今年四月份,廣州新興電纜與河北偉豪貿易有限公司共同建立起廣州新興電纜(河北)營銷中心,為全面推廣廣州新興電纜的區域營銷中心合作發展模式,構建廣州新興電纜全國性網絡市場拉開了序幕。傳統的廠家和代理商之間的關系只是簡單的供銷關系,廠家看重代理商的資金實力和在當地的銷售網絡、社會關系等資源;代理商則看重廠家所提供的相關銷售政策,如價格、貨款、任務要求、區域保護等條件是否優越。基于這些因素,使得廠家和代理商之間表面上看起來合作愉快,實際上合作的基礎并不牢靠,在當地市場上,代理商基本上處于孤軍奮戰的境地。使得雙方無法形成{zd0}合力,達到利益{zd0}化。一是公司將成功的營銷管理系統,復制到代理商手里,利用《新興模式營銷計劃》之《六套管理運營系統》,使代理商自己掌握一套完整的營銷手段,提升市場競爭力。面對激烈的市場競爭,代理商必須摒棄等生意上門的經營方式,要走出檔口,主動出擊,通過公司的專業培訓,組建起自己的營銷團隊,利用公司先進、成熟的營銷經驗和技巧,全面開拓網絡分銷和終端工程客戶,加大營銷力度,提高產品銷量。更重要的是,代理商經過錘煉和篩選,最終收獲一支忠誠度高、業務能力強的營銷團隊,并成為市場的核心競爭力,使得代理商在風云變幻的市場競爭中,立于不敗之地。二是區域營銷中心直接以公司駐外機構的形象出現,不但更容易獲得客戶認可,方便業務的開展,而且通過公司全方位品牌形象的設計和輸出,以及公司復制到代理商手中的品牌營銷模式,極大地提升品牌影響力。如今的市場競爭便是品牌競爭,只有品牌在當地扎了根,才能擁有更長的生命力,代理商也才能獲得更大的利益。目前,廣州新興電纜區域營銷中心的合作模式已經在廣東省內全面展開,正在向全國范圍內推廣應用。我們堅信,憑借廣州新興電纜先進創新的營銷機制,以及公司長遠的市場發展戰略意識,不久的將來,新興品牌將如雨后春筍般在全國各地生根芽。