廈門共贏天下網絡科技有限公司教您沒錢進貨也能開網店的竅門
原沃爾瑪全球資深副總裁、全球采購中心總裁，現任阿里巴巴及淘寶董事的崔仁輔，代表了上世紀60年代的一種零售模式，而淘寶網總裁孫彤宇代表了21世紀信息的新的消費平臺。一種獨霸全球的傳統零售模式碰上一種基于電子商務上的零售模式會激發出怎樣的火花呢？在第四屆中國網商大會上，這兩個代表著截然不同的零售模式的領軍人坐在一起，共同討論并憧憬著電子商務的前景。
淘寶網打造網上沃爾瑪：在提及沃爾瑪在上世紀60年代牢牢抓住消費者心理的殺手锏的時候，崔仁輔給出的答案是——天天平價。“那個時候，沃爾瑪將零售價大幅度降了下來，并將省下來的錢給了消費者。然后圍繞這個訴求做出文章，當一批供應商率先看到了這種變化時，同時也做出了相應的變化，跟著沃爾瑪站在了一起。于是沃爾瑪站穩了腳跟。”孫彤宇堅信如今的淘寶擁有著上世紀60年代沃爾瑪一樣的切入點優勢，“在電子商務中，除了大家知道的不需要租場地，不需要有很多的營業員等顯性優勢外，背后還有一些隱性的東西，比如在網上交易，因為覆蓋面廣了，周轉就更快了，這些成本的減少必然會形成新的價格優勢”。如今，淘寶擁有忠實的客戶，因為有這些客戶而給廠商造成了更多的商機，反過來廠商支持淘寶才能讓淘寶集聚更多的人，崔仁輔表示，這個情況跟當初沃爾瑪開始的時候，是非常接近的。“沃爾瑪這種業態的銷售范圍可能就是5公里，它所能覆蓋的就是這樣一個狹窄的區域，但是網絡所覆蓋的是無法想象的。”孫彤宇在談及網絡平臺覆蓋能力的時候興奮不已，“美國商店陳列的商品大概有10萬種左右，中國大概7萬種。而在淘寶網上可供銷售的產品數超過了8700萬種。”
個性化體現自身價值：“連鎖業態的發展，在一定程度上是建立在犧牲一部分消費者的個性化的需求上。無論是百安居還是沃爾瑪這樣的連鎖超市，我們的商店如果要放100萬種商品的話，那我們的商店要比現在大五六倍。”原百安居總裁現任阿里巴巴副總裁的衛哲道出了傳統零售業態的局限性。百安居、沃爾瑪的優勢是希望產品越來越少，然后這些產品的周轉速度越來越快，但是如果這樣做的話，很可能80%的商品就要在他們的陳列中減除掉。
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