河南中小食品企業營銷診斷

     在鄭州海源營銷策劃接觸的數百家中小食品企業中，多數產品賣不動或銷售狀況不理想的主要原因基本都是，中小食品企業只懂產品的生產，專業營銷策劃是企業的短板。企業沒有做過專業的消費者需求市場調研；沒有清晰的品牌規劃；也沒有制定有效的市場推廣策略等等。基本還是停留在產品推銷階段，除了產品質量不錯，可以說營銷過程中各個環節都處在不準確狀態。沒有專業的營銷策略支持是造成中小食品企業產品銷售狀況不好的根本原因。

     食品企業做營銷診斷的目的

     海源營銷策劃憑借20年食品企業成功營銷實戰經驗，為中小食品企業做營銷診斷主要為實現以下三個目的：1、找出中小食品企業產品銷量做不大，品牌做不強的根本原因；2、進一步提出解決中小食品企業品牌和產品銷售難題的營銷建議。3、幫助中小食品企業降低營銷風險，快速穩健地做強品牌，做大市場規模。

     營銷診斷主要能解決哪些營銷問題

     營銷診斷可以解決中小食品企業在產品銷售過程之中遇到的各種營銷問題或難題，并提出解決這些問題或難題的營銷建議。歸納起來主要包括以下16個方面：

     1、品牌架構診斷：指得是產品品牌之間的關系或單個品牌產品品類的規劃是否合理等。

     2、品牌定位診斷：是指產品是否有品牌定位；品牌定位是否清晰；品牌定位是否與競品形成區隔等。

     3、目標市場診斷：中小食品企業產品的目標消費者是哪個消費群體；對產品目標消費者的選擇是否準確等。

     4、產品賣點診斷：產品的賣點是否與消費者對該類產品的買點是否一致；產品賣點提煉的是否到位等。

     5、傳播口號診斷：是否有產品品牌的傳播口號；產品的傳播口號是否能觸動消費者購買欲望等。

     6、產品線規劃診斷：產品的口味、價格是否搭配合理；是否能覆蓋不同消費者的個性化需求等。

     7、產品包裝診斷：產品包裝是否有品牌策略的支持；是否有足夠的視覺沖擊力；是否能吸引消費者購買等。

     8、價格定位診斷：產品的價格定位是否與消費者對該類產品價格的接受程度匹配；是否形成了高、中、低完整的價格體系等。

     9、競爭策略診斷：自己產品在市場中的位置；是否與競爭對手實現了差異化；競爭策略是否適合等。

     10、銷售渠道診斷：產品是否選擇了最適合的銷售通路；在一些重要的銷售渠道上是否有突破等。

     11、終端展示診斷：中小食品企業是否已建立規范的產品終端展示體系；產品終端展示 能否促進產品的銷售等。

     12、終端宣傳診斷：是否有產品宣傳海報、單頁、POP、產品宣傳冊等終端宣傳品等。

     13、促銷方式診斷：是否有不間斷的產品促銷活動支持銷售；促銷策略和方式是否符合、消費者的需求等。

     14、產品招商診斷：中小食品企業是否有招商計劃書；產品招商渠道和方式是否適合等。

     20、品牌傳播診斷：是否有其它方式宣傳企業和產品的品牌；品牌形象是否能夠促進產品銷售。

     16、銷售管理診斷：中小食品企業是否已建立銷售管理體系；銷售隊伍是否定期進行專業的培訓等。

     僅靠自己琢磨很難找出正確的答案

     以上只是用最簡單的語言介紹了營銷診斷16個方面的內容，如果每項都展開內容太多。總之整合營銷策劃是一個完整的規劃體系。中小食品企業的強項是能生產出優質的產品，如果在營銷方面僅僅靠自己琢磨，覺得產品包裝不行就改包裝；覺得產品賣點不對就重新想賣點；覺得目標消費者定位錯了就隨時改變；覺得產品價格高了就降價等等。結果是該改的都改了一遍，產品銷售狀況還是不好，花了不少冤枉錢，還沒有找出產品賣不好的真正原因。可見中小食品企業遇到的系列營銷問題僅靠自己琢磨是很難找出正確的答案的。

     請專業的人做專業的事才是硬道理

     針對中小食品企業在營銷方面的需求，鄭州海源營銷策劃推出了全面、系統為中小食品企業進行營銷診斷（除此之外還有月度營銷顧問服務和年度全案營銷策劃服務）的服務項目，真正讓中小食品企業花很少的費用就能找出產品銷量不暢的根本原因和解決方法，降低營銷風險，快速穩健地做強品牌，做大市場規模。請專業的人做專業的事才是硬道理。