淘店通網上貿易的法寶 浙江嘉善華生工藝制品廠的經理陳冰，每年都有1000萬元大單；上海旺堯鋼鐵貿易有限公司的經理吳昌松，5月份簽下單筆100萬元合同。他們只是龐大的網商群體中普通的一份子，讓買家在龐大的互聯網中，從海量信息里找到了他們。他們的經歷很相似：某{yt}，接到了陌生的電話、報價、發樣品、接待考察、{zh1}簽單。聽起來就像被天上掉的餡餅砸到了。那到底為什么生意就偏偏找到他們？ 其實他們等到了這樣的機會，不是偶然，也不是幸運，而是因為他們都經歷過失敗，都在失敗中找到了正確的方向，都選擇了網上貿易。 沒有業務員的賺錢之道 浙江嘉善華生工藝制品廠生產單價一元錢左右的名片夾等促銷小禮品，沒有業務員，卻達到了年收入1000萬元，這個工廠的經理陳冰先生說他的秘訣是網絡營銷：“不用跑著找買家，足不出戶就能做成生意。” 1998年，畢業三四年的陳冰拿了5萬元錢創業。 工廠建好后，他卻沒有客戶、沒有訂單。找了幾個同學一起跑業務，終于有了一個10萬多元的定單，對方又反悔，他的投入全賠進去了。 但已認定了創業這條路，陳冰還是四處借錢堅持做下來了。也是因為有了失敗的經歷，陳冰開始反思。他發覺，傳統的跑業務、找關系發展業務，對他來說基本上行不通，因為他沒有錢請業務員，更沒有能帶給他訂單的關系網。 2001年6月，陳冰得知一個朋友做網絡貿易賺了錢，對網絡還很陌生的他向朋友請教，朋友向他推薦了阿里巴巴。了解了一些阿里巴巴網站的相關功能后，陳冰燃起興趣，開始堅持在阿里巴巴網站上面發布產品供應信息。 沒過多久，一家美國公司直接找到了陳冰，陳冰郵寄了一箱樣品過去(大概有幾百個款式)，這讓對方很吃驚，也感受出了他的誠意。考察了他的工廠和產品后，對方當場就下了定單，這張單子救了他的工廠，也讓他有了發展的資金。 有了成功經驗后，陳冰更看重這個網絡貿易平臺，從發布產品信息，到主動與買家聯系，他幾乎投入了所有精力。后來阿里巴巴推出收費產品“誠信通”，陳冰成為{dy}批會員。現在他的工廠已經從開始的作坊企業發展到年收入1000萬的企業。 陳冰總結自己的網絡經驗時說：“要玩轉網絡，讓功能為我所用。我在‘誠信通’上快速發布公司信息，其他供求信息更新得也快，可以跟對方立刻溝通，減少交易環節，節省時間。做為會員，我的供求信息能被優先排序，更快被買家找到；我也能看到大買家的求購信息，某一時段，當我看到某個產品的求購信息非常多的時候，就會思考我是不是也能加工