一是演習(xí)與實(shí)戰(zhàn)的矛盾。在創(chuàng)業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質(zhì)，這便產(chǎn)生了一個矛盾：本來屬于探索的對象，卻當(dāng)成了確定的對象，本來屬于實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，卻當(dāng)成了真實(shí)的內(nèi)容來做。 　　二是能力與實(shí)踐的矛盾。獲得創(chuàng)業(yè)能力的**途徑是實(shí)踐，而投資者通常是在沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下開始實(shí)踐，這便產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)投資的能力與實(shí)踐的矛盾。 　　三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。創(chuàng)業(yè)者是功能的創(chuàng)造者，而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產(chǎn)生了，功能的制造者不是功能的決定者，這個矛盾是市場未知性的表現(xiàn)。 　　化解矛盾的三個程序： 　　如何應(yīng)對這三個矛盾以化解風(fēng)險呢？辦法就是模擬—在創(chuàng)業(yè)開始設(shè)置一個模擬程序。該程序由三部分構(gòu)成。 　　一、解剖。項目一經(jīng)確定，立即著手實(shí)施是危險的。因?yàn)椋瑢椖康目疾煸俪浞忠彩莿?wù)虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解。解剖是理解項目要素的途徑。解剖的辦法是剝開皮后抓關(guān)鍵。什么是皮？舉個例子：我的一位同學(xué)與我談一個“電動扳手”的項目—給汽車換輪胎用的，其先進(jìn)性在于省時省力。他介紹了擁有該項目的公司如何正規(guī)，發(fā)明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專利證書、技術(shù)鑒定等，還有關(guān)于成本和銷售價格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認(rèn)定這些都是真的，可這一大堆“真”又能說明什么呢？關(guān)鍵是現(xiàn)在司機(jī)使用什么工具換輪胎，省下10分鐘時間，司機(jī)是否在意？用汽車電瓶里的電，司機(jī)是否愿意？比腳踏扳手多花200元錢，司機(jī)是否樂意？這才是項目的關(guān)鍵。什么頭銜、證書和盈利等，都是“皮”。 　　二、驗(yàn)證。對解剖后的項目要件逐一實(shí)施檢驗(yàn)，證明其可行與否。如果能夠在規(guī)模投資之前完成對項目主要內(nèi)容的檢驗(yàn)，直接關(guān)系到投資的成敗。對于制造產(chǎn)品的項目，通常有兩點(diǎn)是重要的：一是技術(shù)，二是市場。技術(shù)的檢驗(yàn)對象：先進(jìn)程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標(biāo)準(zhǔn)、包裝儲運(yùn)，還有技術(shù)引進(jìn)的方式等。著眼點(diǎn)是，一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透，否則后患無窮。對市場要先走測試之路，甚至對市場的測試要先于技術(shù)。市場測試目的很簡單，就是你這個東西行得通行不通—當(dāng)然還要測試市場目標(biāo)、入市渠道、價格定位、市場容量、銷售方式、銷售管理等。　　三、綜合。綜合的前提是對項目的理解和把握。技術(shù)上行得通，就是拿得出合乎目標(biāo)的產(chǎn)品；經(jīng)濟(jì)上行得通，就是從市場銷售價格倒推到綜合成本，看有無利潤生長的空間；