網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)下的熱門，是眾多推廣人員心中的一塊肥肉，一旦做好，品牌塑造網(wǎng)站流量就是分分鐘的事情，但是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上大家分享的經(jīng)驗(yàn)技巧，作為草根站長的我們很容易被誤導(dǎo)，筆者自己也是啞巴吃黃連有苦說不出，只能說有些東西寫只能靠自己慢慢積累了。不過針對(duì)一些常犯的錯(cuò)誤和誤區(qū)，我還是想建議大家?guī)拙洹?

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中資源整合并不是全部

　　提起網(wǎng)絡(luò)營銷大家會(huì)想到什么，沒錯(cuò)就是整合資源，整合資源這種高頻詞匯總是可以在一些QQ群上，貼吧論壇里甚至是招聘的時(shí)候遇到。而這種史上最無厘頭的東西說著輕松，但實(shí)際該怎樣操作，我想沒有人能夠給一個(gè)準(zhǔn)確的定位。因?yàn)槲覀兪遣莞覀儾皇菭I銷大亨，我們不可能將資源的整合運(yùn)營到一個(gè)實(shí)際運(yùn)營的大層面上，也許只有小米、蘋果這樣的科技公司才能將資源更多地轉(zhuǎn)化為自己所用。

　　其實(shí)對(duì)于小型企業(yè)或者是草根團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特質(zhì)不一樣，我們最終所選擇的推廣方法也是各種各樣，就像起初大家提到的整合資源必然會(huì)涉及到微博營銷、微信營銷、博客推廣一樣，雖然都可以作為營銷的一部分，但是定位不一樣。微博多半是用于品牌塑造，而微信則是一個(gè)線上的實(shí)時(shí)溝通平臺(tái)，至于博客營銷則更像是一個(gè)用戶的夯實(shí)和沉淀過程，但是效果已大不如之前。這些資源可以放在一起使用，但是平心而論我們都是有時(shí)間限制的，商機(jī)不能人，在實(shí)際的操作上很多企業(yè)會(huì)選擇自己某個(gè)階段最為有效的方式進(jìn)行宣傳和推廣，而不是不管三七二十一全部用上，至少從我公司的角度上講，論客戶數(shù)量，淘寶平臺(tái)貢獻(xiàn)最多，論訂單金額，還當(dāng)屬百度競(jìng)價(jià)。

　　競(jìng)價(jià)推廣并非網(wǎng)絡(luò)營銷的全部

　　無論是哪家公司的競(jìng)價(jià)，在筆者看來都是費(fèi)錢的“力氣活”。你千方百計(jì)的思考投放時(shí)間段和關(guān)鍵詞設(shè)置，但是賬戶里的錢還是會(huì)肆無忌憚的瘋狂刷掉。即使你是一個(gè)好的優(yōu)化工作者，是一個(gè)好的競(jìng)價(jià)推廣員，你也不能保證你所付出的金錢會(huì)和效果成正比，有些時(shí)候百度競(jìng)價(jià)帶來的喧囂都是徒有虛表。

　　說個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我有一個(gè)朋友是做瓷磚批發(fā)的。他的公司在前期同時(shí)做了百度競(jìng)價(jià)和阿里媽媽兩個(gè)地方，從來訪的流量來看，百度是完勝阿里，但是月末總結(jié)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)真正下單轉(zhuǎn)化的大多數(shù)是來自阿里巴巴一家，為什么呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，在百度上來的流量雖然多，但相對(duì)較雜，詢問多但下單少，而且基本上都是小額訂單，但是阿里巴巴雖然引入的流量不多，但是詢問的過程中合作意向很強(qiáng)，較為精準(zhǔn)，這便是兩者的差距。雖然用于維護(hù)百度賬號(hào)的精力付出很多，但是論回報(bào)真心不如阿里巴巴。當(dāng)然其他行業(yè)另當(dāng)別論，只是對(duì)于百度競(jìng)價(jià)要合理看待。

　　SEO優(yōu)化要從主關(guān)鍵詞做起，但不是以主關(guān)鍵詞為終結(jié)

　　說道做排名，大家印象中就是那么幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞，的確主關(guān)鍵詞會(huì)帶給網(wǎng)站較多流量，但是片面的將優(yōu)化理解為主關(guān)鍵詞排名未免有些過于片面，至少在筆者看來，幾個(gè)主關(guān)鍵詞排名效果不如關(guān)鍵詞的整體排名，商業(yè)價(jià)值高的關(guān)鍵詞排名來的實(shí)際，而且相比于籠統(tǒng)的獲得一些流量我更喜歡追求精準(zhǔn)的流量引入，其實(shí)像網(wǎng)站的專業(yè)性，信任度，用戶友好程度等因素都對(duì)網(wǎng)站的長期發(fā)展起到推動(dòng)和影響作用，主關(guān)鍵詞排名未免過于單一。

　　說句實(shí)在話，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，要的是什么?要的是考慮實(shí)實(shí)在在的訂單，而不是日均PV和IP枯燥的數(shù)據(jù)。SEO優(yōu)化雖然是從關(guān)鍵詞排名做起，主關(guān)鍵詞又是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心，但這絕不意味著主關(guān)鍵詞的排名就等同于SEO優(yōu)化本身和網(wǎng)絡(luò)營銷，筆者之前講述的例子已經(jīng)很好的證明了這一切，網(wǎng)站整體關(guān)鍵詞的排名才是一個(gè)需要關(guān)注的指標(biāo)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷只是土豪之間的游戲

　　有些時(shí)候我們總是在想象中將困難放大，就拿網(wǎng)絡(luò)營銷本身來說，它的確在一定程度上需要資金的支持，至少人力成本還是需要付出的。但是這并不說只要肯花錢就能在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，也不是只有錢才能樹立優(yōu)勢(shì)。

　　還是拿競(jìng)價(jià)舉例，面對(duì)這么一個(gè)燒錢的領(lǐng)域，你能說你做任何詞沒有對(duì)手嗎?如果面對(duì)對(duì)方出價(jià)比你高，覆蓋面比你廣，那么你就束手就擒?誠然直面競(jìng)爭(zhēng)是不理性的，但是我們?cè)谶@種情況下可以多開辟幾種長尾關(guān)鍵詞，搶占精準(zhǔn)流量。就算百度資源被強(qiáng)大的對(duì)手全部占據(jù)，那么我們也可以將注意力放在360、搜狗上，或者是阿里巴巴平臺(tái)。總之在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上我們總是有太多的選擇。

　　所以，沒錢不是玩轉(zhuǎn)不了網(wǎng)絡(luò)營銷，只要策略得當(dāng)，不做盲目的浪費(fèi)，營銷并不需要太大的花費(fèi)。“投機(jī)取巧”尋找高回報(bào)的精準(zhǔn)投放，就像起初講的，我一朋友放棄競(jìng)價(jià)專做阿里一樣，不是土豪依舊可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷做出成績(jī)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷需要跟進(jìn)熱點(diǎn)嗎?

　　網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)有一個(gè)很大的特點(diǎn)，那就是很容易跟進(jìn)時(shí)代的熱點(diǎn)，造成跟風(fēng)現(xiàn)象的產(chǎn)生。就好像微信剛剛興起之際，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始利用這個(gè)平臺(tái)做生意的時(shí)候便急忙跟進(jìn)也開了一個(gè)公眾賬號(hào)，wq顧不上自己的資源和線上服務(wù)條件跟上跟不上，只想著不能落下這么搖錢樹，可是后來呢?不僅是錢沒賺到，還遇上騰訊整改公眾平臺(tái)，直接關(guān)門歇業(yè)了。因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的策略，你并不一定使用。對(duì)方使用是因?yàn)樗谶@方面已經(jīng)成熟，而你未必也是這樣。

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是站長自己的運(yùn)營思維，一定不能盲目跟風(fēng)，要定位好自己，找尋自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上采取2-3種主要策略就可以了，小站長更沒有必要去打著整合資源的幌子來累自己，要知道在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時(shí)代，你做什么都要講究效率，不能將自己的戰(zhàn)線拉得太長。

　　總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長久的過程，我們應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，只要合理的看待它，未來帶給整個(gè)品牌的推動(dòng)力都是巨大的。

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