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雙軌多層次軟件開發多網合一廣州策劃多層次雙軌軟件

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廣州力萊軟件科技有限公司

廣州力萊軟件科技有限公司成立于二〇一〇年，位于廣州市番禺區市橋平康路16號隆基大廈3樓，公司注冊資金一百萬，是一家致力于為客戶提供IT項目咨詢、軟件研發、系統集成、服務外包等全方位IT服務的整體解決方案供應商。公司設立了互聯網實驗室、在廣州成立了軟件研發中心，建設了一支{yl}的技術研發和服務團隊。力萊軟件屬于創鑫軟件科技有限公司旗下品牌，擁有資深的軟件開發人員10余名。他們熟知各種直銷模式，是一支具有強大開發實力的團隊。專業從事直銷軟件、商城系統連鎖經營管理軟件、會員管理軟件、積分管理軟件、客戶服務系統和美容美發軟件等研發。從事直銷軟件開發近十年來服務過進500家直銷企業，100萬直銷會員。各種復雜的客戶要求我們都會引刃而解。

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    制度即為獎金發放方式
    就"銷"的角度來看，也就是"銷售"產品的收入，每個加入者可以通過一定的手續取得銷售權，并同時取得商品一定折扣的權利，然后再將這個商品銷售給一般的消費者，取得一般傳統銷售方式中通稱的"零售利潤"，而這"銷售獎金"也可能隨著產生的業績越多而隨之提升，即通過更多的銷售行為產生更高的銷售獎金。
    在多層次直銷的概念中，每個經營者除了銷售產品外，也可以通過推薦他人加入，共同經營事業，然后在協助伙伴銷售產品和發展組織的過程中獲得額外的獎金，作為"組織發展與管理"獎金。
    既然多層次直銷經營者的行為與一般傳統直銷的行為不盡相同，獎金的設計自然也有所差異，因此，這種因不同發展形態而設計的不同的獎金發放方式，便是一般多層次直銷所稱的"制度"。
    制度的意義：制度設計必須結合產品特性
    一個制度的設計和采用，必須配合產品屬性，如果獎金制度和產品屬性互相矛盾，就算產品和制度分開來看各自都相當具有優勢，合在一起則會產生相互抵消的情況。
    隨著不同制度之間設計精神的差異，各自體現出的經營行為便各不相同。著重"消費網"建立的制度，將獎金的設計放在獎勵發展"消費網"上，自然會引導直銷商的經營行為趨向大量開發和建立消費網；反之，如果該制度的設計著重在組織網的建構上，直銷商的行為自然容易被引導往該方向進行。
    獎金制度在直銷事業的經營上扮演了相當重要的角色，更引導了直銷商的經營方式，而這種引導健康與否，正面與否，恰恰是直銷業能否真正向前發展的眾多決定因素中最為關鍵的一個。
    獎金制度引導了直銷商的經營模式
    就制度來說，它所代表的意義包括幾個不同的層次：
    1.獎金的分配：獎金制度（Commissions Plan）本身就是獎金的分配，同樣的獎金發放比例，往往因為制度的設計不同，而產生不同的分配模式。
    舉例來說，有的制度講究銷售，所以相對的將比較高的獎金百分比放在直接銷售的部分，因此，其制度的精神就在于鼓勵更多伙伴將產品分享出去；相對的，有的制度設計的方向在于強調組織發展，因此，放了較少的獎金在銷售的部分，而相對把大部分的獎金放在組織獎金上，那么這個制度的精髓就在于強調組織發展，而非單純的零售。
    2.操作與發展模式：每種不同制度設計的精神不同，獎金分配的方向也不相同，因此，了解公司獎金制度的精髓，并且根據制度的設計精神規劃發展模式就顯得尤為重要。
    3.制度必須與產品相對應與結合：制度只是一種獎金的分配，其實只要符合公平、公正與合理的基本原則，并沒有{jd1}的好壞之分，過度在乎制度而忽略其它因素，往往容易形成本末倒置。
    此外，一個制度的設計和采用必須配合產品屬性，例如：著重消費網建立的矩陣制（Matrix），就比較適合價格較低但循環性較高的產品。如果獎金制度和產品屬性互相矛盾，就算產品和制度分別來看都相當具有優勢，合在一起則會產生相互排斥的情況。
    制度本身各有優劣，勝出關鍵在經營態度
在多層次直銷興起的這幾十年中，出現過不下百種的獎金制度，然而，盡管幾乎沒有任何一種獎金制度是wq相同，但是我們還是可以根據制度設計的精神與原理將制度分成五個基本類型：階梯制（Stair step）、混合制（Hybrid）、階層制（Unilevel）、矩陣制（Matrix）、雙軌制（Binary）。本文將全面、深入講述直銷獎金制度，并結合一些企業案例，包括安利、如新、優莎納、美樂家等...... "獎金制度"在直銷事業的經營過程中扮演了相當重要的角色，也是社會大眾對直銷報有爭議的一個重要因素。因此，要想深刻了解直銷的內涵，客觀、全面認識各種直銷獎金制度就顯得尤為重要。
    制度即為獎金發放方式
    就"銷"的角度來看，也就是"銷售"產品的收入，每個加入者可以通過一定的手續取得銷售權，并同時取得商品一定折扣的權利，然后再將這個商品銷售給一般的消費者，取得一般傳統銷售方式中通稱的"零售利潤"，而這"銷售獎金"也可能隨著產生的業績越多而隨之提升，即通過更多的銷售行為產生更高的銷售獎金。
    在多層次直銷的概念中，每個經營者除了銷售產品外，也可以通過推薦他人加入，共同經營事業，然后在協助伙伴銷售產品和發展組織的過程中獲得額外的獎金，作為"組織發展與管理"獎金。
    既然多層次直銷經營者的行為與一般傳統直銷的行為不盡相同，獎金的設計自然也有所差異，因此，這種因不同發展形態而設計的不同的獎金發放方式，便是一般多層次直銷所稱的"制度"。
    制度的意義：制度設計必須結合產品特性
    一個制度的設計和采用，必須配合產品屬性，如果獎金制度和產品屬性互相矛盾，就算產品和制度分開來看各自都相當具有優勢，合在一起則會產生相互抵消的情況。
    隨著不同制度之間設計精神的差異，各自體現出的經營行為便各不相同。著重"消費網"建立的制度，將獎金的設計放在獎勵發展"消費網"上，自然會引導直銷商的經營行為趨向大量開發和建立消費網；反之，如果該制度的設計著重在組織網的建構上，直銷商的行為自然容易被引導往該方向進行。
    獎金制度在直銷事業的經營上扮演了相當重要的角色，更引導了直銷商的經營方式，而這種引導健康與否，正面與否，恰恰是直銷業能否真正向前發展的眾多決定因素中最為關鍵的一個。
    獎金制度引導了直銷商的經營模式
    就制度來說，它所代表的意義包括幾個不同的層次：
    1.獎金的分配：獎金制度（Commissions Plan）本身就是獎金的分配，同樣的獎金發放比例，往往因為制度的設計不同，而產生不同的分配模式。
    舉例來說，有的制度講究銷售，所以相對的將比較高的獎金百分比放在直接銷售的部分，因此，其制度的精神就在于鼓勵更多伙伴將產品分享出去；相對的，有的制度設計的方向在于強調組織發展，因此，放了較少的獎金在銷售的部分，而相對把大部分的獎金放在組織獎金上，那么這個制度的精髓就在于強調組織發展，而非單純的零售。
    2.操作與發展模式：每種不同制度設計的精神不同，獎金分配的方向也不相同，因此，了解公司獎金制度的精髓，并且根據制度的設計精神規劃發展模式就顯得尤為重要。
    3.制度必須與產品相對應與結合：制度只是一種獎金的分配，其實只要符合公平、公正與合理的基本原則，并沒有{jd1}的好壞之分，過度在乎制度而忽略其它因素，往往容易形成本末倒置。
    此外，一個制度的設計和采用必須配合產品屬性，例如：著重消費網建立的矩陣制（Matrix），就比較適合價格較低但循環性較高的產品。如果獎金制度和產品屬性互相矛盾，就算產品和制度分別來看都相當具有優勢，合在一起則會產生相互排斥的情況。
    制度本身各有優劣，勝出關鍵在經營態度

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