網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)詞個(gè)人認(rèn)為已經(jīng)被說(shuō)爛了。但是每個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)是不同的。你的經(jīng)歷不同，所使用的方法不同，都會(huì)導(dǎo)致你的認(rèn)知不同。我覺(jué)得在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，還是要先弄明白他的背后邏輯，然后在學(xué)習(xí)起來(lái)就快了。這種邏輯也可以叫做本質(zhì)。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么呢?

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)

　　1、能夠吸引足夠多的人關(guān)注

　　2、對(duì)吸引來(lái)的這些人進(jìn)行，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，或者你可以這樣理解。先組建一個(gè)營(yíng)的人力，然后在對(duì)一個(gè)營(yíng)的人力進(jìn)行銷(xiāo)售。簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方法呢，就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　一、吸引足夠的關(guān)注

　　如果能吸引人們的關(guān)注分為兩個(gè)部分

　　{dy}部分：發(fā)現(xiàn)這些吸引眼球的、受到狠多人關(guān)注的事情

　　1、以存在的獲得足夠多的關(guān)注的事件了。比如，球隊(duì)，名星、熱播電視劇、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品，或者事件。然后在有關(guān)于他們的事情，一樣會(huì)取得人們的眼球，比如現(xiàn)在最火的，李亞鵬和王菲離婚，這是火了好幾天了，幾乎把大家的眼球都吸引他們的身上去了。這時(shí)候，如果你是一個(gè)知情者，利用這個(gè)事件，然后有效的把自己的產(chǎn)品融入到這件事情當(dāng)中，那么就會(huì)取得一個(gè)非常好的效果

　　2、在比如，現(xiàn)在火了兩三年的微博，吸引了足夠的眼球，吸引了足夠多的人們的關(guān)注，同樣你也看到了，好多廠家，就把自己的在微博上做起了推廣，效果當(dāng)然是不非常不錯(cuò)的。這里有代表性的，杜蕾斯，碧浪、可口可樂(lè)等一些大的公司。方法就是在吸引了大量的眼球，大量關(guān)注的產(chǎn)品、服務(wù)上，和自己的產(chǎn)品有效結(jié)合起來(lái)，達(dá)到宣傳自己的目的。

　　3、同理，現(xiàn)在的微信就是一個(gè)特別眼球關(guān)注的一個(gè)產(chǎn)品，每天的熱榜，每天的新聞都是。只要在我們的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，能夠吸引關(guān)注的事件，我們都可以對(duì)其和我們的產(chǎn)品進(jìn)行嫁接組合，達(dá)到推廣的目的。

　　第二部分：把自己的產(chǎn)品，如何跟熱門(mén)事件想互融合

　　1、軟文，就是一種把自己的產(chǎn)品，和熱門(mén)事件相融合的案例

　　有兩個(gè)關(guān)注的地方，一個(gè)是要上升到更高的境界、然后要聲東擊西的方法去做。列舉的就是一個(gè)賣(mài)砭石的例子，自己的產(chǎn)品是中醫(yī)類(lèi)的砭石，如果你只寫(xiě)這個(gè)東西怎么好，那么沒(méi)多大的宣傳效果。這篇軟文應(yīng)該從，中醫(yī)是否是偽科學(xué)這個(gè)，具有吸引人們眼球，人們關(guān)注的大事件導(dǎo)入。然后用中醫(yī)砭石治好了病，而且極其火爆這個(gè)案例來(lái)證明，中醫(yī)有用。我們也可以用方舟子這二貨的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明中醫(yī)無(wú)用。然后達(dá)到我們的效果。

　　一定要在找到本行業(yè)當(dāng)中的熱點(diǎn)，人們關(guān)注的熱點(diǎn)，每個(gè)行都會(huì)存在。然后把自己的產(chǎn)品和這個(gè)熱點(diǎn)結(jié)合就行了。

　　2、對(duì)于象微博這樣的應(yīng)該用的融合呢，我前面列舉過(guò)一個(gè)百威啤酒的例子，百威啤酒設(shè)計(jì)了一個(gè)懷子，只要在兩碰懷的情況下，然后線上的facebook就相互關(guān)注了。大家看到了吧，這就是一個(gè)極好的例子，把當(dāng)然的熱點(diǎn)和百威啤酒聯(lián)系在了一起。

　　可以從用我們的產(chǎn)品，把微博上都使用我們的產(chǎn)品的聯(lián)系起來(lái)，溝通起來(lái)。也可以用我們的產(chǎn)品做為一載體。實(shí)現(xiàn)他們之間相互融合。也可以用我們的產(chǎn)品，讓他們實(shí)現(xiàn)微博上的某些功能。

　　二、對(duì)這些吸引過(guò)來(lái)的關(guān)注進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)他們營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是，要跟他們形成一種感情上的共鳴。這才是我們重點(diǎn)。比如，耐克所說(shuō)的，我們只紀(jì)念偉大的運(yùn)動(dòng)員，然后通過(guò)，文字、圖片、視頻、等一系列的表現(xiàn)形式，把我們要想傳給他們的意思表達(dá)出來(lái)。比如，我想表達(dá)給他們的意思是“我們是一群，有理想，奮進(jìn)的人”那么我們就肜圖片，視頻，表現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，表現(xiàn)我們的日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓別人一看就能感覺(jué)到， 我們是有理想的、是奮進(jìn)的、有前途的，只有和他們?cè)谇楦猩袭a(chǎn)生了共鳴，讓他們認(rèn)為我們是一類(lèi)人，那么他就會(huì)接愛(ài)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)就簡(jiǎn)單了。每個(gè)行業(yè)的人都有特定的屬性。然后我們一定要把種屬性，通過(guò)，文字、視頻、圖片、等形式給展現(xiàn)出來(lái)。

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