序中，SKU ( Stock Keeping Unit 庫存量位 )穩(wěn)定在500左右。

　　談及“香氣鋪?zhàn)印?，陶妍妍更愿意形容她是家“gd的超市”。針對(duì)其自身定位和特點(diǎn)，重點(diǎn)突破消耗量大、容易產(chǎn)生粘和復(fù)購的日上。據(jù)她透露，如今電商月流水已經(jīng)突破500萬元，其中電商的客價(jià)約為300元。

　　關(guān)于電商產(chǎn)的投放，目前主要括三部，首先，日常選類型，必須是全網(wǎng)流行，她特別強(qiáng)調(diào)，在這點(diǎn)上，她和搭檔筱懿的想法十吻合，都認(rèn)為標(biāo)或者是廣譜的東西才是大家更需要的，個(gè)化的東西只是偶爾需要，但并不能產(chǎn)生持續(xù)的購買力;其次，合作，比如目前主打推出的產(chǎn)就是云南白與靈魂有香氣共同研發(fā)的“晚安面膜”;后，全網(wǎng)代理，靈魂有香氣也會(huì)投資些比較有發(fā)展前景的項(xiàng)目，對(duì)其進(jìn)行裝和推廣進(jìn)而在上投放，進(jìn)而短生產(chǎn)鏈，降低生產(chǎn)成本。目前，香氣鋪?zhàn)釉陔娚躺现С?、和?chǔ)蓄三種方式。

　　陶妍妍表示，除了內(nèi)容和電商，團(tuán)隊(duì)在視頻和音頻方面也有涉。在知識(shí)付費(fèi)方面，2017年筱懿與十點(diǎn)讀書課堂合作的《優(yōu)質(zhì)人成長(zhǎng)課》，目前訂閱數(shù)超過7萬;在喜馬拉雅FM上開設(shè)的《筱懿：職場(chǎng)要贏得漂亮》，訂閱數(shù)超過2萬。而這些在她和閨蜜筱懿看來，都是水到渠成的事。目前在整的營收中，內(nèi)容電商占比55%，媒廣告占比25%，內(nèi)容付費(fèi)占比15%，其他占5%。

　　全58個(gè)群，上下聯(lián)動(dòng)靠的是什么?

　　“作為家以原創(chuàng)內(nèi)容起家，靠著IP孵化發(fā)展至今，靈魂有香氣的子應(yīng)該感謝的就是粉絲。”陶妍妍強(qiáng)調(diào)。在這里，所有的粉絲被稱作“香蜜”，群叫做“香蜜會(huì)”。和吳曉波頻樣，靈魂有香氣的子也十重視粉絲團(tuán)的運(yùn)營。靈魂有香氣的子在全范圍內(nèi)已經(jīng)有58個(gè)群，公司目前有三個(gè)人專職運(yùn)營這些群，而筱懿也會(huì)趁著書下售會(huì)的機(jī)會(huì)組織與各地粉絲的見面會(huì)。

　　▲2017年3月筱懿書《在時(shí)光中盛開的子》出版后，前往武漢科大學(xué)售悅讀會(huì)

　　▲2017年3月筱懿書《在時(shí)光中盛開的子》出版后，前往湖南大學(xué)開展香蜜悅讀會(huì)

　　▲2017年3月筱懿書《在時(shí)光中盛開的子》出版后，前往龍江航空航天大學(xué)開展香蜜悅讀會(huì)

　　陶妍妍指出，群建設(shè)的宗旨是“的成長(zhǎng)比成功更重要”，因此公眾號(hào)的內(nèi)容、運(yùn)營、廣告等會(huì)都圍繞這個(gè)核心進(jìn)行。從內(nèi)涵到外在，從生存環(huán)境到個(gè)人眼界，陶妍妍指出，“心的人好，我們的商業(yè)邏輯就是變美?！?/p>

　　目前，羅輯思維、吳曉波頻可以說已經(jīng)成為種會(huì)現(xiàn)象和商業(yè)模式，即通過公眾等發(fā)的價(jià)值，聚合群價(jià)值觀相同的人，再通過增值務(wù)、電商等現(xiàn)變現(xiàn)。作為相對(duì)業(yè)內(nèi)些較晚的“入局者”，“靈魂有香氣的子”可謂是后來者居上。

　　談及對(duì)內(nèi)容電商的認(rèn)識(shí)，她坦言不管是做內(nèi)容還是做電商，都?xì)w結(jié)于趕上了個(gè)好的會(huì)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口也就是中的城市化進(jìn)程。中當(dāng)前的城市化進(jìn)程跟上世紀(jì)30年代美的程度是差不多的，在這個(gè)過程中間，因?yàn)闀?huì)的變遷，整個(gè)消費(fèi)群都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，中產(chǎn)階層在不斷成長(zhǎng)，而這部群對(duì)化消費(fèi)和生活消費(fèi)的需求在變化，在這點(diǎn)上，論是做內(nèi)容還是做電商，都要有種務(wù)的心態(tài)，要從滿中產(chǎn)階級(jí)內(nèi)心的需求出發(fā)，而這點(diǎn)恰恰是作為運(yùn)營商需要慮的個(gè)會(huì)心理學(xué)問題。