1.企業(yè)定位 企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的定位，進一步說就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位。 2.執(zhí)行摘要 這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)只要三言兩語就能講完。執(zhí)行摘要的重點在于，創(chuàng)業(yè)者要按照順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務(wù)、技術(shù)。 3.正當(dāng)性 要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。創(chuàng)業(yè)者常常沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法。這是需要注意改進的。 4.創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)什么風(fēng)險 創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準(zhǔn)備“救生艇”。投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險是什么，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比創(chuàng)業(yè)者更大的風(fēng)險。 5.企業(yè)遠景與經(jīng)營模式說明 這需要將好的構(gòu)想妥為包裝。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把企業(yè)標(biāo)注成有非常清楚的遠景，讓投資人能有一個期待。 6.產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹 這要求創(chuàng)業(yè)者既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場即可。 7.最想要解決什么問題 要解決問題而不是制造問題。因為投資人對創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會認(rèn)為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市場。 8.團隊的完整性 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解自己的不足，誠實面對不足并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團隊通常都有物以類聚的特點，團隊?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的{yx}人士加入。創(chuàng)業(yè)團隊如果能夠勇于承認(rèn)弱點，可能會獲得投資人的幫助，也會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。 9.顧客在哪里 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)顧客，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。 10.何時損益平衡 實現(xiàn)損益平衡的推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象 如果你還沒有理清上面這13條問題，那至少說明你對自己的創(chuàng)業(yè)項目還沒有進行深入的了解，你的準(zhǔn)備工作還需要加強，否則，帶著混亂的創(chuàng)業(yè)