某客戶是家銷售型企業，在沒有導入“3P績效管理體系”之前，wq采用舊時的年底考評方式，2007年年底結束前，人力資源部按常規實施績效考核，但考核過程中，人力資源部卻無從對營銷部門的員工績效進行有效分析，也無法掌握該部門員工的差距。而營銷總監不懂績效考核，他認為分配到屬下的目標任務完成則可。結果問題來了，進入金融危機后，公司銷售業績遭遇滑鐵盧，董事長想扭轉局面，派人員參加了各種各樣的銷售能力培訓，但結果卻越來越糟。為何會出現這樣的局面呢？除了怪罪金融危機，有無別的問題存在？董事長找到“山廬管理咨詢”。經過山廬顧問團隊對公司的組織營運體系進行有效診斷和分析后，發現了根本原因。

1、SWOT分析分享：

⑴ S-Strengths 優勢:公司發展迅猛，營銷能力與客戶資源豐富，公司業務拓展廣泛…

⑵ W-Weaknesses 劣勢: 新項目（產品）開發速度慢，銷售和技術部門配合欠默契，銷售隊伍沒有稱得上資深的老員工。

⑶ O-Oppertunities 機會：公司無論在產品優勢上，還是客戶需求方面，都是機會無限。

⑷ T-Threats威脅：存在的威脅是內部團隊經營，其次是競爭對手、宏觀因素。

2、診斷報告分享：

谷唐從客戶“公司愿景、戰略，公司組織，公司業務運營，人力資源管理，內務管理流程，其它方面調研”綜合入手。一句話概括：公司存在的問題是不懂得經營“人”，從而導致一系列跟“人”相關的“事”出來。

3、解決之道分享：

⑴ 公司理念、方針確定：即針對本項目展開所需的經營層面的書面資料或口述資料，內容包括公司愿景、使命、經營目標、企業價值觀、戰略思想…。

⑵ 組織結構優化：即對組織進行有效梳理，使企業組織架構日漸優化，管理層級與崗位配置合理化，各工作職能清晰，從而達到人力資源合理化的效果 …。

⑶ 職能、崗位分析：即對現有各部門的任務、責任、權利、工作負荷、進行有效分解。

⑷ 3P績效管理體系建設：通過對績效資料和各指標的消化。有效制定出P1P2P3的目標管理任務。

⑸ 薪酬激勵機制配套：即解決董事長“談薪色變”的痛苦心理，幫助企業在調薪的同時，又可降低企業經營成本（產值工資率），從而使企業與員工達成雙贏。

⑹ 績效薪酬激勵機制成型：即建立一套基于績效考核的薪酬體系，使之與績效體系息息相關，成為HR體系的核心。

⑺ 人才培訓體系配套：即注重企業薪酬激勵，也重視人才發展激勵；使企業得益于雙軌制{gx}率作用。

⑻ 人才梯隊建設配套：人才既需要績效激發動力，也需要要晉升通路來開展職涯規劃。

4、咨詢項目效果：

⑴ 直接效果：企業沒有因金融危機而倒閉，而是通過“3P績效管理體系”的內功修煉，使企業克服困境，持續發展和壯大起來。推動項目后的三年銷售額，呈持續增長態勢。

⑵ 無形效果：全員樹立市場導向，一切從大局出發，給企業來訪者留下良好的印象；理解企業，部門及人與人之間的關系融洽了，團隊精神提高了；

5、客戶感言:

董事長：原來人的問題解決了，事的問題迎刃而解；以往只關注順事而成，經過導入山廬顧問朱老師的“3P績效管理體系”后，才真正領悟“人盡其才、事盡其功”的管理精要。

山廬顧問咨詢熱線，400 006 4656