文具產(chǎn)品的發(fā)展讓越來(lái)越多的學(xué)生文具被賦予很多時(shí)尚元素，可以說(shuō)每個(gè)新品文具都注入了不少設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和心血，因此新品上市對(duì)于文具制造商來(lái)說(shuō)不可謂不重要。對(duì)產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤(rùn)的zyx方法，問(wèn)題是產(chǎn)品通路價(jià)格透明，終端價(jià)格很難提起來(lái)。硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量迅速下滑。所以理論上最有效的辦法實(shí)際操作過(guò)程中存在很大風(fēng)險(xiǎn)，直接提價(jià)的方法不可行了，而最有效的辦法莫過(guò)于產(chǎn)品升級(jí)，提高附加值比較高的中g(shù)d新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價(jià)盤(pán)問(wèn)題，也能夠改變銷(xiāo)的多虧得多的問(wèn)題。要提高中g(shù)d產(chǎn)品推廣成功率，就必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
一、定位產(chǎn)品，提煉賣(mài)點(diǎn)
有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是{zh0}的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于沒(méi)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，我們可以提煉出它的賣(mài)點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。普遍來(lái)說(shuō)，學(xué)生文具屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，在行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何把相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，就取決于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉。賣(mài)點(diǎn)越突出，消費(fèi)者越容易記住，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成，產(chǎn)品注定暢銷(xiāo)、注定成為hybg。鮮明的賣(mài)點(diǎn)會(huì)會(huì)形成某一品類(lèi)的標(biāo)桿，成就一個(gè)新的文具產(chǎn)品，也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展。
二、利潤(rùn)布置，合理促銷(xiāo)
通路利潤(rùn)和促銷(xiāo)的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨，及接貨后主動(dòng)“賣(mài)不賣(mài)”產(chǎn)品的問(wèn)題。再有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶不接貨，只會(huì)爛在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里?？蛻艚恿素洸恢鲃?dòng)去推銷(xiāo)，產(chǎn)品就會(huì)滯銷(xiāo)在客戶倉(cāng)庫(kù)中。新品的通路利潤(rùn)至少是暢銷(xiāo)品利潤(rùn)的兩倍時(shí)，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對(duì)不同區(qū)域，通路利潤(rùn)要求是不一樣的。不同渠道利潤(rùn)要求也不一樣。特通渠道對(duì)資源壟斷性決定了它對(duì)利潤(rùn)的要求比常規(guī)渠道更高一些。
三、鋪貨設(shè)定，贈(zèng)品吸引
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷(xiāo)文具產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷(xiāo)是解決消費(fèi)者首次“買(mǎi)不買(mǎi)”新產(chǎn)品的問(wèn)題。不同渠道終端促銷(xiāo)的方式也不相同。對(duì)于常規(guī)渠道整箱購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或贈(zèng)品(如杯子、毛巾等)效果較好。對(duì)于特通渠道，采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好。對(duì)于現(xiàn)代渠道(商超)以幾連包作為促銷(xiāo)單位較好。
